第645章 美誉度
《德国队补时绝平，港岛男足痛失首胜》。
这是港岛媒体的的标题，文章中除了惋惜剩下的就是对港岛队球员的肯定。
“很可惜，我们本来可以拿下强大的德国的，取得港岛男足在世界杯上的首胜。
不过我们的队员展现出来的竞技水平值得肯定，我相信我们港岛男足不管是现在还是未来都有着光明的前程”。
《是轻敌还是对方实力？不管如何，德国队要想卫冕都要好好思考一下接下来的路怎么走了》
这是德国媒体的版面头条，对刚刚结束的世界杯小组赛C组第一场的比赛结果不是很满意。
“刚刚结束的世界杯揭幕战中，恐怕信心满满的德国民众不会想到最后的结果会是如此这般。
港岛队的实力不容小觑赛前都知道，可全场占尽优势，我们才是弱势的一方是赛前谁也没有想到的。
这固然是港岛男足实力的体现，可德国队的教练组我认为是这才比赛最大的败笔。
我们可以看到德国队的教练组并没有为港岛队的两个边后卫指定专门的战术，让他们全场肆虐。
我都不敢相信我的眼睛，卡洛斯和卡福两个人出现在电视画面里的镜头比德国队两条边路所有球员加起来的都要多。
还有对方中场核心王星，这位勒沃库森的中场核心我们并不陌生，他的传球和组织能力有多么强悍全德国都有目共睹。
但是呢？没有特意安排人去紧盯这位危险的球员，让他在进攻端尽情发挥，这也是整场比赛港岛队几乎压着德国队打的关键。
德国队尤其是德国的教练组不能再这么随意下去，我们处在死亡之组的C组，每一场比赛都要谨慎对待，哪怕是公认的小组垫底的玻利维亚”。
《世界杯舞台的新生力量，港岛队或成本届世界杯最大黑马》。
这是欧洲其他国家的主流媒体的报道，所有国家的媒体都在叙述一件事，那就是小心港岛队。
“这支港岛队的实力绝对不容小觑，其表现远远超越了外界的普遍预期。
深入剖析比赛内容，不难发现他们展现出了冲击四强行列的强劲实力与潜力。
他们的战术执行之精妙、团队协作之默契，以及对赛场形势的敏锐洞察力，都预示着这支队伍绝非池中之物，完全有能力在更高层次的竞技舞台上大放异彩”。
二比二，这就是世界杯揭幕战比赛的结果。
虽然最后双方握手言和，但看过比赛的都知道，卫冕冠军，纸面实力比上届更加强大的德国队居然是被动的一方。
要不是最后时刻克林斯曼用一记不可思议的头球扳平了比分，本届世界杯第一场比赛就会出现爆冷。
然而，这并非是对德国队球员表现不佳的指责，而是港岛队所展现出的强劲实力，确实令人刮目相看，不容忽视其潜在的竞争力与卓越表现。
尽管他们在某些关键位置上或许缺乏耀眼的明星球员，但队伍中每一位成员皆是实力非凡、作风硬朗的佼佼者。
这些实力派悍将不仅个人能力出众，更擅长与队内的几位璀璨球星无缝衔接，形成默契十足的配合。
正是这种团结协作、优势互补的精神风貌，让这支港岛队在未来的比赛中充满了无限可能与期待，其潜力之深，令人瞩目。
当然，这四年一度的盛事除了足球赛事本身所承载的激情与竞技魅力外，无疑也与商业领域紧密相连，形成了不可分割的共生关系。
世界杯不仅是全球体育迷翘首以盼的狂欢节，更是商业品牌展示实力、拓展市场、加深品牌影响力的绝佳舞台。
各大赞助商、广告商、媒体平台纷纷借此契机，通过创新营销手段和高额投入，将赛事影响力转化为实实在在的经济效应，进一步推动了体育与商业的深度融合与发展。
“我们的营销方案可以启动了”。
远东集团紫金花总部，随着罗念中的一声令下，各集团的负责人都是胸口一挺。
