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第90章 李总要不要买个广告?


“你好,李总,我是愉悦科技总经理苏岚,这是我们董事长,余天成!”

  苏岚彬彬有礼的对李虹途点头,简单的做了自我介绍。

  “董事长?余先生看着,不像是个生意人啊!”

  李虹途脸上没有丝毫的热情,甚至连握手都懒得伸手,只是审视着余天成。

  这个小子,太年轻了。

  毛都没张齐,就自称什么董事长,就算是皮包公司也不敢这么干啊!

  “正好跟李总请教一下,生意人应该是什么样?”

  “难道生意人就是生意上门的时候,连门都不让进么?”

  余天成丝毫不在意,双手插兜,也不管李虹途对他什么态度,径直迈步走进了李虹途的办公室。

  “余先生,到底是年轻,未免太锋芒毕露了些吧?”

  李虹途看到余天成走进来,脸色明显有些不悦了。

  “李总是生意人,生意人,自然是利字当先,不能意气用事。”

  余天成在李虹途的办公桌转了半圈,看向李虹途:“更何况,人不可貌相,海水不可斗量,王侯将相宁有种乎,生意人也不是生下来就会做生意的,对吧?”

  ‘呼……’

  李虹途深吸了一口气,这个小子看着年轻,但是面对他的时候丝毫不紧张。

  不止是不紧张,整个人还很松垮,或者说淡定。

  他每一句话,都敢戳人肺管子。

  但是偏偏好像一副吃定你的样子。

  这种人,要么是极高端的骗子。

  要么就是有极大的底气。

  高端的骗子?

  不,这种骗子的年纪都不小,至少扮相上,要给人成熟稳重的感觉。

  那种高端骗子李虹途也不是没见过,李虹途相信,以他的眼界,就算能骗到他,也得是真正的资本大鳄。

  余天成太年轻了,他甚至还穿着校服外套!

  哪有骗子出门骗人穿着校服的?

  “余先生,请问你们公司,有什么产品么?”

  李虹途沉思了一下,换了一种说话方式。

  “嗯,这就对了,生意人,就谈生意、”

  余天成话里话外都带着一副长者教育小孩的语气,让李虹途憋屈的不行。

  “说起我们公司,你可能不知道,但是我们公司有个网站,或许,你会有所耳闻。”

  余天成指了指李虹途办公桌上的电脑:“校内网,你可以了解一下。”

  “校内网?”

  李虹途微微一怔,也不废话,直接按照余天成给的网址输入进去,仔细的看了看。

  不得不说,当李虹途看到首页那句‘你有多少老朋友’的广告语时,都忍不住想要登陆进去看看。

  而且余天成在新的网页上,还做了很多虚张声势的东西。

  比如,在醒目的位置,会有一句话:此刻正有位校友共同使用此网站。

  当然,那个万,是设定出来的,后面的数字,才是真实注册的。

  不过无所谓,能唬人就行了。

  比如李虹途,就被这个数字给唬住了。

  1000多万人啊!

  别的不说,这一千万人一人喝一瓶皇子奶,那是多少钱?

  而且这1000多万如果都是校友啊,在校学生啊,那将如蜘蛛网一般,覆盖多大一片区域?

  “原来是余董事长和苏总经理,是我狗眼看人低了。”

  李虹途再看余天成和苏岚的时候,表情已经变了。

  从最初的疑惑,变成了认真的态度。

  他从办公桌后面走了出来,对着余天成主动伸手。

  虽然不知道这个校内网,到底有多大体量,但人家是一个公司,来的是董事长和总经理,这就有跟他平起平坐的资格了!

  “李总说笑了,我们是真心来谈生意的。”

  余天成也不是一直咄咄逼人,人家都用狗眼看人低了,他自然也会就坡下驴。

  “主要你们实在是太年轻了,我只能说,英雄出少年啊!”

  李虹途还不好意思了,特意给自己解释了一句,然后接着问道:“冒昧的问一句,您今年……”

  没办法,他太好奇了。

  这个余天成,到底多大!

  李虹途虽然对互联网行业不太了解,但是已经做出网站,并且有上千万的用户,这绝对算是业界大佬了。

  “还有俩月,18!”

  余天成微微一笑。

  “嘶……”

  李虹途倒吸了一口凉气。

  作为湘南地界最为出名的奶制品企业家,李虹途的眼界绝对算是顶级的。

  但是他怎么都猜不到,余天成居然还不满18岁!

  “那个,余董……”

  “李总,你别这么称呼我,听着怪怪的,不如直接叫我名字,或者天成都可以。”

  余天成摆摆手道。

  “还是称呼先生吧,余先生此次来我们厂,有何贵干啊?”

  李虹途心里琢磨着,或许这人是来订奶的,无论是给他们公司订制福利,还是回馈客户,这应该都是一笔不小的订单。

  毕竟对方是企业嘛!

  “是这样的,您可能不知道我们的地推模式,我大概讲一下。”

  余天成把他在学校食堂内部注册账号发鸡腿的模式,跟李虹途讲了一下。

  李虹途听得很认真,以他在商场多年打拼的经验,以及对推广产品的分析能力,很快就发现,这种模式,简单,有效,投入少,产生的影响很大。

  尤其是,在大学校园内用这种方式,简直不要太顺滑。

  现在的大学生,每个月生活费都是捉襟见肘的,能多拿一个鸡腿,放假免费乘车去车站,这福利简直不要太贴心。

  “然后呢?”

  李虹途摸着下巴:“余先生是想,以后不送鸡腿了,送饮料是么?”

  “准确的说,是送皇子乳酸菌!”

  余天成笑了。

  “那这个成本,可能会比鸡腿高一些哦!”

  李虹途打量着余天成,每个商人,都会把利益最大化。

  能用五毛钱解决的问题,谁愿意用五块钱去增加自己的成本呢?

  “成本无所谓,目的是占有市场!”

  余天成摆摆手:“当然,还有更重要的一条,就是我们苏总要去京师开拓市场了。”

  “我们在京师的第一目标,就是清北人等高校,您知道的,京师城嘛,人员素质高,生活环境好,那咱也得拿出点高端货不是?”

  余天成的这个高端货,让李虹途心里很受用。

  更重要的事,李虹途刚好在年初的时候,在京师郊区,建立了分厂!

  他准备在三年内,在全国各个范围,建立五个分厂,可以辐射到全国大部分地区!

  但是如何开拓市场,还需要一些策划。

  余天成的出现,就像帮他点亮了一盏明灯一般,指明了方向。

  先从学校开始,打开市场!

  一旦形成口碑,获得客户,李虹途相信,他们产品的口感,一定会征服大多数人的!

  “余总说的没错,确实只有高端的产品,才能配得上高端的人士,那余总,打算订多少瓶皇子奶呢?”

  李虹途此刻已经有些兴奋了,要是能借着余天成的地推,给自己做广告,那简直不要太美好!

  尤其是,这广告还打到了顶尖学府之中!

  那里面都是些什么人啊?

  那或许是未来国内外知名的企业家,高管,科研院所的中高层,甚至是——高官。

  “呃,这个问题,也正是我想问你的,李总,打算投资多少瓶皇子奶出来,给自己打个广告呢?”

  余天成脸不红,心不跳的反问道。


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