闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹瀹勬噴褰掑炊椤掑鏅悷婊冪箻楠炴垿濮€閵堝懐鐤€濡炪倖妫佸Λ鍕償婵犲洦鈷戠憸鐗堝笒娴滀即鏌涙惔銊︽锭闁宠棄顦灒闂佸灝顑囬埀顒€顭峰Λ鍛搭敃閵忊€冲亶闂佺ǹ瀛╅幐鎶藉春閳ь剚銇勯幒鍡椾壕濠电偟銆嬬换婵嗩嚕婵犳碍鍋勯悘蹇庣劍閻忎線姊洪崜鑼帥闁哥姵顨婇幃姗€骞樼紒妯锋嫼闂佸憡绋戦オ鏉戔枔閺囩姷妫柡澶庢硶鑲栭梺鐟扮畭閸ㄥ綊鍩ユ径鎰潊闁绘ǹ灏埀顒€鐏濋埞鎴﹀煡閸℃浠村┑鈩冦仠閸旀垵鐣峰顓犵瘈闁搞儯鍔夐幏娲⒑閸涘﹦缂氶柛搴ㄤ憾瀵憡鎯旈埈銉︽閹晠鎼归鈶╁亾閹扮増鐓曢柍鐟扮仢閸旀粎鈧灚婢樼€氫即鐛崶顒夋晢闁稿被鍊曢弲顏堟⒒娴g瓔鍤欓悗娑掓櫇缁瑩骞掗弴鐐电☉婵犵數鍋涢顓熸叏娴兼潙鍨傜憸鐗堝坊閳ь剚妫冨畷姗€顢欓崲澹洦鐓曢悘鐐插⒔閳洟鏌e┑鍥╁⒈缂佽鲸鎸荤粭鐔煎炊瑜庨悵顕€姊洪幖鐐插闁糕晜鐗楃粚杈ㄧ節閸ャ劌浠虹紓浣割儓濞夋洟藝閺夋娓婚柕鍫濇婢ь剛绱掔€n偄绗掗柍璇茬Ч婵偓闁靛牆妫岄幏娲煟閻樺厖鑸柛鏂胯嫰閳诲秹骞囬悧鍫㈠幍闂佸憡鍨崐鏍偓姘炬嫹  |  闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾圭€瑰嫭鍣磋ぐ鎺戠倞妞ゆ巻鍋撴潻婵嬫⒑闁偛鑻晶鎾煛鐏炲墽銆掗柍褜鍓ㄧ紞鍡涘磻閸涱厾鏆︾€光偓閸曨剛鍘搁悗鍏夊亾闁逞屽墴瀹曚即寮介婧惧亾娴g硶妲堟俊顖氬槻閻楁岸姊洪崨濠傚闁稿鎸歌濠㈣泛顑勭换鍡涙煟閹板吀绨婚柍褜鍓氶崹鍨暦閺囥垹钃熼柕澶堝劚閻庮參姊虹粔鍡楀濞堟棃鏌﹂崘顏勬灈闁哄被鍔戦幃銏ゅ传閸曟垯鍨藉娲础閻愭潙顦╅梺闈涙搐鐎氫即鐛崶顒€鐓涘ù锝堟〃閹絾淇婇悙顏勨偓銈夊磻閹烘纾诲┑鐘插亞濞兼牠鏌ц箛鎾磋础缁炬儳鍚嬫穱濠囶敍濠靛棔姹楀銈嗘煥濞差厼顫忓ú顏呭仭闁哄瀵ч鈧梻浣烘嚀閸ゆ牠骞忛敓锟�
闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹瀹勬噴褰掑炊瑜忛弳锕傛煕椤垵浜濋柛娆忕箻閺岋綁濮€閳惰泛婀辩划鍫熷緞鐏炴儳鏋戦棅顐㈡处濞叉牠宕瑰┑鍡忔斀闁绘ê鐤囨竟妯肩磼閻欏懐绉柡灞诲妼閳规垿宕卞Δ浣诡吙婵犳鍠涢~澶愩€冩繝鍌ゆ綎闁惧繐婀遍惌鎾绘煕閳╁喚娈旀い蹇撶摠缁绘盯宕奸悢鍝ヮ槹闂佸搫鐭夌换婵嗙暦椤忓懏濯寸紒瀣氨閹奉偊姊绘担鍛婃儓閻炴凹鍋婂畷婵嬪箣閿曗偓缁犳牠鏌曢崼婵愭Ц缁炬儳鍚嬬换娑㈠箣閻戝洣绶垫繛瀵搞€嬮幏锟�
闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹瀹勬噴褰掑炊椤掑鏅悷婊勬瀵粯绻濋崶銊︽珳闂佸憡绋堥弲婵堟娴煎瓨鍋℃繝濠傚暟鍟搁梺璇茬箰椤戝懘鍩為幋锔藉€烽柡澶嬪灩娴犙囨⒑閹肩偛濡芥俊鐐舵閻g兘骞嬮悙鑼獮闁诲函缍嗛崜娑㈡儊閸喓绡€闁汇垽娼у瓭闂佺ǹ锕︾划顖炲疾鐠鸿 妲堥柕蹇ョ磿閸樻悂姊洪崨濠勭焼缂佲偓娴h娅犻柟缁㈠枟閻撴盯鎮橀悙棰濆殭濠殿喖鍊块弻鐔碱敊閸濆嫧鍋撳┑鍡欐殾闁圭儤鍨熷Σ鍫熸叏濡も偓濡梻妲愰敓锟�
乐文小说网 > 重生浪潮之巅笔趣 > 第六三一章 妥协

