第273章 推进县城的品牌加盟计划

“江董，我们目前在推进县城的品牌加盟计划，届时每个县城，都将有我们的枫火体验店，至少一半以上的专柜是销售我们的枫火手机。”莫天青拿着这个品牌加盟推广的计划呈给江成看着。

        江成脸色平静，认真的翻看了一遍，而后沉思了起来。

        “三四线县城推广计划，原则上我是同意的。”江成随后放下了策划书，道，“但我认为，我们要解决的问题有3个。”

        “第一，就是给自愿加盟的经销商、零售商足够的利润，1台1999元的手机，我们至少要给到他们200元的利润，3000左右的至少要300元。”

        这个利润不可谓不高。

        莫天青认真的听着，一边还记着，在策划书里头，他平均给出的利润只有100-200。

        “其次，就是价格保护，我们官网降价多少，那么给他们的成本价就降低多少。”江成继续道，"另外就是售后，对消费者在实体店购买的手机，如果出现问题，可以有完善的售后体系，便捷地处理。"

        莫天青点点头，“对于质量这一块，我们按照江董您的意思抓得都非常紧，我们也坚持方便用户更换、维修，这一块我们的口碑还是不错的。”

        “那就好，只有质量不出问题，少出问题，咱们的这些店才能够坚持得下去。”江成笑笑，“不然，一天两头出毛病，用户天天去实体店闹，这些零售商也头疼的。”

        “嗯，这倒是。”

        “对了，我们现在官网的利润达到了多少？”江成问道。

        “我们的价格比较坚挺，像是kind2发布了大半年了，一直没有降过价，随着材料成本下降，现在利润有400块钱左右。初步定在发布会后降价200。”莫天青介绍道。

        江成点头思考了下，“所以，我们的新产品定价，必须要考虑到实体店利润。”

        就像是蓝绿两厂，已经有了大规模的下沉趋势。

        目前，拟于秋季发布的手机，一共有两部。

        一部是kind2s，这款今年1月份出来的kind第二代手机，也该到了升级的时候了。

        另外一部，是kindse2手机。

        既然目前千元机卖得好，莫天青就打算今年出两部，来增增销量。

        不过，这会儿，想突破5000万部的销量，还是太难了。

        毕竟只有四个月了。

        “这次也算得上是中途小更新吧，前阵子忙光刻机的事情，也没有精力关注，你简要说下吧。”江成拿着手里头的两部手机，细细的体验了起来。

        kind2s和kind2的外观相差不大，但细节处稍微提升了下工艺。

        这款手机还是比较经典的，而且全系标配了3gb的运存，哪怕是16gb的内存，通过扩展内存卡也是非常方便的。

        所以卖得最好。

        “我们的kind2s，首先是处理器的提升，用上了凤凰210芯片，处理性能更加强劲；另外，搭载了光学防抖，hifi双孔音效，料堆了，但我们的价格没有提。”莫天青介绍道。

        目前的话，3gb+32gb版本，1799元；4gb+32gb版本1999元；4gb+64gb版本则是2199元。

        这个价格的话，还是不错的。

        江成特意看了一下，给零售商留的利润有150元左右，给自己的利润也只有150元。

        这是因为目前的kind2手机，原材料成本大大降低，而这个增强版本，用的也是凤凰210芯片的下放。

        相信大家都会觉得很值。

        要知道，这款芯片，是用在枫火ex1和枫火q1手机之上的，至少也要2799元呢！

        但对于江成来说，芯片不是最为重要的，决定手机价格的高低，还有其他很多重要的部件。

        包括设计、其他硬件、系统等等。

        他不会像是大米一样，高端芯片，一定是用在高端机上，只为了拼比性能和所谓的性价比。

        江成试了试音乐，表现还行，但也不是说非常牛，和自己家的音响效果比起来差多了。

        “至于kindse2手机，一方面是屏幕尺寸增大了，达到了5.5英寸，另外就是设计有所提升，soc处理器变成了凤凰201芯片。”

        其他东西更多就是宣传了。

        原本的2个大核+2个小核的设计，变成了2大核+4小核，性能大为提升。

        价格的话，2gb+16gb是999元；3gb+16gb，则是1099元，这款是主打型号，可以搭配16gb、32gb的nm存储卡，联购有优惠。

        江成看了下，笑道，“这个nm卡，是枫华微电子整出来的吧！”

        “是啊，不得不说，这种存储卡的速度，特别是随机读写速度，比tf卡高多了，就是价格要贵上一些。”莫天青有些赞叹。

        nm卡，又是一款华国标准的存储卡，而这个卡，是众多公司共同支持起来的枫华微电子整出来的，支持和使用的手机也比较多。

        当然，在手机上可以设置默认存储位置为nm卡，而且也可以安装软件。

        江成放下了手机，“这两款手机都可以，就是预留给零售商的利润不够，全系版本加100块钱，既然我们要发展起来线下，就必须把利润稍微提高一点，让卖的人赚一点。”

        “好。”莫天青应了声，将手机各型号的价格后面加了几笔：+100。

        江成又道，“这次的发布会，我就不参与了，你尽情发挥。”

        “嘿嘿，江董，您不在，我都有点担心搞不好了。”莫天青玩笑似的说。

        江成摆摆手，“我看不会，你现在得心应手了。”

        “没呢，我又不像是魅竹，他们这几个月是火爆的很呢，一月一个发布会，还居然场场请乐队唱歌，我真是服了他们了。”莫天青无语道。

        “他们发布的是竹蓝吧，看样子今年魅竹是要翻身了。”江成嘴角微微轻扬，带着丝冷笑。

        “可不就是嘛，现在他那手机配置又不错，还居然卖799，甚至699，我真的不知道他们真的不要一点利润吗？”莫天青却是苦笑。

        他也没想到，原本只求精致的魅竹小厂，居然有一天会这么疯狂地追求销量，甚至亏钱也要拼。

        拼大米，拼连想。

        不仅如此，还大肆开授权服务中心，一派大哥的模样了。


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