第204章 204

今年的物价上涨,  不是某个单位或哪个行业的事，而是涉及生活生产的方方面面，物价总体呈上涨趋势,  工业用品和原材料相对上涨得更利害一点，冰箱厂也没法置身事外，一样承受着价格上涨带来的各种压力。

        因此听完叶蔓的提议后,  苏厂长没有任何犹豫就答应了：“叶总你这法子好，咱们几家单位是该联合起来,  统一采购降低成本。不过抚西市洗衣机厂跟我们单位没有任何业务往来，你在那边有认识的人吗？咱们先联系一下，看他们什么意思,  免得白跑一趟。”

        两个省会距离不近，去一趟不容易,  来回怎么也得花两天的时间，最好先打个招呼。

        叶蔓拿出联络本，找到孔副厂长的电话：“我以前跟他们厂一个副厂长打过交道,  我先联系一下对方探探对方的口风。”

        苏厂长殷切地看着她：“好，你打。”

        叶蔓拿出大哥大打了过去,  过了一会儿孔副厂长才接到电话。

        上次打交道还是好几年前，叶蔓怕他忘了自己，先介绍自己：“孔副厂长,  你好,  我是老师傅家电的叶蔓,  以前咱们打过交道的,  不知道你还记不记得？”

        电话那头传出一道浑厚的男声：“叶总谦虚了,  你们老师傅家电如今可是如雷贯耳,  天天晚上都看到,  我怎么会不记得。叶总今儿找我有事吧？”

        大家都是聪明人，几年没联系的人，突然找上门，不可能只是为了联络联络感情。

        叶蔓笑道：“孔副厂长真是快人快语，那我也直说了。现在原材料价格不一直在涨吗？我们老师傅家电和奉河市冰箱厂打算联合起来，找材料供应厂商谈判，签订长期的供货合同，降低采购成本，不知道贵厂有没有意向？”

        这波物价上涨是全国性的，抚西市洗衣机厂也不能幸免，所有企业都面临着上游端原材料通胀的恶果，但在充分的市场竞争中，大家也不敢放开手涨价，将原材料上涨的压力全部转嫁给消费者，大家都很为难。

        所以孔副厂长听说了叶蔓的提议后，非常感兴趣，当即就说：“可以啊，咱们三家将要购买的原材料清单列出来，然后合计一下，同类原材料都可以统一采购。而且可以分享大家的采购途径和采购价格，对比之后，择优选用，以达到降低成本的目的。”

        跟聪明人说话就是轻松，叶蔓当即道：“我也是这个意思，孔副厂长方便吗？过两天，我跟苏厂长到抚西市找你当面谈谈。”

        听了这话，孔副厂长拒绝了：“你们两个人过来多麻烦，不如我过来吧，正好，我也想参观参观你们厂，学习一下你们先进的经验。”

        不用坐拥挤缓慢的绿皮车出行当然很好，叶蔓一口答应：“欢迎欢迎，孔副厂长，你留一下我的大哥大号码，出发前告诉我你们的车次和预计到达时间，我安排人去接你们，到时候咱们再详谈！”

        叶蔓挂断电话后，苏厂长马上望了过来，关切地问道：“这就成了？他一个副厂长，能够做主吗？”

        叶蔓轻轻笑了一下：“应该是我的消息滞后，孔副厂长的副字应该去掉了。”

        不然这么大的事，他也不可能一口就应承下来，怎么也要跟厂子里的其他领导干部，尤其是厂长商量商量再给答复。除非他就是厂长，而且是强人厂长，在厂里说一不二的那种。

        叶蔓马上打了个电话跟林行确认，果然，孔副厂长年初被提拔为了抚西市洗衣机厂的厂长，原来的厂长退了。

        这就好办了，她随后将孔厂长的意思转达给了苏厂长。

        苏厂长连忙应好：“成，我一会儿让采购部将咱们原材料清单，价格和供货商都整理出来。”

        叶蔓点头，冰箱厂跟洗衣机厂和老师傅家电都没有竞争关系，这点上，她完全不担心苏厂长藏着掖着。

        “行，那苏厂长你忙，我也回去整理相关资料。等孔厂长过来，咱们再约时间碰头。”叶蔓站了起来道。

        双方道别，回去后，叶蔓也让三个厂子将所需要的原材料采购清单、价格、商家全统计出来，然后让钟小琴整理了一下，将一些只有他们厂需要的零配件筛选出来，最后仍然留下了厚厚的一叠采购清单。

