第195章 195
“你总算是回来了。”庞勇看到叶蔓连忙站了起来, 大大地舒了一口气。
叶蔓笑看着他说：“这阵子庞总辛苦了。”
庞勇摆手：“说什么辛苦。哎，你知道吧？富友和甲天下新年期间都在做促销活动，尤其是富友, 活动跟咱们去年如出一辙, 交了定金，然后减免一定的款项，我听说他们的订单已经排到几个月后了。”
叶蔓讶异地挑了挑眉：“还有这种事，你听谁说的，消息靠谱吗？”
庞勇也不是很确定：“应该靠谱吧，孙厂长说的。前几天他过来坐了会儿，见你不在, 聊了几句就走了。”
叶蔓慢悠悠地点头：“除了这个, 他还说了其他吗？”
庞勇轻轻摇头：“没有，不过看孙厂长的样子精神不是很好。听说他们虽然守住了市场, 可让利太多, 利润并不高, 估计也有难处吧。”
叶蔓不关心这个，笑了笑，摩挲着下巴饶有兴致地说：“孙厂长人脉广，消息一向灵通, 他说的很可能是真的。”
说到这里, 她拿起电话，快速拨通了一个号码：“喂，秦厂长，我是叶蔓, 有个事要麻烦你。听说富友最近订单暴涨, 交货日期都排到好几个月去了, 你帮我打听一下是不是真的。”
庞勇目瞪口呆地看着叶蔓如此迅速的行动力，等她挂断了电话才道：“你怎么跑去问秦厂长啊，这事基本上是真的，过年我逛过百货公司和甲天下，还有几家家电经销商，富友的产品卖得可火爆了，一堆人排队交定金。”
叶蔓更感兴趣了：“百货公司也加入到了这个交定金一百元减两百货款的活动中？”
庞勇不解她不但不着急，还这么兴奋，嘟囔道：“对啊。百货公司现在可是跟富友打得火热，将他们的产品放到了最显眼的位置，我们的货已经放到角落里了。你说，咱们要不要找薛总问问啊？”
“问什么？谁的货好卖就把谁的放在最好的位置，这没错。”叶蔓耸了耸肩。
别说她跟薛总之间有些不愉快，就是没有，面对利益，薛总也不可能为了那点浅薄的交情就不要了。别说薛总了，就是她现在在薛总的位置，也会这么做。
庞勇无奈地看着她：“你到底站哪边的？叶总，我跟你说心里话，我着急啊，觉都睡不好，薛总，经销商们都偏向富友了，咱们再不想想办法，要不了几个月，咱们的中端产品在市场上几乎要销声匿迹了。”
叶蔓轻轻摇头，翻开桌子上的报纸，找出前两天的云中日报推到庞勇面前：“庞总看这份报纸了吗？”
庞勇拿起扫了一眼，丈二和尚摸不着头脑：“你给我看这个干嘛？”
叶蔓不由摇头，庞勇的敏锐性还是差了些，不过别说他了，她自己也好不到哪儿去。上辈子，这时候她还在为了生存挣扎，家里连报纸都没定一份，自然是不知道这场影响深远的历史事件，南方谈话。
不过她当时体会特别深的一点就是物价上涨，从生活必需品的柴米油盐酱醋茶到各种工业用品，全面上涨，这对当时经济窘迫的她来说，无异于是雪上加霜。没有稳定的收入，什么东西都还在涨价，那时候真的连稀饭都喝不起了，以至于过了两辈子，叶蔓都没法忘记。
南方谈话解决了发展中的思想问题，姓社还是姓应该看是否有利于社会生存力的发展，鼓励广大的领导干部和群众，胆子大一点，步子迈得开一点，不要怕犯错，错了就改正。
南方谈话后，我国经济迎来新一轮腾飞，民间踊跃创业投资，官员下海经商，国外资本大量涌入，兴起一轮投资建设热，信贷货币政策也有所放宽，进而带动了原材料的上涨，物价也随之上涨。
叶蔓指着报纸说：“这是重要的政策信号，咱们将迎来新一轮的改革浪潮，经济发展速度增快，投资增多，原材料价格也将跟着上涨。”
庞勇眉毛紧紧拧了起来：“这上面没写啊？”
叶蔓无奈地问他：“你没发现，有些物价已经在开始轻微上涨了吗？”
庞勇仔细想了好一会儿，还真有发现，他喜欢抽的烟好像涨了两分钱一包。因为他现在经济宽裕，对几分几毛钱没那么在意，因此没什么感觉。
“那咱们怎么办？”
叶蔓笑了笑说：“我已经从银行贷了八千万元，一会儿让财务再拨两千万给木科长，让他提前采购一批原材料囤起来，以应对接下来的涨价风潮。”