这届世界杯远东系赞助得品牌可不少，不过最让人得意的还要数从百威那里抢过来的啤酒赞助权。
1986年世界杯，胜利啤酒集团靠着阿根廷队的话题让那届世界杯的啤酒赞助商百威栽了个大跟头。
钱没少花，投入的资金量显著增长，远超以往任何时期。
然而，所达成的效果却未能与生力啤酒集团相媲美，显得有些不尽如人意。
1990年世界杯，百威再次以3100万美元的高价拿下了世界杯啤酒赞助席位。
可对主办国意大利人来说，百威是什么？我们要喝教士和福佳，百威啤酒再一次在营销上被生力啤酒集团给阴了一次。
对于钟情于浪漫氛围的欧洲人而言，世间存在着诸多比醇厚啤酒更能触动心灵的喜悦，比如与心爱之人共赴的约会。
在这些浪漫邂逅中，每一刻的相处都超越了饮品本身的醇厚，化作了生活中最甜蜜而珍贵的片段。
据统计数据显示，意大利人平均每月享受着多达十五次的约会频率，而法国人的约会次数更是超越了这一水平，展现出更为活跃的社交与浪漫生活节奏。
既然如此，生力啤酒就抓着欧洲人的痒处使劲挠，精准捕捉欧洲人的爱好。
约会，与明星嫩模相比，还有什么其他对象能让男性更加期待和兴奋呢？她们的光彩照人、魅力四射无疑让人着迷。
于是生力啤酒联合了上百位全球女星和模特，只要喝生力啤酒，就有机会和她们其中一位来一场一日约会。
这个宣传营销一出整个欧洲的男人都疯狂了，就连百威的本土漂亮国都没能幸免，消费者再一次的忘记了百威选择了生力啤酒集团旗下的啤酒品牌。
百威高价投的了世界杯冠名权，可最后人们记住的确是生力啤酒旗下的多款啤酒。
于是在今年这届世界杯上，面对生力啤酒集团3300万美元的高昂抬价，百威选择了放弃竞争。
漂亮国密苏里州圣路易斯市百威总部，百威家族的奥古斯特三世此时正得意洋洋的和下属们吹嘘百威放弃世界杯赞助是多么正确明智的一件事。
“看，拿下世界杯赞助又能怎么样？起到的效果和咱们的营销也差不多吗。
我还要感谢生力啤酒集团呢，这几年他们的策略让我学习到了很多”。
生力啤酒集团在世界杯前的宣传工作确实有些中规中矩，这让一直关注这家公司的营销届都有些失望。
不过所有人都没有想到的是，远东系居然选择的是中期发力，这在世界销售史上是绝无仅有的。
一般企业拿下世界杯赞助商位置，早的半年前就开始宣传了，晚点的开赛前两个月也开始了，可远东系偏不按套路出牌。
就在奥古斯特正意气风发的时候，秘书推开门走了进来。
“boss，你让我一直关注的远东系世界杯营销有新情况了”。
“对方出了什么招？”
别看奥古斯特刚才表现的志得意满，但现在远东系出新招了他内心还是挺惶恐的。
人的名树的影，这些年他都被生力啤酒打怕了。
“这是具体的方案，你看一下”。
接过秘书递过来的文件，奥古斯特看完后大喊了一声“他们怎么敢”。
远东系的大招是什么？就是推出了两个套餐。
一个是世界杯视觉尊享套餐，就是把电视、游戏机、笔记本等一推电子家电产品打包做了一个促销。
不过这个和百威没有关系，你就是一美元出售也影响不到百威，奥古斯塔惊讶的是另一个。
世界杯畅饮套餐，包括啤酒饮料零食之类的，里面的数量非常大，最低级的套餐里都有180瓶啤酒。
两个套餐不算什么，关键是免费呀。
根据规定，只要购买了这些套餐的消费者，只要港岛男足进入四强，所有产品价格减半。
要是港岛男足进入了决赛，那么恭喜你，所有费用返还，你将免费得到这些产品。
本来这些产品打包捆绑后就便宜不少，现在居然有免费的机会。