        孔厂长的速度很快，十一月中旬就到了，叶蔓让庞勇和隋师傅一块儿去接人，她则在酒店里等着，给孔厂长接风洗尘。

        孔厂长这次带了两个人，一个是他的秘书小王，一个是洗衣机厂负责采购的武主任。

        因为他们是下午才到的，舟车劳顿，当天也没他谈公事，就大家坐下来吃了顿饭，闲聊了一会儿，然后约了次日在老师傅家电总部直接商谈此事。

        翌日，苏厂长也接到了通知，带着向科长和采购部门的负责人一块儿过来，还拎了一个大大的文件袋。

        他们到了没多久，孔厂长也到了。

        三方落座，先看了一下彼此手中采购清单的厚度，都很满意。冰箱厂和洗衣机厂的采购清单只有不到十页，老师傅家电这边因为产品门类比较多，因此比两家的都要厚，估计有二三十页。

        叶蔓先给孔厂长和苏厂长相互介绍，寒暄过后，叶蔓作为东道主，主动道：“今天把两位厂长请过来，原因大家都知道了，我也不多说。这是我们厂统计出来的原材料清单，除了空调的某些原材料没在上面，其他的都有，我复印了几份，两位过目！”

        说完，她朝钟小琴示意了一下。

        钟小琴立即将准备好的资料送到另外两家面前。

        苏厂长和孔厂长翻开看了看，两人都是老行家了，一瞧就知道，在价格、品类上，老师傅家电应该没耍什么心眼。

        苏厂长随后也大大方方地将他们的采购清单亮了出来。

        孔厂长见二人都这么痛快，也没犹豫，将他们的资料交了出来。

        叶蔓没看，只说：“要是两位厂长没有意见，就让秘书和采购的同志们整理一下咱们三个厂子提供的资料，将能够一起采购的产品类别通通统计出来，然后大家坐下来商议，找厂商谈判，再签合同。你们意下如何？”

        苏厂长肯定没意见，这个事主要还是问孔厂长的态度。

        孔厂长笑呵呵地说：“叶总这安排很好，正巧，我还想去参观一下你们的厂子，叶总方便吗？”

        叶蔓笑了：“当然，欢迎至极，苏厂长，你要跟咱们一块儿还是回去等消息，下午再来？”

        苏厂长摆手：“我回去干什么？我也去参观参观你们厂子，这么几年了，我也没去你们厂里瞧过呢。”

        叶蔓交代了庞勇和钟小琴留下负责统计的事，然后带着两个厂长坐隋师傅的车出发。两位厂长也没带人，就他们四个，非常低调地去了二厂。

        进门后，叶蔓也没通知朱厂长，只跟门卫打了个招呼，登记好后就进了厂子，一边走，一边参观。

        其实工厂都差不多，要说有什么不同，那就是二厂是这两年才新建的，建筑非常新，看起来要干净明亮许多。不过逛了一圈后，在食堂吃饭时，孔厂长还是发现了不同，他问叶蔓：“你们这里的工人积极性都特别高，工作非常卖力，是你们有什么独特的管理技巧吗？”

        国内商业才起步，大家都是摸着石头过河。

        叶蔓笑了笑摇头说：“没有。要说诀窍，确实有一个，我们厂里的工人很大一部分是下岗职工再就业，只要体会过下岗的人，都会很珍视自己的工作。”

        闻言，孔厂长若有所思。

        吃过午饭，他们就回去了，这时候，大家也将大家都要采购的原材料整理出来了，后面还附有各自的采购厂商价格，一对比，果然，三家的采购商大部分都不同，价格也有细微的差异。

        但别小瞧了这点差异，要知道他们三个厂每年的使用量可不少，如果都按最低采购价算，一年怎么也能节省上百万元，更何况，三家联合采购，量大了许多，算是超级大客户，有了议价的能力和空间，因此最低价还能再谈谈。

        经过磋商，三个厂子都安排人员组成了联合采购小组，代表三个厂家找供应商谈判压价。老师傅家电因为品类多，出的人也最多，从二厂采购部门调了四个人过来，其他两家也安排了两名采购部的干将，八人组成采购小组，开始联系各厂商，以争取在12月内将主要的采购合同定下来。

