第117章 香粉铺子
“姐姐,你做的这些香粉是很细腻,感觉比府里采买的那种还要好,又香又匀,只是这开铺子投入了这么多,一罐香粉要三两银子,胭脂四两,不是我打退堂鼓,真是能卖出去吗?还有,您定做了这么多琉璃瓶子是要做什么呢,这些瓶子便花出去一百两,真是肉疼。”
琉璃也叫玻璃,是有专门烧办这东西的厂子,京城中便有专供皇家的琉璃厂,而琉璃越是透明的像天然水晶,价格便会越贵,她搬新家的时候,谢怀则便给她置办了一整套最上等的琉璃器皿还有首饰,价格不菲。
“我的傻妹妹,我看过了,这云城卖胭脂水粉的铺子只有两家,咱们卖的虽然贵,却用的都是好料,而且这可是古方传下来的,比如这玉女桃花粉,便是备受宠爱的杨贵妃所用,据说杨贵妃丰腴,会流胭脂色的香汗,你说那些有钱的贵妇知道这是昔日杨妃所用之香粉,会不会舍得花钱来买?而且我们剔除里面有毒的铅粉,用米粉和蚌壳粉,这才是真正养肤之道呢。”
红砚道:“在公府的时候,瞧见姑娘们凑在一起做胭脂香粉,四姑娘最是爱鼓捣这些,说比外头卖的好,有一种用玉兰花种子磨成的玉兰香粉,比南边进贡的香粉还好呢。”
“那是公府,万事不怕靡费,玉兰的种子就算大规模的种,又能得几粒,也就只有公府能供的起姑娘们这么做。”
两人赁了一处屋子,由红砚出面买了几个人,不过是一对门房一个厨娘,卫婵对外声称自己的丧夫的寡妇,带着妹妹居在此处,云城距离京城也有三百多里,却是个富庶的城镇,因为是淡水珍珠的产地,来往商贩络绎不绝。
卫婵发现此地虽是淡水珠的产地,价格却不比京城便宜多少,蚌壳却被丢弃在路边,根本就无人买,有时还腥臭熏天的,导致官府三令五申,不得随意在路边丢弃这些晦物。
卫婵便生出将这些蚌壳全都低价买回来,作为制香粉的原料,却没想到,好些珍珠商贩因为没处处理这些壳子,还要填埋很是麻烦,得知卫婵想要,便直接送给她。
红砚当时也不知,她弄这么多蚌壳做什么,搞得家里全都鱼腥味儿,却见她关起房门来,便开始烧蚌壳,磨米粉,经过种种工序制作成一个浅橙的玉女桃花粉和无色的香粉。
然后她就看着卫婵在接下来的几天里,陆陆续续,鼓捣出胭脂膏、青黛、蔷薇硝、花蜜花皂甚至还有仿制的一瓶西洋香水。
红砚都不知道,她哪里搞来这么多稀奇古怪的方子,噱头还很多,若是有这本事,怎么在公府不早些使出来。
红砚自然问了出来,卫婵便笑,当初做奴婢时,根本就没本钱,而这些方子是在谢怀则的书房看到的,他那里稀奇古怪的藏书有许多,其中便有一本封氏笔谈,便收录了许多奇奇怪怪的古方,不仅仅是包括妆品,甚至还有如何榨油、纺织、香方、提取颜料以及制糖制琉璃等技法。
谢怀则看过,说此书笔者天马行空,因为里面夹杂了不少吃喝玩乐的东西,被谢怀则评价不如天工开物和梦溪笔谈。
然而卫婵过目不忘,看过一遍基本都能记住,这才想到要靠做妆品铺子先试试水。
她们手里有一万两银子,却也不能坐吃山空,若是存在银号里,不仅不生息,还要倒给银号保管费,而这些钱拿出去放印子钱,若是中间逼债的处置不当逼死了人,她们两个女眷就要有牢狱之灾了,放印子钱属于大临律法中的灰色地带,没出事就什么都好说,出了事没个强硬后台,怕是脱不开身。
而放印子钱,若无高利,又怎会有人愿意做,逼得人卖儿卖女,赚的都是缺德钱。
赚钱的门路,基本有几条,买房置地,买庄子,一年的收成除了供主家吃用,剩下的就可以拿出去卖,而且田地,不论到什么时候,都是硬资产。
