第238章 新估值
荣老脸上带着笑容,目光投向聂正和莫妮卡,轻声说道:“两位,这款 APP 不仅具备绑定智能卫生杯的功能,那么对于它的第二项功能,你们有什么想法呢?打算将其发展成怎样的一个平台?”
话音刚落,两人几乎同时开口回答道:“我们希望打造一个专门面向女性的购物平台。”他们的想法竟然如此一致!这让荣老感到十分满意。
荣老微微点头,表示赞同,接着又追问道:“那么,这个购物平台是否可以看作是对标的亚马逊呢?”聂正和莫妮卡对视一眼,纷纷点了点头。
尽管亚马逊拥有更为广泛的用户群体,但在大夏国内,其实际使用者相对较少。
而彩虹 APP 所针对的客户群体则是特定的(女性加上彩虹群体),虽然在数量上可能无法与亚马逊相比拟,但从平均消费质量水平来看,必定会超越亚马逊的用户。
荣老若有所思地拿起手机,查看了一下亚马逊当前的市值情况。他不禁感叹道:“嗯,接近两万亿刀的市值啊。”
紧接着,他转头看向聂正和莫妮卡,眼神中透露出一丝期待,问道:“那么,以你们的看法,目前彩虹的估值在你们心目中应该是多少呢?”
聂正微微一笑,似乎心中早已有了答案。他沉稳地说道:“亚马逊的全球用户数量目前已经超过 26 亿人,而其会员用户也达到了 8 千万人。
虽然在总人数方面,我们可能需要追赶几年,但对于会员用户来说,我认为只需要一年到一年半左右的时间,我们就能取得相应的成绩。”
莫妮卡点头表示赞同,她接着说:“没错,人们往往习惯于享受更好的东西。
一旦体验过智能卫生杯带来的便利,就很难再回到过去使用那些闷热不方便、价格更高昂的卫生巾或卫生棉了。
只要我们的电商平台能够提供与之相匹配的产品和服务,用户的粘性绝对不会亚于亚马逊。”
聂正沉思片刻后,继续发表自己的观点:“我觉得可以按照亚马逊半年的净利润来作为现在彩虹的估值标准。
这样既能体现出彩虹的潜力,又相对合理。莫妮卡女士,你对此有什么看法呢?”
他的目光落在莫妮卡身上,等待着她的回应。
莫妮卡点点头说:“我同意,毕竟这种刚需实物智能化+购物平台的模式模式之前没人尝试过,没有可参考的案例,估值对标亚马逊半年的净利润没什么问题。”
荣老听后,不由自主地拿起了自己的手机,然后点开了亚马逊的最新一季度财报。当他看到上面显示的净利润竟然高达 105 亿刀时,心中不禁涌起一股惊讶之情。
这意味着他们计划将彩虹原来的 10 亿刀估值提高到令人瞠目结舌的 210 亿刀!
经过一番计算,聂正需要花费整整 42 亿刀才能买下吴财手中持有的 20%彩虹股份。
而这些钱折合成大夏币,更是一个惊人的数字——大约相当于 315 亿元人民币!
荣老在心里默默地盘算了一下这个天文数字,忍不住咂舌惊叹道:“互联网行业真是太疯狂了。”
最终,聂正和莫妮卡商定,聂正从莫妮卡手中按10亿估值收购10%股份,按210亿估值收购成仙手里的20%,韩晨手里的5%。
莫妮卡按210亿的估值收购美美手中的5%。
签订相关合同后。
几方均是皆大欢喜。
韩晨看到这数字,不由得感叹,心说难怪当初吴总死活拦着我去上市啊,自己当时真的太年轻,太天真了。
果然啊吴总的商业眼光和格局完全不是自己可以比拟的啊。
谈完了股权之后,几个人开始讨论产品推广的节奏问题。
莫妮卡仔细地分析道:“目前来看,我们的产品无论是在使用的便利性、安全性还是性价比方面,都遥遥领先于传统的卫生巾。然而,唯一的短板就在于普通女生的观念上。
毕竟,绝大多数女性长期以来一直习惯使用卫生巾和卫生棉。要想让她们突破传统,接受智能卫生杯这样的新事物,确实存在一定的难度。”
玛丽在旁边附和着说道:“是的,虽然我的目标受众看起来都是女性,但实际上,如果进一步细分,会发现包括 12 岁左右处于懵懂期的小女孩,以及 55 岁左右的成熟女性。
而且,还涉及到不同的国家、文化背景和经济条件等多个维度的差异。要在短时间内让大部分女生接受它,确实极具挑战性,这恐怕不是一般的营销高手能够轻易做到的。”
这时,韩晨好奇地问道:“既然我们现在资金充足,难道不能直接投入大量资金去打全渠道广告吗?”
玛丽瞥了瞥他,眼神中透露出一丝坚定,斩钉截铁地说道:“这绝对不行!尽管目前来看,我们的资金相对充裕,但接下来即将要面临的阻击也会异常艰难。
特别是那些卫生巾卫生棉的既得利益集团,一旦我们的产品正式推向市场,他们必定会不遗余力地利用各种手段,在舆论上对我们进行疯狂抹黑、打压。
而当我们计划转型进入互联网电商领域时,所遭遇的敌对势力将更为强大,受到的攻击也必将愈发凶猛。
因此,我们务必保留足够的‘子弹’,做好充分准备。在前期的宣传工作中,我们需要做到有的放矢,精准击中目标,突破她们根深蒂固的观念壁垒。
凭借我们卓越的产品实力,只要能够迅速打破各类女性消费者原有的消费习惯,那么后续的推广工作就能得到这群基础品牌粉丝的有力支持。
通过她们的口碑相传,品牌影响力自然会不断扩大,我们的市场拓展之路也会变得更加顺畅。”
美美闻言担忧的问:“那怎么办?需要找专业的“4A”公司吗?“
莫妮卡摇摇头说:“现在不是以前了,“4A”公司虽然还有一点效果,但已经跟不上目前的市场变化速度了。”
听到这,韩晨下意识的摸起了下巴……
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