第3303章 抢夺对“健康水”的定义权

等到农妇三拳给水做了“定义”之后，其他竞品就算再想绞杀他们，也没有这个可能了。

  因为，那时候的农妇三拳大势已成，放眼国内的瓶装水市场，已经没有人是他们的对手了。

  这也是为什么，唐伟东想“抢夺”他们，对“健康水”的定义权的，最根本的原因！

  而且，对水进行重新的定义，这个对别人来说，好像难如登天的操作，对唐伟东来说却是相当之简单。

  动用专家、学者、笔杆子，让他们出来站台，摇旗呐喊的事，就不肖多说了，这类人，有奶就是娘，只要丢根骨头，他们就会把尾巴摇的的跟小风车似的。

  只要钱到位，就没有他们做不出来的事，说不出来的话。

  农妇三拳在对水进行定义的时候，就是有组织的雇佣了、大量的这类人，替他们出来做背书，影响舆论、给普通人灌输某些观念。

  钟老板本来就是媒体人出身，后来还干过“卖课”的讲师啥的，这种招数对他来说，简直是稀松平常。

  唐伟东只需要摸着他，把他“走过的路”，重新再走一遍就是了。

  更重要的是，农妇三拳所定义的“天然水”，本身就有一个极大的漏洞。

  这个漏洞欺瞒了普通消费者二十多年，最后还是在宗老板故去后，被一些对农妇三拳非常不满的人，给抽丝剥茧的扒了出来。

  ——不停的给这些人递刀子、暗戳戳的给他们指路，让他们深扒农妇三拳的，还不是农妇三拳最大的竞争对手怡宝、也不是跟农妇三拳纠葛了二十多年的哇哈哈，而是悄咪咪躲在后面的百岁山。

  咱们日常接触到的瓶装饮用水，大致分为三类。

  一类是纯净水，代表的品牌是：怡宝、哇哈哈、康帅傅、冰露，和唐师傅纯净水等。

  一类就是现在钟老板处心积虑要炒起来的概念，——“天然水”，代表的品牌自然就是农妇三拳了。

  还有一类叫做天然矿泉水，主要代表品牌是百岁山、泉阳泉、昆仑山，以及养益堂旗下的唐师傅天然矿泉水等。

  此外还有一个小分类，叫做矿物质水，就是在纯净水中添加了一些，人体所需的矿物质和微量元素，主要代表品牌是康帅傅和乐百氏。

  别看相对于其他瓶装饮用水的分类来说，矿物质水只是纯净水的一个分支，但这种打着“多一点健康”，这种耐人寻味且指向性明显的，号称添加了多种矿物质的瓶装饮用水，却是一度将纯净水和天然水给打的不能自理。

  甚至其代表品牌的康帅傅矿物质水，从零七年到壹叁年，还一直霸榜，连续蝉联国内瓶装饮用水销量第一的宝座。

  那时候，在他们面前，哇哈哈和农夫三拳，只能老老实实的当个弟弟！

  当然，这其中或许也有着，康帅傅的瓶装水价格便宜的原因在内。

  既然知道农妇三拳的“罩门”所在，那本着“除恶务尽”风格的唐老板，自然就没有放过的道理。

  于是，在最后，唐伟东终于祭出了自己，针对农妇三拳最大的杀招。

  他拿起一瓶唐师傅天然矿泉水，喝了一口，润了润嗓子，随即晃了晃手里的瓶子，对杨南坡说道：“老杨啊，你手里明明握着一个大杀器，为什么不用呢？”

  杨南坡疑惑的看了看唐伟东，又看了看他手里的矿泉水瓶，仍然是一副一头雾水，不明所以的模样。

  唐伟东轻笑了一声，指着这瓶唐师傅天然矿泉水，启发性的问他道：“我刚才喝的这瓶水，是什么水？”

  “还能是什么水？不就是矿泉水吗？”

  “什么矿泉水？”唐伟东继续问道。

  “天然矿泉水啊！”

  “那我再问你，跟农妇三拳现在宣传的天然水相比，是咱们的天然矿泉水好呢，还是他们的天然水更好呢？”

  对于这一点，杨南坡倒是非常的自信，因此毫不犹豫的就回答道：“跟天然水相比，肯定是天然矿泉水更好啊，您怎么会这么问呢？”

  唐伟东没有回答他，而是忽然说道：“既然咱们的天然矿泉水更好，那你为什么不告诉所有人呢？为什么不把天然矿泉水究竟是好在哪里，告诉普通人和消费者呢？”

  “这，......”杨南坡明显的愣了一下。

  以前养益堂宣传唐师傅天然矿泉水的时候，都是当做矿泉水来宣传的，主要侧重点都是在水中包含多少矿物质、多少微量元素，倒是从来没有着重宣传“天然”两个字。

  以至于，在唐伟东说起的时候，让杨南坡的脑子当场懵了一下。

  在营销这一点上，还得是要数后来的雷教主啊，明明一个很普通、很常见的东西，他却是能用一个非常“高大上”的名字，将这件东西给讲出一朵花来，比如泰坦合金（铝合金），奥氏体不锈钢（304不锈钢）等等。

  在介绍产品的时候，还喜欢用数据做对比，比如动不动就提高、增强，百分之零点零零零几，用时多久多久等等。

  这就是本事啊，同时也是唐伟东最佩服雷教主的地方，好像除了雷教主之外，目前还没有人能做到这一点呢。

  就像周红衣对手下说的那样：“你看人家某米的镜头，都是玻璃做的，还用了五片玻璃，......”

  结果他手下一脸懵圈的告诉他道：“咱们的镜头也是用玻璃做的，还是用了六片玻璃呢。”

  周红衣当时就不满的问他们：“那怎么没听你们介绍这个呢？”

  其手下很不以为然的说道：“大家都是用的玻璃，做工都是一样的啊，这个有什么可说的呢？”

  这话差点没把周红衣给气死，当场就训斥他们：“你们的学学雷教主，你们得告诉大家啊，你看，你们不说，现在搞其他人都认为，好像只有某米的摄像头是玻璃的，还用了好几层玻璃似的。”

  此时唐伟东看杨南坡，就跟周红衣在面对他手下时的感觉，是一模一样的。

  你的产品好不好，好在哪里，你倒是说出来啊，你不说出来，消费者怎么会知道呢？

  消费者不知道你的产品，比其他的产品好在哪里，人家为什么要选你的产品呢？

  想了半天，杨南坡终于回过味儿来了，于是，他就试探性的问唐伟东道：“唐总，您的意思是，用咱们的天然矿泉水去跟农妇三拳的天然水做对比，然后重新定义什么是‘好水’、什么是‘健康’的水？”


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