第44章 第四十四章
江柔考完试后,老师给他们布置了不少作业，还让他们寒假回家多给人切脉练习。
江柔找不到别人，只好拿黎宵练手,每天早晚都要给他把脉，第一次把的时候,半天都没说话,最后挤出一句,“你的脉挺活泼的。”
黎宵：“……”
江柔脑子里一团浆糊,叹了口气,只好把书拿出来翻看。
旁边安安歪歪扭扭走过来，她有样学样,抓着爸爸的手也要把脉。
黎宵看笑了，还真把手给她，“怎么，家里还出了两个中医？”
小家伙翘着兰花手，给爸爸把完脉后还要给妈妈把。
江柔也笑了，觉得她太可爱了。
放下书把她抱起来亲,安安似乎有点痒,在她怀里咯咯笑。
黎宵重新翻开账本看，一边看还一边打算盘，手上动作飞快,都不用眼睛看，“噼里啪啦”直响。
江柔抱着安安问：“你那些产品什么时候能上市？”
黎宵头也不抬,“预计超市那边是这个月十二号左右,快要过年了,尽可能趁着这段时间赚点。”
听到这话，江柔点点头,那就几天之后了，又问：“租金贵吗？”
“还行，一年四万，我按季度付的。”
说到这里，他把早餐铺隔壁那家店面租了的事说了，“本来是想把早餐铺关了，改成超市，但现在发现不太好，便想着继续开，在隔壁店面卖吧。”
他最近都在研究市场，发现开店不仅要看地理位置，还要结合周遭环境和居民的生活习惯，他在那里开早餐铺子算是误打误撞，现在人流量越来越多，改成超市恐怕还真不一定能赚多少，毕竟周围有好几家超市。
“我租的隔壁铺子原本是卖碟片的，好像去年查出了什么东西，给关了，地方很小，只有十几平方米，之后就一直没租出去，刚好那里连着早餐铺卖糕点的窗口，平时窗口那里很多人等着，到时候隔壁零食店开了，生意也就自然来了。”
他还准备在零食铺子门口放两张桌椅，就像港城电影里演的那种露天餐桌，到时候那些人等累了可以坐下休息。
很多人都和江柔一样，不好意思占便宜，选择坐的一般都会进店逛逛。
而逛的人多了，生意自然就好了，人都有从众心理。
这些都是黎宵最近看书结合实践研究出来的，前段时间他天天中午骑摩托车出去逛，几乎把整个g省逛遍了。
也因为这，江柔说他把安安晒黑了。
能不黑吗？小家伙就被他放在身前绑着，睡得特别香。
“不过店铺还在装修，尽量在这几天弄好。”
江柔光听着就感觉事情挺多的，忍不住皱眉，“你忙得过来吗？”
黎宵一脸不在乎道：“是有点忙不过来，我联系了曹旺，他现在盯着装修这一块，到时候零食店就他来负责。”
江柔半天才想起来曹旺是谁，是上半年那个同样受伤住院的工人，好像手受的伤很严重。
惊讶问：“你把他请来了？”
黎宵嗯了一声，停下手中打算盘的动作，抬起头看了江柔一眼，“之前在路上遇到了，他手废了干不了活，在路边摆地摊，这人没什么生意头脑，卖的东西跟人家一样，嘴还不会说，不仅没赚到什么钱，还把之前常勇给的补偿费全都倒贴进去了。”
说完摇了摇头，“还不如像你之前说的回老家买房。”
跟人聊天的时候，曹旺说了好几遍后悔死了，之前他老娘把跟江柔闲聊的话说给他听，他没放在心上，觉得自己只要肯吃苦一定能出人头地。
没想到现实给了他一巴掌。
黎宵一向不觉得自己是什么好人，也没想过做好事，只是看到街边落魄狼狈的曹旺，还是忍不住有一丝丝触动，他忍不住想，要是当初他受伤严重，也不知道江柔会跟着吃多少苦。
于是看曹旺老实，就聘请他看店，如果每个月超出规定的营业额，那超出的部分就会算他百分之五的分成。
这是他在房产公司学到的。
江柔想了想问：“要不要我去看看？刚好这几天空下来了。”
黎宵毫不犹豫道：“不用，如果这点事都办不好，那我也不敢用他了。”
“那行吧，你也别太拼。”