第六三一章 妥协


  段勇平望着手中的话筒,有些出了神,心中更是五味杂陈。

  小霸王如何走出去这个大困扰,现在被方辰如此轻而易举的给解决了,并且解决的还是如此完美,如果他不对方辰心生敬意,那他不但没良心,更是没脑子。

  再说了,跟方辰这么多年,方辰是什么样子他怎么会不清楚,像这样的马屁,方辰还是挺喜欢听的,只要拿捏好度,别经常说就行,说得多了就变成了艳俗。

  “行了,这事不跟你扯了,说了这么半天,你还没告诉我,我们的游戏机如何了,小霸王能不能绕开红白机的专利壁垒,打造一款属于我们的游戏机。”方辰沉声问道。

  听了这话段勇平自信的说道:“能,我之前不是向您汇报过,我们学习机的操作截面和内核都是我们自己研发的,甚至就连CPU,都是理光公司配合我们,专门为小霸王设计研发的新CPU,功能比6502芯片高了不少,主频2.1MHZ,直接寻址能力为128KB,处理能力也升级为16位了。”

  “我问的不是学习机,而是游戏机!”方辰无可奈何的说道。

  段勇平瞬间抓住方辰话中的重点,诧异道:“您不准备在东南亚发售学习机吗?”

  依照他所想,直接卖学习机就好,从现在国内学习机和游戏机销售情况对比,显然是学习机的竞争力要更强一些,甚至可以说游戏机在学习机面前,毫无还手之力。

  从生产上来说也是如此,除了富士康那边还保留了一条游戏机的生产线,剩下的游戏机生产线都全部改成了学习机的生产线。

  而且要知道,学习机研发的时候,各项指标都是为走出国门考虑的。

  方辰摇了摇头,“准备,但我估计在东南亚,学习机并不是销售主力。”

  东南亚国家的受教育程度普遍不高,别说现在了,就是在2010年左右,还推行的是小学阶段强制性教育,有的国家虽然初中,高中都是免费上的,但不做强制性要求,依照民众自己的上学欲望。

  不做强制性约束,就出现了一个问题,那就是上学率不高。

  一旦做强制性约束,那就表明让适龄儿童、少年接受义务教育是学校、家长和社会的义务。

  谁违反这个义务,谁就要受到法律的规范,家长不送学生上学,家长要承担责任,学校不接受适龄儿童、少年上学,学校要承担责任,政府不提供相应的条件,也要受到法律的规范。

  再者东南亚也没有什么计算机普及要从娃娃抓起,学好数理化,走遍天下都不怕之类的思想。

  也正是因为不重视教育,所以东南亚才会被华夏后来居上,经济整体加起来,只有华夏的五分之一。

  要知道东南亚的条件几乎跟岭南差不多,稻子等农作物随时播种,四季都有收获,港口众多,英语教育普遍比国内好,甚至能是否能说一口流利的英语来判断东南亚国家的受教育程度。

