第83章 销售策略的改变
第八十三章 销售策略的改变
“大少爷，你可算来了，我盼你盼的，眼珠子都绿啦。”
许红妆见到陈庸，一脸深情的说道。
陈庸急忙道：“冷静冷静，你这模样让别人看见，还以为我把你怎么地了呢。”
许红妆道：“不想让别人误会，你就赶紧开工，黄金会员的单子都要堆不下了。”
“还有，初夏那边你自己想办法，现在那姑娘觉得在沉烟坊干着没劲。”
“肥皂也得加紧制作，会员们天天来问什么时候补货，我都不知道怎么回答人家，再拖下去，沉烟坊口碑有损。”
“杜氏布庄那边……”
陈庸抬手：“打住！我知道你很急，但你先别急。”
“事情众多，咱们一件件的来。”
“先卸货吧。”
在伙计卸货的时候，许红妆带着陈庸来到了二楼的办公区。
谢婶赶忙去泡茶。
“你还坐着干什么，赶紧画呀。”许红妆见陈庸气定神闲的坐在椅子上，又急了。
陈庸双手交叉搁在胸口，身子往后靠，道：“我再想，咱们得改变一下这种模式，不能来一个黄金会员就让我画一套衣服，那我下半辈子就不用干别的了，关在小黑屋画衣服就行。”
“而且咱们的会员条例中也写了嘛，即便是黄金会员，也不是每个人都能拥有让我专门定制衣裳的权力。”
许红妆道：“我当然知道，可这些黄金会员，那个不是有头有脸的人物？咱们得罪不起的。”
“不照顾好她们，这些人肯定会退掉会员，转投杜氏布庄你信不？”
陈庸道：“会员发展太快，这是我的失误。我低估了言初夏的能力，对忽然膨胀的会员人数缺少应对办法……”
“我的不弃少爷，你能不能别扯这些闲篇了，你就老老实实先把那些单子画出来行不？”许红妆急头白脸的说道。
陈庸微笑：“红妆姑娘，我记得刚认识的你的时候，你是很淡定的呀。”
许红妆正要说话，谢婶端着两杯茶走过来，道：“红妆，莫急，小庸肯定有办法的，你且听他说。”
“喝茶，去去火气。”
许红妆端起茶杯，咕咚咚的全给灌下去，道：“好，那我就听听你的办法。”
陈庸道：“按照会员条例，我不再轻易设计衣裳。这不是我想偷懒，而是关于格调的高低。”
“随便来个黄金会员就要我出手，那我设计的衣裳未免也太过廉价。”
许红妆皱眉：“若是会员们抗议怎么办？”
“双倍退还会员费。”陈庸道：“要把这个观点传递到每个人的脑海中，不仅仅包括沉烟坊的顾客，还有广大的潜在消费者。”
“让她们意识到，我设计的，就是最厉害的。而最厉害的，也是最难获得的。”
“这个观念印刻在每个人的脑海中后，沉烟坊的格调也会再上一个台阶。”
“举个最简单的例子，尚衣局的裁缝只给皇帝一家子做衣服，民间没人穿过他们做的衣服，但每个人都会觉得，尚衣局的裁缝是最厉害的。”
许红妆沉吟良久：“我还是觉得，你只是单纯想要偷懒。”
陈庸刚喝了一口茶，听到这话顿时呛得直咳嗽。
许红妆摊了摊手，“你是东家，你说了算。”
陈庸道：“会员那边，你去解释。告诉她们，想让我设计衣裳，条件是很苛刻的。但为了表示歉意，我们愿意赠与私人订制的香皂。”
“香皂？”许红妆愣了一下：“又是你弄出来的新鲜玩意吗？”
一旁的谢婶立刻从怀中拿出一个非常精致的木匣子，放在了许红妆的面前。
许红妆打开木匣子，里面放着一块印刻着她名字的红色香皂。
陈庸解释道：“这是肥皂的进化版，制作过程中添加了香料与药材，对皮肤的刺激性比肥皂小，适合用来洗脸、洗澡。”
“同时还在外观上作出了改变，让香皂在外观上更加符合女性的审美，而专门印刻的名字，也凸显出香皂的独一无二。”
“香皂还是极佳的礼品，用专门打造的木匣子盛放，送给上司、朋友、妻子都很有格调。”
“这块是专门给你做的，喜欢吗？”
许红妆用指肚轻轻的拂过香皂的表面，“摸起来好像确实比肥皂要滑。”
“好吧，我承认，这个补偿，确实令人心动。”
陈庸笑道：“香皂，只赠与黄金会员。青铜、白银会员依旧赠与肥皂。”
许红妆点了点头。
陈庸道：“谢婶。”
谢婶心领神会，又拿出一个木匣子。
许红妆有些好奇：“这又是什么？”
“大杀器。”陈庸故作神秘的说道。
许红妆兴趣大增，迫不及待的打开木匣子。
里面是一个软木塞封口的小瓷瓶。
瓶身上贴着一张纸，上面写着三个字：“桂花香。”
许红妆抬头看向陈庸，等着对方的解释。
陈庸拿起瓶子，轻轻的拔掉软木塞。
许红妆惊呼：“好香啊！”
陈庸道：“这就是我最新的研究成果，我管它叫，香水。”
“出门前涂抹在耳后、手腕处，香气可以维持两个时辰。”
“用完之后，一定要用软木塞封起来，放在阴凉处保存，不然香气会挥发掉的。”
许红妆接过香水瓶，倒了一点点在掌心，仔细闻了闻，这味道是越闻越喜欢。
“不弃先生，你可真是太厉害了，为什么会懂得这么多啊。”许红妆收起香水瓶，用崇拜的目光看着陈庸。
陈庸微笑，作出一副世外高人的样子。
毕竟这个问题，他没有办法回答。
好在许红妆也没有在这个问题上多纠结，道：“这种香水，能大量生产吗？”
陈庸道：“当然不能，别说产能达不到，就算能达到，也不可能大量生产。”
“数量太多，就廉价了。”
许红妆想了想，点头表示认同，道：“说的也是，那你香水你准备怎么定价？”
陈庸道：“老规矩，最顶级的黄金会员，一人一瓶。其余会员须得花钱购买，相关的折扣标准，我都已经写下来了，你先看看，有什么意见提出来，咱们商量着改。”
“同时你可以告诉黄金会员们，香水是可以定制香味的，她们想要什么香，我们就做什么香。”
“而其他会员则要告诉她们，香水产量很低，虽然开放购买，但需要排队。”
说完，拿出提前准备好的计划书，递给了许红妆。
谢婶这时也坐了过来，三个人围着桌子，开始商讨具体的细则。
不知道过了多久，屋外传来一声呼唤：“姓陈的，本姑娘来了，快把门打开！”
(https://www.lw00.cc/7/7418/11111019.html)
1秒记住乐文小说网：www.lw00.cc。手机版阅读网址：m.lw00.cc