“嗯”
第二天一早，黎宵就出去了。他接到了周建的电话，好像是原料那边出现了点问题，担心不能如期上货。
黎宵一边用耳朵夹着手机，一边刷牙，问他到底怎么回事？
他和周建两人现在买了二手的手机，这是必须得买的，做生意最多要用到的就是电话。
江柔正在棚子那里做早饭，听到他语气不对走出来看。
黎宵匆匆刷完牙洗完脸，然后飞快冲回屋子里，江柔犹豫看了他一眼，折回去把锅里的菜装出来。
刚在锅里放一瓢水，就看到他换了身衣服出来，胳膊底下还夹着安安，快步往门口那里去。
江柔在棚里看到了，赶紧追了上去，“你抱着安安干什么？”
黎宵脚步一顿，低头看了一眼，对上闺女迷迷糊糊没睡醒的眼睛，才想起来了什么，一拍脑袋，“忘记了。”
他现在都形成习惯了，不管去做什么，先把安安揣上，刚才大脑都没多想，就直接作出反应了。
忙把孩子放到地上，快速看了江柔一眼，“我还有事，先走了。”
说完人就跑了。
江柔着急对他背影道：“记得在外面买吃的。”
“嗯”
“……”
江柔怀疑他就应得好听。
江柔走到门口，弯腰抱起安安，小家伙还一脸懵，江柔看了好笑，亲了亲她小脸蛋，“爸爸有事出去了，今天妈妈陪你玩好不好？”
小家伙打了个哈欠，伸手搂住江柔的脖子，然后把脑袋歪在她颈窝里。
一副还没睡醒的样子。
江柔担忧的看了眼门口，她刚才听到了一些，好像是说什么原料出事了，江柔对黎宵现在的进展还不太清楚，只知道他先做的是坚果类零食和猪肉脯，就是后世一包一包散称卖的那种。
这两种零食是她和黎宵商量了好久讨论出来的，现在快要过年了，马上大家就要置办年货了，坚果类零食和猪肉脯现在市场上几乎没有相似的卖法，一是新奇，二是做的精致些过年摆出来有面子，吃起来还不脏手。
当然，最重要的还是这两个零食好吃又方便制作。
黎宵现在是起步阶段，用的是代工厂，资金也不多，只能从简单的开始。
现在原料出事的话，应该就是坚果一类了。
果然，晚上黎宵回来时就说，“路上运货的时候下雪，有一辆卡车没密封好，受潮了，是红枣干。”
“那怎么办？”
“只能从这边购买了，没办法，包装已经弄好了，上面配料有写着红枣，好在运输公司愿意赔偿一半。”
只是耽误一天都是钱，他们跟银行借了不少，数目大到他都没敢跟江柔说。
脸上神色有些沉重。
一直到十四日晚上，黎宵拿着一大袋猪肉脯和坚果回来，他脸上难得神色轻松了些，将袋子递给江柔，“你看看行不行？”
江柔对上他的视线，笑着接了过来，从袋子里拿出两种零食，猪肉脯是红色包装的，坚果是绿色包装，上面印着她画的卡通小猪和猴子，还有“十二生肖”四个字以及产品名称“猪肉脯”“多味坚果”。
包装纸跟后世那些零食有点像，摸起来很厚实，跟外面几毛钱零食的包装袋很不一样，显得有档次多了，上面的图画也很可爱很精致，颜色多样，坐在江柔怀中的安安一看到就忍不住伸手抓。
江柔很肯定的夸赞，“好看。”
是真的好看，跟后世那些包装好看的零食没什么区别了。
她打开吃，里面坚果很干净，有核桃仁、杏仁、红枣干、桂圆干、葡萄干等等，猪肉脯巴掌大小，一小袋里装了五块。
尝了一口后味道很不错，忍不住问：“已经上市了吗？”
黎宵点点头，“先质检，明天早上运去超市。”
江柔点点头，“肯定有人买。”
黎宵笑笑。
坐在江柔怀中的安安，趁两人不注意抓走江柔手中的猪肉脯，直接往嘴里塞，猪肉脯有点硬，她根本咬不动，但也舍不得松嘴。
江柔试图去拿，她还把头扭到另一边。
黎宵晚上有些睡不着，躺在床上翻了好几个身，最后一把抱住江柔，“要是挣了钱，咱们明年就自己开厂子，那些代工厂有点坑人，员工老是偷吃。”