  至于说,比较重视教育的新加坡,因为富裕程度较高,一般家庭能买得起电脑,所以也就不需要学习机这样的产品。

  甚至,方辰预测在新加坡还会产生所谓的正版意识,从而摒弃他的产品。

  但无所谓,大不了新加坡市场他不要了就是,反正也没多少人口。

  “那您的意思是,启用一部分游戏机生产线?”段勇平不太确定的问道。

  方辰摇了摇头,“不能说是启用,既然要打开东南亚市场,那么公司肯定是要再增加一部分产能的,我的意思是说,在要增加的这一部分产能中,增加游戏机的产量。而且我也不是说不让你卖学习机,你可以游戏机,学习机同时卖,只是说我估计东南亚的销售情况不会和国内一样,在东南亚,游戏机的销售比例会比高内高一些。”

  这话一出,段勇平彻底明白了,原来方辰这是在未雨绸缪,让他提前做个准备而已,省的出现东南亚游戏机销售比例高了,导致公司要面临既没有游戏机,也没有游戏机生产线的尴尬局面。

  这一点,他到是相信的,东南亚的国情和华夏不同,风俗习惯也不同,受教育程度更是不同,自然不可能生搬硬套国内的销售情况。

  “好的,这些我都会立马下去着手安排,游戏机那边绕过红白机的专利壁垒,应该没什么问题。”段勇平信心百倍的说道。

  之前因为游戏机销量下滑的原因,他一直也没对游戏机做出什么改变,所有的研发力量都集中在学习机的改进和游戏移植的制作上去了。

  不过只要想改的话,立马就能改,现在小霸王作为一个职工人数过万,月销售额三个多亿,国内第一的高科技企业,如果连这点事情都办不了,那恐怕真是搞笑了。

  “技术问题好解决,那么销售渠道怎么建立?还是直营店铺吗?另外我们的游戏机需不需兼容FC游戏?”段勇平一针见血的问道。

  方辰眉头微蹙,这几个问题,他一时间也没有答案,不由的低头思考了起来。

  过了许久,方辰缓缓抬起头,长吁一口气,心中有了决断。

  “在东南亚的销售渠道,采取代理商制度,东南亚各国的分公司只需要在各大城市开一些体验店和售后中心,来负责宣传我们的产品和提供售后保修服务而已。”方辰缓缓说道。

  “体验店?”

  虽然知道方辰说的这些是最好的选择,但段勇平还是忍不住面露诧异,他真的没想到方辰竟然会允许在东南亚实行代理商制度。

  要知道,方辰在国内,自从他提出要实行代理商制度的第一天起,就持反对态度,后来代理商出了这么多事,方辰又费了这么大的劲,这才让那些代理商彻底接受小霸王未来没有代理商,他们只能挣三年钱的状况。

  为此,被柳元俊他们送进监狱的代理商团.伙,不下于五十个人!

  可以说围绕着代理商制度,不论小霸王和代理商们,都进行了艰难的争斗,付出了惨痛的代价。

  现在方辰竟然能允许小霸王在东南亚实施代理商制度,他真觉得很不可思议。

  真的,这对于方辰来说,绝对算是一个艰难的决定。

  “嗯,就是一个体验店,不负责销售任务。”方辰淡淡的说道。

  他自然也想在东南亚实行直营店铺,可以在攫取最大利益的同时,提供给普通民众最好的服务,并且使得企业形象不会因为代理商而受损,但他刚才细想了很久,不能,真的不能,在东南亚实施不起来直营店铺。

  这样做的话,成本高是一方面,最重要的是管理方面难度太大了,总不能所有的员工都从国内派遣吧?

