第428章 被曲解的百花谷

韩晨看着还有点疑惑的众人说：“其实很简单，百花谷完全可以采用成仙超市和某些超市的模式。

  变成一个护肤品集成店。通过桶装陈列加上分装购买，弱化掉品牌属性。而是强调功能和功效，多样化单品的选择。

  只要选择的单品够优秀，哦也就是吴总说的挑点好的拿出来用，口碑就会慢慢积累。别人只会记得百花谷里卖的护肤品都是好的。也就记住了百花谷这个品牌。”

  他顿了一下，继续解释道：“这样做有几个好处。

  首先，消费者可以根据自己的需求和预算自由选择不同的产品，而不是被固定的品牌所束缚。

  其次，百花谷可以通过这种方式吸引更多客户，提供更多样化的产品，满足不同消费者的需求。

  最后，这种模式也有利于百花谷建立自己的品牌形象，让消费者对百花谷产生信任和好感。”

  孙星彩点了点头表示认同，然后疑惑地问道：“这个方案听起来确实不错，但是要怎样才能吸引其他人来到百花谷并在这里消费呢？”

  这时，周雨薇开口说道：“这其实并不难，我们可以通过推出热门商品来吸引顾客。比如将SK的神仙水、赫娜的黑白绷带等高端护肤品的爆款产品以免税店的价格出售。

  从我们刚刚看到的资料中显示，这些护肤品的瓶子和罐子的成本甚至比产品本身还要昂贵。

  如果我们去除掉这些包装成本，那么在百花谷出售的价格并不会对其利润产生太大的影响。

  此外，如果将百花谷定位为集成店品牌，这样就不会与这些护肤品品牌形成直接竞争关系，反而会成为它们多一条销售渠道。”

  柳儒嫣听后，也觉得有道理，点头说道：“这个方法值得一试，不过也不能保证所有的高端护肤品公司都愿意合作。”

  张娜娜笑着回答道：“当然不需要所有公司都同意合作，只要全力以赴公关一两家知名品牌就足够了，毕竟这些产品都是你们家生产的嘛！”

  假设我们公关下来赫娜的面霜，可以在桶上标注“赫娜黑绷带面霜”。

  如果  SK  集团表示反对入驻百花谷，我们只需要不在桶上不写明是  SK  的产品即可，可以直接标注“神仙水”。

  这样的社交属性名称虽然有助于打造爆款，但存在一个法律风险：无法得到品牌保护。

  神仙水并不是只有SK能用。

  只要我们在大红薯平台的宣传做到位，让用户们清楚地了解到，百花谷的背后就是这些知名品牌的代工厂，那么就完全不必担心消费者不会将其视为真正的“神仙水”。

  毕竟，桶里所装的确确实实就是“神仙水”。

  在买过一次少量散装后就能明确的确认这一事实。

  而且这种情况下，即使对方起诉，这场官司也会非常难以打赢。

  前前后后估计要打很久。

  到时候百花谷的品牌早就起来了。

  许平安那个小家伙对这一招运用得就十分娴熟。

  我想这也是为什么吴财对你说不需要开发新的产品，因为你本身就拥有一座巨大的宝库。”

  韩晨想了想说：“放心吧，大概率都会答应你去诉求的，因为答应了他们还能参与商品的定价权。

  不参与，那你就可以不讲武德了，按这个毛利率你把神仙水当矿泉水卖都行。

  到时候那些品牌方得求着你收了神通。”

  张娜娜跟着说：“没错，百花谷要注重的就是护肤品的实际功效，不断削弱品牌对产品的影响力，这也是为什么吴财要强调装修要简约而不要浮夸。

  而且简约不代表简单，这种装修风格做好了其实更能吸引顾客。

  他所设计策划的整套逻辑就是让用户把注意力集中在产品本身上。

  这种线下店的打法有点像某印良品，只要你按这套逻辑来做，不怕没有客流。

  当客户习惯了这种更自由，更多选择的购物方式后。

  你就可以上自家的产品了，也就是百花谷自研品。

  因为是桶装，所以成本很低，你还能快速收集消费者的反馈信息改进百花谷的产品。”

  陈红红开始总结这个模式的消费场景。

  一位顾客走进商场，很容易的被一家装修精致、风格简约的店铺吸引住。这家店里摆满了各种乳白色或透明的桶装护肤品，给人一种清新自然的感觉。

  她走到一排面霜桶前，仔细阅读着桶上的标签，了解每种面霜的成分和功效。这些面霜都采用了哪些天然植物提取物，主要功效是什么，适合哪种肤质使用。

  接着，她来到收银台前，告诉收银员自己想要的面霜编号，并选择了一个合适的分装瓶。营业员熟练地从对应的储物盒里取出适量的面霜装入分装瓶中，装多少毫升完全由顾客自己决定。

  这里的面霜都是按照克重来计价的，但每克的单价有所不同。营业员将面霜称重后，减去分装瓶的重量，得出实际购买的面霜重量，然后计算出价格。

  如果顾客喜欢，可以用大的分装瓶多装一些；也可以同时拿多个小分装瓶，选择多款产品进行试用。

  由于这是厂家直售，没有中间商赚差价，也没有过度的包装费用和物流运费，所以价格比网上还要实惠。

  而且，这里的面霜都是现买现装，保证了产品的新鲜度和质量。

  张超补充道：“也不一定非要大牌，也可以给国内其他初创期的护肤品提供一个相对公平的竞争环境。

  等客流稳定成熟后，完全可以走会员模式，毕竟买一瓶神仙水就能把会员钱赚回来。

  后面的路就清晰明了了，百花谷推出自营产品，从一个终端渠道品牌正式走向护肤品大牌之路。”

  这时陈红红一副早就猜到的样子说：“我就说嘛，对于捞钱这事，吴财的鬼点子最多了。”

  柳儒嫣在震惊中消化着这全新的护肤品品牌模式。

  这就是吴财随口说出来的商业模式吗？

  弯道超车，先做好终端零售，再打造自营护肤品牌，而且他的后手连自营的爆品（宫廷秘药）都准备好了。

  出奇制胜，逻辑缜密，环环相扣，暗藏杀招。

  难怪爸妈都夸他的才能，我真的比不上啊。

  柳儒嫣这次是真的服气了……


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