“也不知道明天生意好不好，要是挣了钱，过年我给你买一只金镯子。”
江柔“……”
这还是算了吧，她对金镯子一点兴趣都没有，玉镯子倒是可以接受。
黎宵又道：“明年我就给安安买钢琴。”
江柔好笑道：“她才多大啊，你买了她也不会弹。”
与其想这些，还不如先顾着眼前，不是江柔往坏处想，她就没见过谁做生意一开始就一帆风顺的，也不知道明天生意怎么样。
果然，第二天黎宵就带着营业额回来，只卖了六十多块钱。
还不如当初在县城做卤味生意。
江柔看他沉默，忍不住问：“是不是超市摆放的位置不好。”
黎宵摇摇头，“我今天去看了，同等价位的，大家都去买国外零食。”
哪怕他们的包装更漂亮，那些人知道是国产零食后就犹豫拒绝了，还觉得他们卖的贵，明明那些国外零食更贵。他突然明白国产零食为什么便宜了，因为只能走低端市场。
“周建想把价格降下来，我没同意，我在想要不要给零食换个英文名字。”
“不要。”
江柔坚决拒绝，“十二生肖这个名字很好，也很有意义，做生意哪有马上就成功的？你就是做什么都简单，所以才会一点点不顺就着急了，在我看来这是很正常的事，人们对于新生事情的接纳是有个过程的，就像你的早餐铺子，你也说它现在生意很好了，可一开始就是这样吗？”
“而且你不是说想把国内的零食卖到国外去吗？取个外国名字算什么？一点特色都没有了。”
崇洋媚外的心理哪怕是二十年后都存在呢，不过那时候大部分国人都自信起来了，也越来越讨厌国产的东西取个洋文名字，不伦不类的。
“这样吧，反正我在家里也没事，明天我带着安安去超市当导购，弄一个试吃活动。”
她大嫂以前说过，说她大一时做过一个巧克力导购，那巧克力味道一般，但让人意外的是，很普通的一个小超市，光下午两点到晚上九点就卖了一千多块钱。
她那业绩还是最差的，大型超市能卖上万，当时她大嫂就觉得做生意真赚钱。
黎宵这成绩，确实有点差了。
这么挣下去，都不够付租金。
不过江柔没有直接说，而是安慰道：“慢慢来，你这才开始呢。”
“嗯”
但黎宵躺在床上还是有些睡不着。
江柔从旁边抱住他，“睡觉，别的明天再想。”
黎宵顿了顿，翻过身将她紧紧抱进怀里，像是汲取温暖。
第二天一早，江柔就起来设计了牌子和两个小袖章，让黎宵去找人做出来，说自己有用。
然后早上吃完饭，她带上小家伙的热水壶、尿布、小板凳，以及前几天黎宵拿回家的零食，直接坐着黎宵的面包车去了超市。
黎宵还有事要忙，把人送到就要走，走之前直接道：“别太着急，卖不出去拉倒，大不了到时候就跟着常勇干吧。”
反正他有退路，不想把压力放到她身上。
江柔朝他直接摆摆手，“你走吧，别管我们。”
江柔怀中的安安也学着她的样子挥挥手。“走。”
赶着爸爸离开。
黎宵看着她们母女俩一致模样，好气又好笑，“行，我中午过来接你。”
江柔直接抱着安安进了超市，先找超市员工说了一声，说自己是十二生肖公司的导购，今天会在超市卖东西，“我们老板让我过来的，他们叫黎宵和周建。”
还把手上的零食袋给她看。
员工怀疑的看了眼江柔和她怀中的孩子。
江柔补充了一句，“我孩子太小，干脆一起带过来了，要不你打个电话问问？”
员工摇摇头，没说什么，直接带着她去了十二生肖销售区。
这个超市不算很大，黎宵他们的产品放在了两个地方，一个是和其他零食一样的散称区，一个是放在货架上的，放在货架上的是大袋装，里面放了十二小包，坚果价格是一块五，猪肉脯是三块。
散称的那种比较便宜，分三块一斤和六块一斤。
江柔先把从家里带来的猪肉脯和坚果放下，然后再把安安放下来，让她坐在小板凳上。