  这简直是天方夜谭,甚至是一场巨大的灾难,迄今为止,方辰没见过任何一家跨国公司的所有人员都是从总公司所在国家调遣过来的。

  现实中不可能这么做的,工资成本太高是一部分,而且还要进行大量的风俗,语言,习惯的培训。

  另一个重要的原因,同样的两家店铺,一模一样,但就是一个销售人员是本国人,一个是外国人,大家肯定自觉的去本国人的店铺。

  而他是华夏人,段勇平是华夏人,现在小霸王的职工都是华夏人,而面对语言,文化,习俗都不通东南亚,这就意味着小霸王的管理效果是将要大打折扣的,甚至有很多的管理,注定是无效管理。

  任何一家跨国公司,都免不了一个本地化的过程,除了少数高管可以由总公司派遣,其余的员工都必须在本地招收。

  在这种情况下,他只能想办法减少管理环节,把权利和利益分润一点出去,那么代理商制度就是最好的选择。

  管理成千上万的代理商,肯定比管理成千上万的店铺要简单。

  代理商负责销售,以及所有直接面对消费者的工作,而小霸王的分公司则隐藏在幕后,负责一些生产,广告宣传,售后维修的工作。

  再者,代理商制度也不是全部都是缺点,甚至可以说代理商制度既然被此时大部分的企业所选择,肯定有其出色的地方。

  除了上述一些,减少员工成本,渠道建设成本,需要承担所有店铺租金装修等等的优势之外,代理商制度最重要的一点,就是可以帮助企业快速在全国范围内扩张开来。

  这是他不得不做出的妥协!

  不过,他其实也没有段勇平想象的那么难以接受代理商制度,国内是他的根,他自然会要求的高一些,做得完美一些,无可挑剔一些。

  而国外就无所谓了,没有那么重要,哪怕是最坏的结果,企业无法在当地立足,他都无所谓。

  就如同华为等通信设备企业面临的难题一样,都想进入美国这个世界最发达的市场,可美国偏偏就不让华为他们进入。

  那么,不进入就不进入了,世界大的很,缺了你一两个枝干无所谓,但国内是主干,各项条件是必须要保证的。

  强本弱枝,就是方辰对企业国际化发展的重要策略。


  (https://www.lw00.cc/734/734795/469930020.html)

