第172章 演戏演全套
周雨薇满脸狐疑地盯着夏冬海,心里暗自嘀咕着,同样都是大象国的金枕榴莲,难道还会有什么差别不成?
她实在想不通其中的缘由。
夏冬海似乎看穿了周雨薇的心思,接着说道:“四五月份上市的那一拨金枕榴莲,它们可是来自于象国东部地区的宝贝疙瘩哦!
那个地方的榴莲产量虽然不算太高,但胜在品质出色,坏果率极低。一般来说,只有百分之一多点左右的比例而已。
除了价格稍微贵那么一丢丢之外,可以说是一年当中象国品质最为上乘的金枕榴莲啦!”
然而,如果时间推移到六月中旬,情况就大不相同了。那时进入国内市场的榴莲,则变成了产自象国南部的金枕。
南部金枕的一个显着特点便是产量大,可惜坏果率却居高不下,尤其是虫害导致的坏果更是多得让人头疼不已。
毫不夸张地讲,遇上天气不好的年份,南部榴莲的坏果率能够逼近百分之十的惊人水平!
听到这里,周雨薇不由得瞪大了眼睛,惊讶得合不拢嘴:“天啊!居然有这么高的坏果率?那以前这些榴莲都是怎么卖出去的?”她的心中充满了疑惑和担忧。
夏冬海说:“之前基本上都是在各个水果店里卖,会在顾客挑选后,打开看看,没问题后再卖给顾客,偶尔遇到顾客不让打开,直接买回去的。
万一开到生果、死果、虫果……等坏果现象,也会找回水果店重新更换。
当下次水果店老板再去进货的时候,拿这些坏果,抵掉部分进货的果子。
如此一来呢,损失的费用大家都能接受。
可是要是选择网购的话,那就不一样了,这一来一回的邮寄费可不是一笔小数目。要是销量一般那还好,大不了就是赚得少点甚至亏本,但要是卖得很火……那情况可就有意思了。
这榴莲的价格很有讲究,如果只买一两柜,那价格就是买家说了算,毕竟同样品质的榴莲又不是只有这一家有,这家不卖别家也有。
但现在这五大 MCN 机构有这么大的流量,他们要是今年使劲推销榴莲,那可不会是区区一柜两柜的榴莲就挡得住的,保守估计都要几十上百个柜子的榴莲才够卖。
到那时候,可就不是买家说了算,而是卖家掌握了话语权,至于价格嘛,则完全由供应链决定。
毕竟如此庞大的需求量和品质要求。
需要非常多的榴莲园配合,可好的园子就这么多。
你想换供应商都做不到,只能将定价权交还给供应商。
如果短时间体量超过了100柜,那就更有意思了,那样的结果就是在逼着供应商以次充好。
水果可不像工厂那样,可以通过快速扩充生产线、招募人员来应对海量订单。
因为好榴莲都是长在树上的,而且它们什么时候能摘,能摘出多少好果子也是固定的。
如果想要卖出更多,那就很抱歉了,根本不可能有那么多货。
那些短期内超卖的商家,要么只能让消费者退货,要么就只能用质量一般的 B 级果或 C 级果来冒充 A 级果出售。
花着 A 级果的价钱却买到 B 级果和 C 级果,消费者又不傻,肯定会投诉到底,最后等待这些商家的电商店铺只会是海量投诉,这对于店铺的伤害周总应该比我清楚。”
周雨薇沉思了片刻之后,点点头。
这下她总算明白了夏东海的意思,少量多次地在网上直播售卖榴莲倒是没问题。
毕竟每一次都能灵活调整价格,还可以依据当批榴莲的品质以及当时的市场行情定价。
然而,如果打算采用电商年中大促的方式,企图通过一次性大规模销售榴莲来制造漂亮的数据,那么其中隐藏的风险将会极其巨大。
基本上没有任何一家榴莲供应链能够承受得住这样的压力。
周雨薇兴致勃勃地询问:“那么夏董准备怎样让那些 MCN 公司落入陷阱呢?”
夏冬海嘴角轻扬,露出一抹狡黠的笑容:“这很容易啊,我会假装和他们合作,并向他们描绘出一幅美好的蓝图。
一旦他们看到东部榴莲前期的销售数据以及市场反馈如此热烈,肯定会被其中丰厚的利润所吸引。
毫无疑问,他们一定会计划举办一场盛大的年中直播促销活动。
而当他们发布预告之后,我便立刻断绝与他们的合作关系。
这样一来,他们就不得不匆忙寻找其他的供应链资源。
接下来会发生什么,想必周总已经心知肚明了吧?”
周雨薇不禁在心里暗暗惊叹,这个夏冬海果真如传言般狡猾如狐,手段阴险狡诈。
然而,从另一个角度来看,作为盟友,这种策略倒是相当给力。
不过,周雨薇并没有愚蠢到对夏冬海毫无保留的信任,她仍旧追问:“那么关于我们成仙的合作又该如何安排呢?”
听到这话,夏冬海果断回答道:“合同由你们负责起草,至于违约条款,也全由你们决定。”显然,这是他对与成仙合作表达的充足诚意。
听到这话,周雨薇彻底放下心来,她毫不犹豫地伸出手说道:“合作愉快!”
“合作愉快!”夏冬海也回应道,同时心里悬着的那块大石头总算是落下来了。
他暗自庆幸这回自己终于不用回家去跪榴莲了。
两人又闲聊了一会儿之后,夏冬海便想起身告辞离开。
然而就在这时,周雨薇突然像是想起了什么似的,连忙出声叫住了他:“夏董,请再稍等一下。”
夏冬海微微一怔,有些疑惑地看向周雨薇。只见周雨薇接着说道:“等会儿你出去的时候,麻烦记得把我办公室的门用力地摔上,最好能顺便骂上一句,然后把你带来的这些水果全部带回去。”
夏冬海微微一愣稍稍思索片刻,很快就明白了其中深意——原来这是要来个将计就计呀!
显然周雨薇察觉到了成仙公司内部有鬼。
要演戏给对方看。
既然是自己的投名状,自然演戏要演全套。
夏冬海摔门而出,怒气冲冲的大声的说了一句:“什么狗屁公司,吃相这么难看,小贾,把东西都搬回去。我们走!”
助理见状连忙照做。
而此时,听见动静的孙浩则是探出头来看着这一幕,嘴上露出了一抹不易察觉的微笑。
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