第171章 不讲契约精神
王鹏来到教师办公楼，把重新打印好的投标书交给吴新院。
吴新院从头到尾看一遍，“可以，去交给校长吧。”
“谢谢老师。”
王鹏来到校长办公室，把标书交给校长周顺。
周顺戴上老花镜，仔仔细细看完，特别留意标书上的报价。
荷叶牌香烟，单价一百元，三十条总价三千元。
茅子白酒，单价一千三百元，三十箱总价三万九千元。
合计四万两千元。
“小鹏，烟的报价可以，酒的报价有点高。”
周顺摇摇头，“如果是这个价位，你很难中标。”
“校长，这是我给的最低价。”
王鹏说道，“中不中标无所谓，重在参与嘛。”
“呵呵，那就等着看结果吧。”周顺把标书放在抽屉里。
“校长再见。”王鹏转身离开。
如果中了标，总利润是三千一百五十元。
到了第三天中午，王鹏得知周顺在某个酒店举行招标会。
第四天下午，周顺把王鹏叫到办公室。
“小鹏，你中标了，明天把货送过来。”
王鹏一愣，真没想到自己会中标。
“校长，我没有那么多钱，能不能先把货款给我？”
“你说啥？”周顺怀疑自己听错了，“你的意思是，让我先给你钱，你再给我货。”
“对，我就是这个意思。”王鹏笑道，“我一下子拿不出来四万多块钱”
听到这话，周顺气笑了。
“小伙子，你跟我开玩笑呢？”
他想拍桌子，咬着后槽牙说，“这是商业投标，不是让你交家庭作业。”
王鹏说道，“招标书上说货到付款，真的是货到付款吗？”
“校长，只要咱们在合同上明确付款日期，我就接下这笔生意。”
周顺冷哼，“货到付款？你想啥呢？学校付款需要层层审批。”
“你找别人签合同吧，我没钱备货，再见。”王鹏转身就走。
本来就没在意这次投标。
总共三千块钱的利润，压着四万多元的货款，不知道要压多久。
王鹏仔细想想，还是觉得没必要。
而此次最大的收获，就是发现赵龙这个人才。
他做的投标书，专业老师都挑不出毛病。
王鹏去食堂吃完中午饭，带着女友和董诗诗回烟酒店。
“哥，咱们中标没有？”李明珠问道。
“中了，但我不想做，利润太低，汇款日期不确定。”王鹏说道。
“啊？”李明珠挠挠头，“好可惜啊。”
王鹏并不觉得可惜，投资和利润明显不成正比。
汽车来到烟酒店，大门竟然是锁着的。
众人下车开门，董诗诗看见柜子上的纸条，拿起了看两眼，随手交给王鹏。
纸条是杜磊留下的，有个饭店着急要酒，他去送货了。
董诗诗不在，他只能关闭店门。
这样下去会影响生意。
“明珠，咱爸妈考虑得怎么样？”王鹏问道。
老两口已经失业，王鹏建议他们来店里打工，一直没有消息。
“不知道他们怎么想的，咱们去家属院。”李明珠说道。
这时，柜台上的电话响铃。
王鹏接电话，“你好，兄弟烟酒店。”
“小鹏，我是冯大礼，现在有没有时间？”
“有，冯叔你说吧。”
“来局里找接我，咱爷俩聊几句。”
“好的，我马上过去。”
王鹏挂断电话，“明珠，冯大礼有事找我，你回家吗？”
“你把我送到娘家。”李明珠说道。
王鹏开车来到灯泡厂家属院。
“哥，晚上过来接我。”李明珠挥挥手，上楼去找爹娘。
王鹏离开家属院，开车来到分局，见到了冯大礼。
“小鹏，听肯德基附近开了一家咖啡店，咱们去喝洋饮料？”冯大礼笑道。
“没问题。”王鹏一口答应。
就这样，两人又来到咖啡店，
该店上下两层，一楼是敞开的，二楼是包间。
两人要一个包间，随便点两杯咖啡。
“小鹏，今天老周给我打电话，说你中了他的标，然后拒绝签合同？”
冯大礼微笑，“到底咋回事，跟我说说。”
王鹏说道，“招标书上写的是货到付款，也就是当天发货，当天付款。正是有了这个条款，我才报低价投标。”
“今天我和老周谈合同，他竟然说那个条款无效。”
“冯叔，是他没有契约精神，不是我的错。”
说到最后，王鹏冷冷一笑。
“小鹏，小孩子才强调对错，成年人讲的是利益。”
冯大礼说道，“他那个欺骗性条款，目的就是让你们少报价，明白吗？”
“明白，但我不认可。”王鹏说道。
做生意的人会考虑回款时间，回款快就少报价，回款慢就多报价。
冯大礼笑道，“咱们也别说认不认可，老周找我当说客呢。”
在众多标书的报价中，王鹏的报价最低。
学校想省钱，周顺又拉不下面子，所以请冯大礼当说客。
“冯叔，这生意没法做，利润太低，回款周期……”
王鹏问道，“老周有没有跟你说，什么时候能回款？”
“三个月时间。小鹏啊，九十天回款已经很好了”
冯大礼说道，“你可以去轧钢厂问问，他们至少等半年，才会给他们的供货商回款。”
“不做，实在是不划算。”
王鹏笑道，“冯叔，不是我不给你面子，而是真不划算。”
四万多元存进银行，三个月也能拿到五六百的利息，所以没必要冒险。
“小鹏，说说你的想法。”冯大礼说道。
“我的想法很简单，货到付款。”王鹏说道，“当天给货，当天给钱。”
“好家伙，你是一点不让啊。”冯大礼笑了。
这次调解要以失败告终。
冯大礼说道，“好吧，我抽时间把你的意见传达给他。”
接下来，两人开始闲聊。
聊了大半个小时，王鹏把冯大礼送到分局，再开车去接老婆，顺便在岳父岳母家蹭饭。
“振华，让你爸给你帮忙。”
段翠绿苦笑，“前些日子我检查出了腰间盘突出，帮不上你了。”
“妈，不严重吧。”王鹏急忙问道。
“不严重，但这个病不好治。”段翠绿苦笑。
李克凡突然开口，“振华，我听说你们因为没钱，拒绝了一个大生意？”
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