缂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌i幋锝呅撻柛濠傛健閺屻劑寮村Δ鈧禍鎯ь渻閵堝骸浜滅紒缁樺笧濡叉劙骞掗幊宕囧枔閹风娀骞撻幒宥囩闂傚倸鍊烽懗鍓佸垝椤栫偛绀夐柨鏇炲€哥粈鍌涚箾閹寸偟顣茬€规洘鐓¢弻娑㈠焺閸忥附绮嶇粋宥呪堪閸喓鍘甸梺璇″瀻閸愵厼鐓橀梻浣筋嚙濞存碍绂嶉鍫濊摕闁挎繂顦粻濠氭煕濡ゅ啫浠滃┑顔芥礈缁辨挻鎷呴搹鐟扮闂佺儵鏅╅崹浼存偩閻戣棄纭€闁绘劕绉堕崰鎰缚椤忓牆绾ч柛顭戝枤娴滄牠姊婚崒姘偓鐑芥倿閿曞倸绠栭柛顐f礀绾惧湱鎲搁弮鍫㈠祦闊洦绋掗弲鎼佹煥閻曞倹瀚�,闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柣鎴eГ閸ゅ嫰鏌涢幘鑼槮闁搞劍绻冮妵鍕冀椤愵澀绮剁紓浣插亾濠㈣泛顑嗛崣蹇斾繆閻愰鍤欏ù婊堢畺濮婃椽骞愭惔锝囩暭闂佺ǹ顑囬崑娑㈩敋閵夆晛绀嬫い鏍ㄦ皑閻も偓闂備礁澹婇悡鍫ュ磻閸涱厸鏋嶉悘鐐插⒔缁♀偓闂佹眹鍨藉ḿ褔鍩㈤崼鐔虹濞达絽鍟块崢鎯洪鍕庘晠鏌嶆潪鎷屽厡闁告ɑ妞藉娲传閸曨偅娈梺缁橆殔閿曨亪骞冮敓鐘冲亜闁稿繗鍋愰崢鍨箾鐎电ǹ甯堕柣掳鍔岄埥澶庮槻妞ゎ叀鍎婚¨渚€鏌涢悩鍐插摵妤犵偛鍟撮、姘跺焵椤掑嫬鏋侀柟鍓х帛閺呮悂鏌ㄩ悤鍌涘(闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柣鎴eГ閸ゅ嫰鏌ら崫銉︽毄濞寸姵姘ㄧ槐鎾诲磼濞嗘帒鍘$紓渚囧櫘閸ㄨ泛鐣峰┑鍠棃宕橀妸銉т喊闂備礁鎼崯顐︽偋婵犲洤纾婚柕濞у懐锛滈柣搴秵閸嬪嫰顢氬⿰鍫熺厽閹兼惌鍠栨晶瀛樻叏婵犲懏顏犵紒杈ㄥ笒铻i柛婵嗗濞兼捇姊绘担鍛婅础闁冲嘲鐗撳畷鎴﹀幢濞嗗繐鐏婇梺鍓插亖閸庤京绮堥崘鈹夸簻闁哄啫鍊瑰▍鏇㈡煕濞嗗繑顥㈡慨濠呮缁辨帒螣閼姐値妲梻浣呵归敃銈咃耿闁秴鐒垫い鎺嶈兌閸熸煡鏌熼崙銈嗗)闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柣鎴eГ閸ゅ嫰鏌涢锝嗙缂佺姷濞€閺岀喖宕滆鐢盯鏌涚€c劌鈧繈寮婚弴鐔虹闁绘劦鍓氶悵鏃堟⒑閹肩偛濡奸柛濠傛健瀵鈽夐姀鐘电杸濡炪倖鎸炬慨浼村磻閻愮儤鈷戦柛鎾村絻娴滆棄霉濠婂簼閭€殿喖顭烽幃銏㈡偘閳ュ厖澹曢梺姹囧灮濞呫儳鎲撮崟顓ф祫濠电姴锕ょ€氥劍绂嶅⿰鍫熺厸闁搞儵顥撶弧鈧梺鍛婄箖濡炰粙寮婚悢鍝ョ懝闁割煈鍠栭‖鍫濐渻閵堝骸浜濈紒顔芥尭閻g兘宕¢悙宥嗘閸┾偓妞ゆ帒瀚哥紞鏍ㄣ亜韫囨挾澧涢柍閿嬪灴閺屾稑鈹戦崱妤婁痪闂侀潻绲界紞濠囧蓟閺囥垹閱囬柣鏃偳归埀顒佸姍閺岀喖顢氶崱娆戠槇濡炪們鍨哄ú鐔煎极閸愵