庞勇恍然大悟：“你回长永县这么久就是为了办这件事？”
叶蔓颔首：“没错，这个事，暂时不要说出去，连小琴我都没提。我之所以去长永县贷款，是因为那边有熟人帮忙，同时盯着我们的眼睛也少，这事短期内还传不到富友的耳朵里。”
囤货这种事情当然要自己偷偷摸摸来，不然闹得竞争对手都知道了，那他们还有什么优势。
庞勇震惊地看着叶蔓，真没想到，她悄无声息地就干了这么一件大事，真是太刺激了。
他咽了咽口水，兴奋地说：“富友现在积累了这么多的单子，到时候原材料价格大幅度上涨，他们岂不是没多少利润空间了？”
叶蔓含笑点头：“不然你以为我为什么对他们挖咱们的墙角半点都不在意，也没做任何挽留的措施。”
庞勇猛地一拍手：“我就说嘛，难怪你一点都不着急，还这么痛快地跟经销商们解了约。那咱们现在怎么办？”
叶蔓说：“不急，我先了解清楚如今的状况之后，咱们再做下一步的计划。从年前到现在，我们总共有多少经销商转投了富友？”
庞勇了如指掌：“总共28名，你也别怪他们，他们这些经销商都在往更大的城市发展，中高端产品本来还卖得不错，但富友宣传那么猛，又给出了那么多的优惠条件，他们心动也在所难免，而且他们还找过我好几次，希望咱们也能推出相应的促销活动对抗富友，是咱们什么都没做，才将他们推向富友的。”
要叶蔓说啊，庞勇真是个厚道人，他这时候还为经销商们说话。
叶蔓笑了笑道：“你说的我都明白，庞总，咱们跟经销商之间，只是利益关系，有利益他们来，没利益了他们跑，再正常不过，我当然不会介意。你放心吧，我明白你的意思，要是他们过几个月要回头，我也不会拦着。”
庞勇不好意思地摸了摸脑袋：“我想他们一定会后悔的。”
他们后不后悔叶蔓可不管，她对庞勇说：“庞总，你可别心软，也别泄露任何风声。这样吧，以后经销商解约的事都交给朱建新负责，今天我跟你的谈话，你也别告诉他。你还是继续去忙开直营店的工作吧。”
庞勇也知道自己的弱点，当即答应：“好，我不会对建新说什么的。”
两人达成一致，叶蔓下午没坐在办公室里，而是出去走访了百货公司的家电专区、经销商们的店面。里面果然如庞勇所言，都在主推富友的产品，也不知道富友给了这些经销商多少优惠。
回来后，秦厂长那边也有了回信，她证实，富友利用百货公司和广大的经销商渠道，在新年期间订货量早就已经破万，而且促销活动时间还剩下一大半。富友放出了狠话，这一波就要拿下上半年云中省和周边两个省的大半中高端家电市场。
真是野心勃勃，叶蔓很喜欢。
回到办公室，她叫来钟小琴：“你跟云中日报广告部联系一下，投放三天的广告，至于内容嘛，就老师傅家电强势回归，敬请期待。”
钟小琴一头雾水：“叶总，广告词就这个吗？没什么实际内容啊。”
叶蔓确认：“就这个，你按我说的做就是。”
她又不是真的想卖货，不过是想制造一下假象，给富友一点危机感而已。章回不是想一口气吃成一个大胖子，将老师傅家电的中高端市场全部吞了吗？她成全他，就看他能不能吃得下去了。
接着，第二天，叶蔓特意去见了孙厂长。
孙厂长惊喜地看着她：“听说你回长永县过年了？真是难得啊，今天怎么想到我这儿来了？”
叶蔓苦笑：“孙厂长别提了，我好不容易回去过了一个年，回来就听说我们老师傅的优秀经销商被富友挖走了28个。这些可不是小经销商，他们年销售额保底都是几十万元起步的，这一下我们老师傅家电损失大了。富友可真狠，再这么下去，哪还有我们老师傅家电生存的空间啊。”
孙厂长见叶蔓总算准备还击了，兴奋不已：“可不是，市场被他们搅得一团乱。这才多久，他们已经有两百多名经销商了，而且这个队伍还在不断发展壮大，假以时日，恐怕不输给你们老师傅家电。”
叶蔓沉重地点头：“可不是。我们老师傅家电利润薄，再让利没什么赚头了，所以我一直在犹豫，希望他们能够见好就好，可富友野心勃勃啊，听说又引进了新的生产线，扩大规模，再这么下去，哪还有咱们的立足空间，孙厂长咱们得想想办法。”