卫婵自然也置办了一些,但要看收益,还得满一年,现在是什么收成也看不到的。
“那种供给皇家用的胭脂,原料用的是胭脂虫,这玩意颜色特别鲜艳,可价格一斤胭脂虫颜料都堪比黄金,正经用了胭脂虫的花露胭脂,半个小指那么大小瓶,就要十两银子,公府里小姐们的月银才五两,一个月的银钱都只能买半瓶,也就皇室能用得起。”
卫婵早就算好了账:“虽然咱们用不起胭脂虫,但红蓝花、山花、石榴玫瑰等,都可以提取颜料,比起朱砂也更天然,云城的胭脂香粉铺子,没有这许多新奇东西,我们倒是大有可为,不过经商,本也是豪赌,有亏有赚,咱们先试试水,不行就当亏了这些钱。”
“姐姐说的倒是轻松,如今咱们在外头,虽然手头有积蓄,银钱却也的计算着花呢。”
红砚摸了摸卫婵的肚子:“这孩子出生了,开销可大着呢。”
到时候要选乳娘,选佣人,大了要请西席进学,都是问题。
若是好好地呆在公府,这孩子就是小主子,一切问题都有公府操心,哪里还用她们两个女眷,在这里挠头发愁赚钱的事。
但红砚不敢说,而且都已经出来了,再说这些除了添赌,也没用。
见她发愁,卫婵安慰道:“别担心,我还是有些信心的,咱们还有杀手锏。”
“姐姐是说那些琉璃瓶子?”
“在乡君府,我妆台上那瓶西洋香水,是舶来的皇室贡品。”
红砚点头:“那可是好东西,连装的瓶子都是缠丝琉璃瓶,就连世子夫人都没有呢。”
“这玩意,连京城香粉铺子都没得卖,云城的达官贵人大概见都没见过。”
“姐姐竟能调配的出来?”
“那本封氏笔谈上,有提过遥远的西方君士坦国香水技法,不过步骤繁复不甚详尽,我曾跟世子提过,为何试着做做,好在铺子里售卖,世子说如今铺子都是赚钱的,这些乃是奇淫巧技,世子因喜欢大临制香法,对香膏都不爱,更瞧不上这种西洋舶来的产品,可你想想,云城的人却没瞧见过,肯定会好奇。”
“我倒没怀疑,只是定价二十两,当真卖得出去?”
“我的好妹子,这东西跟鲛珠花丝一样,都是达官贵人才买得起的东西,定价太低反而失了本质,那定制的琉璃瓶子,一只就要二两银子,还是我亲自画的花样,调配这个不仅要用高度的酒,还要各种名贵香料,成本就不便宜。”
卫婵咋舌:“所以这东西得限量卖,而且能制作出来的数量,本就不多。”
“姐姐的想法,我听都没听过,没准姐姐真是经商的好材料呢。”
“是不是好材料,得开张见分晓,赚了银钱才有底气跟你得意,不过你也别小瞧我,我管着那人的产业,每月召见掌柜可不仅仅是为了查账,不是白学的。”
见红砚仍旧忧愁,卫婵摸摸她的头发:“放心,我说能养得起你,必然就会做到,等我们安定下来,就偷偷把阿好接过来,从此咱们三姐妹便相依为命了。”
红砚哪里是怕亏钱,她是担心,卫婵怀着身孕,还这么劳心劳力的,难免伤神。
然而见卫婵,虽然疲累,却神采飞扬,说起开铺子的事,眼睛里有种从前,从未见到过的光。
跟在公府时,完全不同。
红砚书读的少,想不到那么多文绉绉的词来形容,可她却觉得,此刻的卫婵,像是真真正正的活着。
新店开张,可铺子来的没多少人,冷冷清清的,虽也有小姐们带着丫鬟来瞧瞧,可问了价格看了东西,大多数也只是走马观花的看一看,便走了。
前五天根本就没有多少银子入账,可卫婵买原料,定做琉璃瓶子,就花了不少钱,云城商贸繁华,当初赁铺子,因为没了临街的位子,只能把铺子弄在巷子里,这就导致客流少。
卫婵冥思苦想,叫人写了招牌在巷子口,然而第一天在街口举着牌子的伙计,就差点被打了,揽客也不能去人家店门口,做生意一行要有一行的规矩,卫婵安抚了伙计,还多给发了五天的工钱。