喖鐒垫い鎺戝閸婂嘲鈹戦悩鍙夊闁稿绲借灃闁挎棁妫勯婊堟煏閸℃鏆熺紒杈ㄥ浮婵℃悂鈥﹂幋婵囶唲婵$偑鍊ゆ禍婊堝疮鐎涙ü绻嗛柟顖涘閻も偓濠殿喗锕╅崜姘跺磹閺囥垺鈷掑ù锝呮啞閹牓鏌熼搹顐㈠缂佺粯鐩崺鈧い鎺嶇贰濞堜粙鏌i幇顓炵祷闁哄棴绲块埀顒冾潐濞叉牠濡剁粙娆惧殨闁圭虎鍠楅崑鍕煕濞戞ǚ鐪嬪ù鐘欏洦鈷掗柛灞剧懄缁佺増绻涙径瀣鐎规洘濞婇弫鍐磼濮橀硸鍞甸梻浣芥硶閸o箓骞忛敓锟�.婵犵數濮烽弫鍛婃叏閻戣棄鏋侀柟闂寸绾惧鏌i幇顒佹儓闁搞劌鍊块弻娑㈩敃閿濆棛顦ョ紓浣哄У濠㈡ǹ鐏冮梺鎸庣箓閹冲酣寮冲▎鎴犳/闁诡垎宀€鍚嬮梺鍝勭灱閸犳牠鐛崱姘兼Ь闂佸湱鏅繛鈧柡灞剧☉閳诲氦绠涢弴鐙€鍟嬮梻浣告惈閺堫剙煤閻旈鏆﹂柣鎾崇岸閺€浠嬫煙闁箑甯ㄩ柨鏇炲€归悡鐔兼煟閺傛寧鎲搁柟铏礈缁辨帡鎮╅搹顐㈢3闂佺粯渚楅崳锝咁嚕娴犲鈧牠濡烽妷鈺佸及濡炪們鍨洪〃濠囧春閳ь剚銇勯幒鎴濐仼闁绘帒鐏氶妵鍕箣閻愭彃濮㈤梺閫炲苯澧紒璇插€块幃楣冩倻閼恒儱浠洪梺鍛婄☉閿曘倝鍩€椤掑倸鍘撮柡宀嬬秮楠炲鎮欓妸褏绐楅梻浣告啞閿曘垻绮婚弽褜娼栭柧蹇撴贡绾惧吋鎱ㄥΔ鈧Λ娆撴偩閸洘鈷戠紓浣癸供濞堟梹淇婇锝囨噰妤犵偛鐗撴俊鎼佸煛娴e搫鈧偤姊洪崘鍙夋儓闁哥喍鍗抽弫宥呪堪閸啿鎷洪梺鍛婄☉閿曪妇绮婚幘缁樺€垫慨妯煎帶婢ф挳鏌涢埡鍌滄创鐎殿噮鍣e畷鎺戔堪閸滃啰搴婂┑锛勫亼閸婃牕螞娓氣偓瀹曟垿骞囬鐙€娴勫┑鐐村灦閸╁啴宕戦幘璇插瀭妞ゆ劧绲块崙锟犳煟鎼淬垹鍤柛姗€绠栭獮鎴﹀閻橆偅鏂€闁诲函缍嗘禍鐐核囬弶娆炬富闁靛牆妫欑€垫瑩鏌嶈閸撶喎鐣烽幋锕€绠婚悹鍥皺閸旓箓姊虹捄銊ユ珢闁瑰嚖鎷�,濠电姷鏁告慨鎾儉婢舵劕绾ч幖瀛樻尭娴滅偓淇婇妶鍕妽闁告瑥绻橀弻锝夊箣閿濆棭妫勭紒鐐劤椤兘寮婚敐鍛傜喖鎳¢妶鍐ㄤ沪闂備礁鎼鍡涙偋濡ゅ啯宕叉繛鎴欏灩缁狅絾绻涢崱妤冪濞寸姴銈稿娲传閸曨偒浠撮梺绋挎唉鐏忔瑩骞戦姀鐘闁靛繒濮烽鍝勨攽閻愬弶顥滅紒缁樺笚缁傛帡鎮℃惔妯绘杸闂佸疇妫勫Λ妤佺濠靛鐓ユ慨妯垮煐椤ュ棗顭块懜闈涘闁绘挻娲熼悡顐﹀炊閵娿劌顥濇繛瀛樼矊缂嶅﹪寮婚敓鐘插耿婵鐗愰埀顒€娼¢弻锛勪沪閻e睗銉︺亜瑜岀欢姘跺蓟濞戙垹绠婚悗闈涙啞閸d即鏌﹀Ο鑽ょ疄婵﹤顭峰畷濂告偄瀹勬澘绠繝鐢靛仦閸垶宕归崷顓犵焼闁告劏鏂傛禍婊堟煛閸愩劍鎼愬ù婊冪秺閺屾盯寮幘鍓佹殸濡炪値浜滈崯瀛樹繆閸洖骞㈡俊銈呭暕缁辨ɑ绻濈喊妯活潑闁稿瀚埀顒佸嚬閸樺墽鍒掔€n亶鍚嬮柛鈩冨姇娴滄繈姊洪崨濠傚闁哄懏绻堝畷锝夊幢濞戞瑢鎷虹紓鍌欑劍钃辩紒鈧埀顒勬⒑缁嬪尅宸ユ繝鈧柆宥呯劦妞ゆ帊鑳堕崯鏌ユ煙閸戙倖瀚�

1秒记住乐文小说网:www.lw00.cc。手机版阅读网址:m.lw00.cc