安安特别乖，坐下后两只小手搭在膝盖上，仰起小脑袋看江柔，不哭不闹。
江柔摸了摸她小脑袋，“就坐在这里好不好，等会儿妈妈陪你玩。”
小家伙对她甜甜一笑。
江柔心都快化了，拿出袋子里的盘子，然后将试吃的坚果和猪肉脯撕开放到盘子里去，又放几包没拆开的。
这会儿没人过来，江柔就把盘子放在零食上，自己抱着安安坐在小板凳上，从兜里拿出毛线圈，给她翻花绳玩。
小家伙坐在她腿上，两只小腿快活的晃着，看着毛线在妈妈手上变幻出各种样子，开心的笑出声，还伸出手捣乱。
江柔把毛线给她玩，拿起地上的热水壶，倒了一杯摸了摸温度，发现刚刚好，就放到她嘴边，“乖，喝点水。”
小家伙似乎不太渴，低下头乖乖喝一口，喝完就把脑袋一扭。
江柔笑了，摸了摸她小脸蛋，把杯子收了起来。
没过多久就有人来超市了，江柔把安安放到小凳子上坐好，自己拿着盘子站起来。
看到有人过来买零食就主动上前推荐。
“要不要尝尝，味道很好。”
“对，今年新出的品牌，坚果营养，这里好几种坚果，方便又干净，您可以试吃一下，不喜欢可以不买。”
“还有这款，是我们公司新出的猪肉脯，很有嚼劲。”
有人拿了尝尝，味道确实不错。
借着试吃的名头，一上午下来碰到了三四十个客人，好多都是过年回老家准备买点g省的特产，江柔就直接道：“那就买这个啊，您看，十二生肖这个零食只有这边有的卖，不信您去别的地方看看，绝对没有。”
“这东西小孩子大人都爱吃，还健康，医生都说吃坚果对身体好，还有这个猪肉脯，您尝尝，是不是味道好？看电视或者家里来人时候拿出来，好吃又不弄脏手……”
巴拉巴拉说了一大堆，最后还不及安安一个“买”管用。
小家伙也不知道什么时候学会的，每次江柔介绍完，她就奶声奶气喊一声“买”，逗得客人哈哈大笑。
有个穿西装的中年男人不知是不是被她可爱到了，直接当场买了五斤坚果和五斤猪肉脯，分四个袋子装好。
江柔给人称好后，那客人还道：“你闺女几岁了？瞧着跟我儿子差不多大。”
江柔把称好的袋子给他，“将近十五个月了，刚会说话没多久。”
客人笑道：“那我儿子比她大半岁，这孩子养得好。”
江柔也跟着笑，“她比较能吃。”
客人走了后，江柔把安安抱起来响亮亲了一口，“真聪明。”
安安笑得甜甜的。
看到的人多了，小家伙胆子就大了起来，还会站起来走一走，但并不走远。
上午她看到有个小朋友吃草莓，眼巴巴望着。
江柔便摸了摸她小脑袋问：“是不是想吃啦？”
小家伙也不说，害羞的把脸埋在她怀里。
江柔哭笑不得，“行，等你爸过来时让他买。”
上午十一点半的时候，黎宵和周建一起过来了，黎宵手上还搬着江柔早上要的站立纸牌，江柔看到后让他拿到过道边，“就放这里，显眼。”
纸牌上背景是十二生肖的卡通图画，最上面写着“新品上架，味道极好”八个醒目的大字，然后旁边还有介绍，“坚果零食，每日三包，身体健康”“饿了就吃猪肉脯”“干净、卫生、还好吃”“外国人吃了都觉得好”……
江柔将纸牌摆放好，忍不住问道：“怎么这么快就做好了？”
周建笑着道：“我亲自跑了一趟。”
江柔他竖起大拇指，
周建还有事先走了，两人不是一起来的，是在门口碰到了的，周建看了眼货架，直接笑着走了，走之前对江柔道：“嫂子辛苦了，比昨天卖的好。”
他昨天过来看了好几次，知道什么情况。
江柔笑笑。
人走后，江柔就把今天上午的情况说了，然后对他比了个手势，“我大致算了下，一上午大概卖了一百多块钱。”
说完拍了拍安安小脑袋，“多亏了你闺女，她是大功臣。”
然后把安安的表现也说了。
黎宵听了笑，“这么厉害？”
安安没管他说什么，只拽着爸爸的手焦急往卖草莓的那里去。