虽然对于港岛男足进入决赛99%的人都不抱希望，但万一呢？除了兔子，足球不是圆的吗？
而且从第一场港岛队对阵德国队的比赛内容来看，港岛男足不是没有进入四强的实力和可能的，这从很多菠菜公司把港岛男足进入四强的赔率降到了4.86就可以看得出来。
半价呀，可以剩下一大笔钱呢。
这也是远东系为啥等世界杯比赛开始后才发力的原因，就是在等比赛结果。
如果港岛男足未来可期，那么他们就会成为宣传对象。
如果德国队打花了港岛队，展示出了统治力，宣传的对象就会变成德国队这个最大的热门球队之一，届时就是夺冠就免费。
这个营销案例是不是很熟悉？2018世界杯的时候有个品牌靠着这招可是销量大增了好几倍呢，被称为世界杯最成功的营销案例之一。
不过他们自己都不敢相信，最后法国队居然真的夺冠了，也惹出了很多狗屁倒灶的事情。
“足球我不是很懂，不过营销我多少懂一些。
我不明白你为什么还要让生力啤酒集团高价拿下这届世界杯的赞助席位，以前的策略不是挺好的吗？”
晚上回到家里，忙完了工作赶着饭点回来的克里斯坐在餐坐上不禁发问。
“这个问题很简单，这就要说到一个词汇了，叫做美誉度”。
“美誉度？”
“没错，一个品牌成长的营销逻辑是什么？最开始一定是要先打开知名度的，没人知道你的产品说什么都是扯淡。
然后就是忠诚度，就是用了你的产品的客户会一直买一直买。
最后就是美誉度，就是让消费者不光买你的东西用你的东西还要认可你这个品牌”。
“一直买你的产品还不叫认可吗？”一旁的罗老四脑子又不够用了。
“认可和一直买可不是一回事，有的人买你的东西不代表认可你这个品牌，可能只是因为便宜。
如果有条件又有其他选择，他可能会果断抛弃你这个品牌。
要想不被抛弃，就要让消费者觉得你这个产品不能替代，更贵更好的也没有你这个产品用的舒服，这就是美誉度”。
见所有人都一脸好奇宝宝的样子，罗念中微微一笑打算多给她们讲讲，当一回老师。
“就拿这次生力啤酒集团主推的生力啤酒来说，我们在亚洲的知名度不用多说，就是欧美也有一定市场，这部分客户不管因为什么大多都是比较忠诚的消费者，这时候我们就需要他们的认可了。
如果有一天，在西方市场生力啤酒涨价了，那么还会有现在这样的市场份额吗？
价格战是销售的一大利器，但绝不是最终目的。
就像我们经常看到的明星代言，这就是最常见的增加美誉度的一招，用明星的形象来塑造产品自己的形象。
明星和银行有什么关联？他能帮你赚钱吗？可为什么银行还要找明星代言？
这就是银行在塑造自己的产品形象，比如一个形象硬朗给人安全形象的明星，这不就和银行沾边了吗？安全。
可找明星代言终归是有着大大小小的风险的，谁也不知道代言的明星哪天突然就塌房了，为了规避这些风险肯定是要找那些更大更有持续影响力并且风险小的IP来绑定的。
还有什么比世界杯奥运会这些IP的持续影响力大，风险小的项目吗？”
“再比如”。
“哒哒”罗念中刚要继续，两下筷子敲击的声音就响起来了。
“工作上的事情吃完饭你们随便聊，现在是吃饭时间，你们不饿孩子们还要吃饭呢”。
其实罗王云华不是不让在饭桌上聊工作上的事情，可饿到她的大孙子大孙女就不行了。
在这种大家族，作为家主的罗念中不发话不动筷其他人都没法动，这就是规矩。
“行，听妈咪的，先吃饭”。
(本章完)
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