        这个事繁琐很费时间，短期内出不了结果。

        安排好后，叶蔓只让钟小琴随时汇报动向，紧接着她就回了一趟长永县。

        快过年了，这意味着老师傅家电去年的抵押贷款快到期了。

        整整八千万元的贷款，这可不是一笔小数目，老师傅家电账上目前是能够拿出这笔钱，用于还贷。但因为今年收购了奉河市电视机厂和甲天下，又花一千万打了广告，资金并不是特别宽裕，再还了银行贷款，账上到年底估计就只有几千万元的结余，这笔钱放到个人头上，那肯定是很多，只要不乱花，普通人家一辈子将这笔钱存到银行吃利息都够过得不错了。可要放到一个正处于高速发展的企业来说，远远不够。

        因此，叶蔓想继续用这笔钱，等采购合同下来后，这笔钱就拿去囤积一批原材料。

        但要用这笔钱，首先要通过的就是银行这关。不然自己先用了，等贷款到期，还不上来就麻烦了，万一银行采取强制措施，老师傅家电如今大好的局面都要被葬送掉。

        所以为了资金链的安全，叶蔓要做的工作就是先走通银行这里。

        这次回到长永县，她没再去麻烦毛县长，而是直接去找了白行长，将他们老师傅家电这一年的业绩亮在白行长面前，希望能够说服他延长贷款年限。

        白行长又不是睁眼瞎，他天天看报纸和电视，如何不知道老师傅家电发展得相当不错。

        而且，不说别的，就今年物价上涨这事，全县企业单位的职工都在抱怨，同样的钱，购买力下降了，可除了老师傅家电没有一个厂子给工人涨工资。而且老师傅的涨幅很高，先是涨了4，而且还承诺年底再涨6，等明年，老师傅家电的工资水平将吊打一众县里的厂子。这事可是在县里传得沸沸扬扬，如今提起老师傅家电，哪个职工不羡慕，挤破头都想进去。

        要是没赚钱，效益不好，老师傅家电肯定不可能这么搞。

        所以白行长还是很看好老师傅家电这个大客户的，很痛快地答应了：“行，叶总放心，到期之后，我们银行会继续给贵公司放贷！”

        叶蔓手指轻轻敲了两下桌子，问道：“白行长，不能现在就签订延长贷款年限合同吗？”

        白行长摆手：“何必这么麻烦呢，叶总，你连我都信不过吗？”

        叶蔓轻轻笑了笑说：“怎么会，白行长你可是帮了我们大忙，我当然信。只是嘛，白行长工作兢兢业业，业绩突出，万一哪天你高升了呢？后面调过来的人，还认不认咱们的约定就不好说了。白行长，请见谅，我得对厂子，对几千名工人负责。”

        白行长不想那么麻烦：“叶总真是考虑得远，我都没听说，这一两年不会的，而且我要真调走了，肯定先把你们的事给安排妥当了。”

        对于这种口头上的承诺，叶蔓是一个字都不会当真的。今天，白行长说这话时可能是真心的，但过阵子呢？人都是善变的，周围的环境在变，自身的利益也在变，万一明年信贷政策一变，上面给了压力，搞不好白行长就是第一个催债的人。

        所以还是白纸黑字，有凭有据更安心，即便有了变故，他们也有合同做依据。

        但白行长不愿意现在延长贷款年限，叶蔓也不能逼他。

        好在，她做了两手准备。

        叶蔓微笑着说：“要白行长实在不方便，那我也不勉强。这样吧，白行长，那我们老师傅家电提前将贵行的这八千万贷款还了，我跟你提前约一下，明天带着财务过来完成相关手续，方便吗？”

        白行长诧异地看着她：“叶总不是缺钱吗？怎么现在就提前还贷，这多麻烦。”

        叶蔓笑了笑说：“先还了咱们再申请新的贷款嘛，到时候还得麻烦白行长。”

        当然，白行长也可以不答应。但现在老师傅家电名声大噪，实力较之去年强了不少，就连抵押的东西也多了不少，换家银行，说不定还能贷出更多的资金。现在，他们又不是非白行长不可，没必要给自己埋这么一颗巨雷！


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