江柔没想到她记性这么好，到现在还记着这事，便把上午的事说给他听，“你都不知道她看了多馋，今天你必须给她买点。”
黎宵心情颇好，直接弯腰将她抱了起来，“不就是草莓吗，爸给你买。”
最后黎宵给她买了一袋草莓，这时候的草莓非常贵，是从外省运过来的，一斤就要十五块钱。黎宵买了两斤，专挑大的。
出去的时候，安安非要自己走，一手牵着妈妈，一手牵着爸爸。
一边走还一边嘴里念叨着，“草莓。”
江柔晃了晃手中的袋子，“对，是草莓。”
“麻麻吃，爸爸吃，安安吃。”
“好，我们回家一起吃。”
小家伙笑得非常开心。
黎宵另一只手拿着小板凳热水壶和一袋子试吃的零食，看闺女笑得一脸天真满足的样子，心里也被填得满满。
突然觉得挣再多钱都比不上眼前这一幕。
——
接下来几天江柔每天上午抽空过去一趟，也不知道是她导购起了作用，还是要过年了，买的人渐渐多了起来。
与此同时，步行街早点铺隔壁的零食店也开了，前几天周建过去看店，等曹旺能上手了，才交给他，自己忙别的去了。
黎宵胆子大，超市那边生意刚稍微好点，就开始租另一家大型超市，不仅制作了一模一样的牌子，还写着过年打折，明明同样的价格，但他在上面写着打折八折。
小超市那边的牌子也换了。
这套路江柔没跟黎宵说过，但他自己想出来了。
这个年代的人们还很单纯，反正江柔看他每晚算账的时候，明显神情不一样了。
前些天还有些焦虑，现在像是放松了一些。
江柔这会儿顾不上他，黎欣要过来了。
黎欣放假要晚一点，她连期末成绩都没拿就直接过来了，大包小包好多东西，其中一半是周建的。
还有一小半是王婶给江柔的，江柔在前些天就寄了一大包零食回去，也不知道王婶收到了没有。
王婶给江柔一大串腊肠腊肉，还有自己炒的茶叶。
江柔很感激，准备等黎宵回来用他手机给王婶打个电话。
也就几个月没见，黎欣个子窜了一大截，都到江柔眼睛了。
人也胖了不少，脸上有肉了，头发似乎有点长，被她扎成一个小小的马尾。
五官明艳漂亮，眼里带着光彩。
江柔满意的看了看她，“衣服有点小了，下午带你去买衣服。”
黎欣扯了扯衣服，“还行，可以继续穿的，最近长胖了。”
王婶天天烧肉给她吃。
“怎么来的这么早？昨晚睡了吗？”
江柔还以为她下午才到，正准备抱着安安去当超市导购，中午去车站接她。
黎欣解释一句，“本来下午到的，但转乘的时候我跟一个人换了车票，先上车了。”
江柔疑惑看她。
黎欣忙道：“不是坏人，有火车站员工在，好像是操作失误，我刚好想早点来，就换了车票。”
其他人也想换，但只有一张。
江柔点点头，“下次还是别换了，晚点就晚点来，安全最重要。”
“嗯”
江柔又笑道：“走，姐姐带你去当导购员。”
黎欣立马兴奋了，“导购员是什么？”
江柔卖了个关子，“去了就知道了。”
然后黎欣就陪着姐姐和小侄女在超市站了一上午。
她一开始看到江柔主动跟陌生人搭话，还有些不好意思，后来江柔抱着安安去上厕所，她一个人守在零食旁边时，看到有人过来，想了想还是红着脸上前一步去主动搭话。
等江柔回来，就看到黎欣正不太熟练的给赵云称零食，黎欣旁边还站着一个高高瘦瘦的清秀男生，男生声音温柔的教她怎么弄。
黎欣笨手笨脚的称好，然后递给赵云，学着江柔嘴甜道：“姐姐，你的东西。”
把赵云直接逗笑了，“你比我侄子还小，怎么叫我姐姐？”
黎欣答不上来，脸更红了。
她旁边男生也笑了。
还是江柔走过去给妹妹解围，“赵姐，真是好巧。”
“江柔？”
赵云一脸惊喜看向她，“我正想找你玩呢。”
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