第46章 生意经

在众人的合力之下，午餐很快就完成了，将菜品放在折叠桌子的中间，刘天明站起来说道：“今天我们在小梅的召集下齐聚我们象牙山，这伟人曾经说过忆往昔峥嵘岁月稠，我们也都是多年的老同学，闲话我就不多说了，我就以我手中的这杯酒来祝我们的友谊地久天长。”

  众人听了也纷纷举杯说道：“祝我们的友谊地久天长。”

  简单的暖场后，在场的除了少数的女士和几位开车的男士外，剩下的人开始一杯接着一杯，觥筹交错。

  随着时间的推移，在场的众人也都喝美了，躺在地上的，趴在桌子上的都睡了起来。没喝酒的几人见状开始简单的收拾了下残局，虽然是在盛夏时节，但还是从车里取出一些毯子一类的东西盖在了席地而睡的人的肚子上面。

  处理好之后，几人就开始在一旁闲聊起来。

  王小蒙在听到王兵是做豆制品生意的时候眼前一亮，将自家豆腐坊的事情同王兵简单的说了起来，刘英也在一旁帮着介绍。

  王兵在听到王小蒙家的豆腐坊依然坚持着用石磨制作也很是赞叹道：“小蒙，你家的豆腐品质一定很不错，我们厂里现在大多数都是用机械了，虽然经过有经验的老师傅多次调试，品质也很不错，但是我总觉着没有咱们正经老石磨磨出来的豆腐好吃。有空我一定要去尝尝。”

  刘英听了笑着说道：“这还挑啥时间啊，等一会下山顺道就去呗。”

  王小蒙也点点头说道：“英子说的不错，等会就直接去呗，我家的豆腐坊都是现做现销的。”

  王兵听了笑着说道：“那我可有口福了啊。不过话说回来，我也听出来了，你们家的豆腐坊就是个家庭小作坊吧。”

  王小蒙听了点点头说道：“嗯，我家的豆腐坊这些年都没做过扩建，一直就是供应着我们村和周边几个小村子的豆腐，这个供求关系比较稳定，所以我们也就没想着扩建。”

  王兵听了心里有些了然的说道：“那我问一个比较冒昧的问题啊。”

  “有啥冒不冒昧的，你有啥事直接问呗。”

  王兵简单的组织了一下语言后说道：“是关于你家豆腐坊的，你们不扩建豆腐坊不扩大生产的原因是安于现状还是担心扩大产能之后没有销售的渠道啊。”

  王小蒙听了后想了想说道：“怎么说呢，这两方面的原因都有吧。”

  王兵听了来了兴趣说道：“为什么这么说呢。”

  “这第一方面就是你说的安于现状的问题，或许我爸就是比较安于现状的人吧。上次天明也来家里说过一次关于豆腐坊扩建的问题，我爹就是有点瞻前顾后的怕出现问题，委婉的拒绝了天明的提议。”

  王兵听了点了点头说道：“理解，毕竟老年人想的都差不多，我当初做生意的时候我爸也是不太赞成的，但是后来拗不过我，也就同意了，我听你这意思是你也想放手干一把？”

  王小蒙听了点点头说道：“我是有这样的想法，而且上次我爸拒绝天明的时候也没有那么的坚定，我觉的只要我能解决销售渠道的问题，我爸那边应该可以同意。”

  王兵听了后点点头说道：“这个销售渠道的事情不是问题，只要你家豆腐的品质够高，那销售的问题我可以帮你们解决的。”

  王小蒙听了眼前一亮，连忙说道：“真的吗，我们的豆腐品质你放心，你一会去试过就知道了，但是你们的销售渠道是？”

  “销售渠道你放心，我和天明这都是多少年的同学了，指定不能坑了你们，目前我们豆制品的销售渠道适合你的应该只有两种。”

  “那我能提前了解一下吗？”

  王兵想了下说道：“我认为适合你们这种家庭小作坊的销售渠道一是所有产品都由我们来统一销售，另外一种就是你们借用我们的销售渠道来销售，但是我们要按比例来抽成。”

  “这两种有什么区别吗？”

  “区别还是很大的，这第一种由我们统一销售的话，对产品质量的要求不是很苛刻，只要产品质量符合我们的最低要求线就可以，如果你选择这种的话基本可以理解为我们的下游供货商，你们的产品就相当于贴上我们厂的标签进行销售，也就是咱们说的薄利多销的样子，至于第二种就是借用我们厂的销售渠道，而这些销售渠道是我们厂多年合作的一些高端餐厅和酒店，你要是用这种方法的话，那对你产品的品质要求就比较苛刻了，如果产品品质不合格那是人家酒店那边是不要的，当然的，这种情况的话我们只是抽很小的比例当做中介费，你们赚到的会比上一种的高一些。”

  王兵看着王小蒙沉思的样子说道：“当然这一切都是要建立在你家的豆腐品质上的，如果品质能保证的话，我建议你选择第二种。”

  王小蒙想了想看了一眼躺在草地上的刘天明后说道：“王兵，这个事情我要和我爹他们商量一下才能给你答复。”

  王兵点点头说道：“这没问题，而且最后咱们能不能达成合作也要我看过你家豆腐的品质才行。”

  “那就一会下山的时候一起去看看吧。”

  刘英看着两人商量的差不多了笑着说道：“好了，你们俩的生意经谈完了吧，他们那边在玩扑克，我们也过去看看吧。”

  时间在缓缓的流逝，几个小时过后，醉酒的几人也都清醒了过来，王兵他们这边也结束了牌局。众人又聚在一起先开始闲聊。

  谢小梅看了看时间说道：“时间也不早了，我们今天就到这呗。”

  众人也都站起来开始收拾，等全部收拾完后，王兵载着王小蒙等人同其他人打了个招呼后，就向着王小蒙的家里开去。

  王小蒙在车上和刘天明简单说了下刚才和王兵商量的销售方法，刘天明听了后说道：“既然这样的话，那就等王兵王大老板看完咱们的质量能不能达标吧。”


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