出师不利,店里没什么人,看店铺的伙计整日闲的能赶苍蝇,卫婵跟掌柜商议了小半日。
掌柜是个五十多岁的小老头,要不是因为被排挤,也不会来她这刚开的小店面。
“娘子,您做的胭脂水粉,小老儿也给付玉春干了十几年,论品质,那是没的说,只是云城错综复杂,您不知道这其中的门道,也情有可原。”
卫婵亲自给掌柜倒了茶,让他细细说来。
“云城有两家胭脂水粉铺子,垄断了云城和下面郡县几乎所有的生意,付玉春和戴林春原本是一家店,这老板的关系原本是一对关系极好的师徒,戴林春的老板原本还娶了师父的女儿呢,可那付小姐一死,也不知两家怎的闹翻,两位老板就决裂了,戴老板便开了戴林春,跟师父打起了擂台,而之所以付玉春的生意更好些,是因为来往行商总要给家中女眷带些特产,付老板的小姨子,是道台大人的如夫人。”
卫婵心领神会:“下头的小官员想要巴结道台大人,自然会让家中女眷去买付玉春。”
掌柜拍了拍手:“对喽,娘子聪慧,这便是背后有人好经商的道理。”
卫婵点点头:“掌柜说的,我不是不懂,不过这寻个可靠的靠山,却不是一蹴而就的,要徐徐图之,达官贵人们的生意好做,也不好做,平常百姓的生意,咱们却也来者不拒,现在最重要的是,要打出知名度去。”
掌柜叹气:“娘子有何高见?”
卫婵居然就从后面接待贵客的茶室去了前头,拿起一瓶琉璃香水,除了铺子们,来到大街上。
掌柜和伙计也追了出去,却不知卫婵葫芦里卖的是什么药。
却见她打开瓶盖,一股淡淡的香气飘散出来,但还是不够的,卫婵狠了狠心,居然直接就在铺子门口,摔碎了瓶子,顿时馥郁芬芳的香气,被微风传的,整条街都是香气。
而来往行人都惊了,纷纷问这到底是什么香味儿。
大临香道自来都是熏香和香膏,熏香晚发很多有线香塔香,还能做倒流香呢,可都要用火烧起来,难免有略呛人的香灰味儿,香膏更加内敛细腻,涂抹在手腕脖颈处,只有距离的近了,才能嗅到隐隐约约的香气。
然而,香水却是多种香料复合,香气是张扬明艳,又热烈地,会一下子上来便抓住你的鼻子,一瓶香水碎在大街上,把整条街都弄得香气宜人,甚至都传到了街口外面。
“娘子,您摔碎的这是什么东西,怎么这么香?”
卫婵瞥了一眼掌柜,他果然立刻便懂了,叫伙计搬来牌子,开始给围过来的好事者讲解了过来。
卫婵对着人群拱了拱手:“多谢街坊们捧场,点绛阁新店开张,所有胭脂香粉打九折,只要买就送鸳鸯唇脂一盒,夫人姑娘们拿来自用,公子少爷们送给心上人,都很适宜,来我们点绛阁的的姑娘夫人们,还能免费试妆,我们这水粉铺子虽小,东家却是京城来的,可是知道好些京城时兴的妆容,大家不嫌弃,都能免费来试。”
红砚愕然看着卫婵这一番操作,果然吸引了不少人。
见她往铺子里走,红砚急忙上前:“姐姐,你刚才,可吓死我了,我还以为你要做什么呢,好端端的一瓶香水,就这么摔碎了,多可惜。”
卫婵温和的笑:“新店开张,总要有些噱头,对了掌柜的,辛苦您暗地找些茶馆饮子店说书的先生,把今日的事编成一则逸闻,让先生们拿出说,私下给些钱,他们都愿意做的。”
掌柜捋了捋胡子,惊讶地打量卫婵:“小老儿也当了掌柜这么些年,娘子出的尽是些奇招,不过这么一来,名声倒是打出去了,娘子放心,小老儿一定会办妥。”
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