“是这个理。”孙厂长无比赞同，“叶总可是有了好主意？”
叶蔓说：“我是有些想法，咱们比富友唯一有优势的价格便宜，但富友这么一波降价又给经销商让利，在经销商那里，卖出一台富友的价格利润比卖出咱们同样的产品高了一倍不止，咱们肯定是没办法让利这么多给经销商的，因此我觉得应该换种思路，咱们直接在市场上降价，面对消费者降价，只要顾客愿意买账，哪怕利润薄一些，经销商们也可以通过走量的方式赚钱。”
说白了，就是薄利多销。
孙厂长竖起了大拇指：“叶总，还是你有办法，咱们一起这么干，给富友一点颜色瞧瞧。”
叶蔓轻轻摇头：“给他们颜色瞧就算了，能守住我们现有的市场我就知足了。光咱们降还不行，中高端产品在百货公司的销量不低，孙厂长，我提议，咱们找薛总，更改一下咱们的产品在百货公司的售价。”
孙厂长最喜欢这种联手搞事的活动了，当即答应：“好，甲天下也算上，我把舒阳叫过来。”
叶蔓没反对，甲天下一块儿加入，给富友能造成更大的压力。
三人汇合，萧舒阳穿着一件骚包的酒红色西装，又换了一辆新车，还请叶蔓坐他的新车。
叶蔓没拒绝，三人上了萧舒阳的新车，一块儿去百货公司，期间萧舒阳几次想跟叶蔓扯几句，叶蔓装没看见，拉着孙厂长聊如今的市场。
二十分钟后，他们到了薛总的办公室。
薛总看到他们连忙哈哈大笑说：“什么风把你们一块儿给吹过来了？”
孙厂长用力跟他握了一下手：“这不有点事找你谈谈吗？”
双方落座，薛总让人上了茶后，笑眯眯地看着他们三人：“什么事能劳驾你们三一起出动？”
不用叶蔓说话，积极的孙厂长就主动将计划道出：“是这样的，薛总知道咱们电视机厂和老师傅家电的销量最近都大受影响，所以我们决定降价，想联合百货公司这边，包括甲天下、老师傅家电的渠道，还有我们厂的经销商一起，全面降价，大规模降价。”
百货公司卖谁的货不是卖，富友的产品利润还要高不少，薛总对降价并不是那么积极，将茶杯放下后道：“哦，你们都准备降价啊？这降多少想好了吗？”
孙厂长看了叶蔓一眼道：“普遍降一百到两百元吧，具体的，咱们后面拉个单子，然后登报做广告。当然，这个成本咱们也不能由薛总承担，我们给百货公司的进货价也便宜这么多，只要百货公司配合我们降价促销即可。薛总看怎么样？”
这还差不多，不过卖一台奉河市电视机厂或是老师傅家电的产品利润远远比不上富友。最近赚了不少钱的薛总有些没劲儿，但还是敷衍地配合道：“这好说，那你们将单子列出来，进货价调整之后，咱们再签新的合同吧。不过这……我们百货公司原有的货也要拿来做促销的话，咱们百货公司基本上没什么利润啊。”
这个老狐狸。
孙厂长在心里暗骂了一声，虽然有些恼火，但现在有求于薛总，他也只能让步。他看向叶蔓，轻轻点了点头。
叶蔓笑道：“薛总这么帮咱们，咱们自然也不能讲义气，这部分货也按照新的进货价算，到时候一并在新的货款里扣，薛总意下如何？”
薛总当然没意见：“叶总和孙厂长可真是痛快人，咱们就这么说定了。”
孙厂长舒了口气，他真怕薛总又趁火打劫，赶紧说道：“好，咱们回去就拟定合同，争取明天就将合同敲定下来。”
双方约定好了最迟后天过来签订新的合同，全面降价，迎战富友。
走出百货公司总部，孙厂长长长地叹了口气：“总算谈妥了。叶总，咱们这就回去各自将主要的产品价格调整好，明天一起到百货公司这边签订新的合同，以免夜长梦多，薛总又变卦了。百货公司要是不加入，咱们这降价效果大打折扣。”
叶蔓很好说话，笑着点头：“好，没问题。”
回去之后，她就对钟小琴说：“明天起，要是孙厂长找我，你一律说我不在，有事出去了，不知道什么时候回来。”
钟小琴不明所以，只以为叶蔓不想见孙厂长，连忙答应了。
第二天，她就低估了孙厂长的决心。
上午九点，刚上班没一会儿，孙厂长就打了电话过来找叶蔓，问新合同准备好了没有，大家碰个面，合计合计，然后重新拟定合同。
钟小琴自然不敢应，以叶蔓不在为由拒绝了。
但孙厂长不肯放弃，又追问叶蔓去哪儿了，什么时候回来。
钟小琴一律推脱，挂断电话后，出了一头的汗，看着叶蔓道：“叶总，你看我这样还成吗？”
叶蔓笑了笑说：“你做得很好，我出去一趟。估计一会儿孙厂长会来店里找我，这几天我就不回办公室也不回家里了，孙厂长要问起，你就说有急事出去了。”
说完，她拎着早就准备好的行李箱出门了，找了一家酒店开了个房间，准备这几天都躲在外面。
果然，她刚走没一会儿，孙厂长直接找上了门。
钟小琴热情地招待了他，但关于叶蔓的去向，她就一问三不知，全找借口推托过去。
孙厂长急了：“你怎么当人秘书的？老板去哪里了，你一点都不知道，要你干什么？”
钟小琴好脾气地笑了笑：“是我的错，孙厂长，实在不好意思，叶总临时接了个电话就出去了，这样吧，等她回来，我让她第一时间打电话给你好不好？”
找不到人，还能怎么办？孙厂长只能恼火地走了。
另一边，章回当天晚上就得到了消息。
他半点都不意外：“叶蔓总算是坐不住了，准备下场了。”
助手汇报完了消息道：“章总，老师傅家电和奉河市电视机厂的产品本来就比咱们便宜，要是再降一两百元每台，对市民们来说还是很有吸引力的，咱们要不要采取相应的措施？”
章回勾唇一笑：“当然要采取措施，好不容易将老师傅家电打得半死不活，挖走了他们这么多经销商，要是给了他们这个东山再起的机会，咱们前面岂不是白费力气了。不就降价吗？他们能降，咱们也能，继续降价，他们降一两百元，咱们每台通通降两百元！”
助手有点意外：“薛总，这样我们一部分产品的毛利润恐怕只有两三百元每台了。”
前面给经销商让利了两三百，春节促销又给顾客让利一百元，现在又降价两百元，中端产品的利润大幅度削减了。
章回淡定地说：“不一样比老师傅家电他们高，而且也不亏本，还能赚些钱，你急什么。同样的让利，我们可比老师傅家电能撑更久，等彻底击垮了老师傅家电，奉河市电视机厂一倒闭，云中省内还有哪家彩电、空调、电视机厂能跟我们富友抗衡？”
到时候再把价格涨回去就是，没了有力的竞争对手，涨多少都他们说了算了，今天让出去的这部分利，以后迟早会收回来，现在最要紧的是彻底击垮老师傅家电。
助手惭愧地说：“还是章总想得周到。”
章回挥了挥手：“联系媒体和销售部那边，迅速执行这个策略，赶在老师傅家电他们前面发布这一信息。”
如此一来，孙厂长和叶蔓的降价一两百元就毫不起眼了，也引不起什么热度。毕竟有富友的珠玉在前，他们除非降两百元以上，才能吸引公众的眼球。
助手犹豫了一下说道：“刘厂长那边要不要打个招呼？”
章回拒绝：“不用，他肯定不会同意，先找媒体直接公布此事，到时候他答应也得答应，不答应也得答应。”
助手应下，当晚就联系媒体这边的熟人。
第三天，眼看跟薛总说好的签订合同日期到了，还没联系上叶蔓，孙厂长急了。早上起来，饭都没吃，就跑到了老师傅家电门口蹲守。
钟小琴上班就看到他，吓了一跳：“孙厂长，您怎么这么早就来了，快里面请？”
孙厂长往她背后看了一眼：“你们叶总呢？怎么没和你一块儿上班？”
钟小琴无奈地笑了笑说：“叶总还没回来，孙厂长你再等等。”
等什么等？都火上眉毛了，叶蔓这人怎么这么不靠谱？她以前不这样啊。
孙厂长急得像热锅上的蚂蚁，焦急地看着钟小琴：“你们叶总到底什么时候回来？你给我一句准话。”
钟小琴苦笑道：“孙厂长，实在很抱歉，我也不知道。”
正说话间，邮递员拿着一叠报纸过来：“钟秘书，你们的报纸。”
“好的，谢谢你。”钟小琴接过报纸，正要劝孙厂长回去等消息，谁料孙厂长一把抢走了她手里的报纸，利落地翻开。
报纸一版面都是富友的广告，广告词就一句话：富友家电回馈广大消费者，所有产品直降两百元，更多惊喜等你来！
这确实是个“惊喜”，孙厂长愤怒得一把撕了这张报纸！
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