第 27 章
“厂长, 就是她,她要买眉粉!要买我们的东西!”营业员略显激动冲着男人喊道。
“你快点去服务。”章远山板着脸,“有人买东西不是很正常, 你怎么能将客人丢在柜台前面自己跑了。”
“哪里正常了,三天了, 人来人往, 咱们柜台蚊子都不来一个。”小姑娘悄声嘀咕, 走回柜台里面, 露出笑容:“你刚说要买眉粉是吧?我现在就给你拿,实在不好意思,我刚才太激动了,你是我们家第一个客户。”
“你们家也是买十件免一件票,仅限一人吗?”眉粉是用半个巴掌大的四四方方小铁盒包装,打开后里面还有一个黄瓜片大小的圆形小镜子, 仅仅只能照一只眼睛,也是为了化眉毛准备。
这年头很多牌子粉饼都没有带镜子的, 天荷的眉粉居然能镶嵌一枚小镜子, 实属细心巧思。
“眉粉不要票,那个活动是大牌子配合汇南搞的, 跟咱们这些柜台没关系, 我们家所有东西都不要票。”营业员稍微有点紧张, 害怕第一个顾客跑了。
唉,人家柜台的营业员都是牛哄哄的爱买不买, 她是直接从厂里调过来的,销售工资和厂家挂钩,要是一个都卖不出去,就只能拿十块钱基本底薪。
贺祺深掏出皮夹子, 白露珠抬头看了一眼,“不用你付,今天我要给全团二三十个演员买,不然回去后还要减减加加,不好算账。”
“我说姑娘气质不一般。”站在旁边的厂长突然出声,营业笑容露出完美八颗牙齿,“是文工团的?还是歌舞团的?这是来大采购的吗?我们家产品都是新上的,专业开模,原料良心,不会损伤皮肤,要不要多看看?”
话说一半时,营业员就非常有眼力见将其他产品拿到柜台面上。
白露珠眉毛微微一挑,自然知道厂长为什么突然开始推销,因为对眉粉的爱屋及乌,拿起白色盒子粉饼瞧了瞧。
这一瞧,就愣住了,压饼花纹,香味颜色都给人一种高级感,全都不比姐夫从海外带回来的差,而且包装盒甚至还要精致几分,转头问:“有试用品吗?我想看看效果。”
“试用品?”章远山愣了一下,立马反应过来道:“想试用的话,直接用你手上这个,等你用完就留着当试用品。”
想到刚才营业员说还没开张的话,白露珠心下了然,除了没有顾客来,整体销售模式也略显青涩,心思好像都放在了产品研发上,完全忽略了售卖中应该做的事。
当下也没客气,拿出最底层自带的粉扑,沾了点粉在手上,果然不出所料,颜色自然白皙,粉质细腻,真的一丁点都不输海外的高级货,赞道:“很好用。”
听了这话,厂长笑容更甚,“我说的都是实在话,特地去了国外考察研究,专业倒模,认真选料,绝对不比其他家产品差。”
“产品倒是很好,销售方式应该变一变。”白露珠放下粉饼,又拿起一根眉笔,拔掉尾部盖子,出现的笔头,而是螺旋形眉刷,好感度顿时又加了几倍。
刷眉毛是被当下时代化妆忽略掉的重要一环,国牌的眉笔没有一家带眉刷的,天荷居然也提前研究出来了。
章远山尴尬一笑,“我们才刚入商场,营业员还不太熟悉。”
白露珠淡声道:“产品做的很用心也很先进,可以看出是真去国外学习研究过,但也可以看出你去国外的时候一定是直接去的厂家,从来没有去过商场柜台。
章远山微愣,“你猜的对,产品可以学习研究,但两国国情不一样,销售方式自然也不一样,不能混为一谈,更不能复制其他国家的销售模式。”
“你是想说,国营商场这些营业员都是坐着等顾客上门,完全不用担心客流量问题。”
“的确如此,这就是我们国家的销售方式。”
白露珠笑了笑,“老百姓确实相信国家商场,相信国牌,但老百姓不会相信一个陌生牌子,等着顾客上门的柜台,那是有着几十年底蕴,深入每家每户,从上一代传到下一代的生活习惯。”
章远山营业笑容缓缓退去,眉头慢慢皱起来,没有吭声,静等白露珠说下去。
“所有东西归于一家那是供销社,国营商场又不是归集体所有,除了国营厂,县城区域自营厂,柜台亏盈自负,你们东西做得再好,也得先让老百姓用过,销量才能起来,抱着一副酒香不怕巷子深的态度,不付出任何行动,坐井观天,时代每天都在进步,生意人少了警惕心可是大忌讳。”
白露珠说完打开另一头盖子,笔头出厂都是削好的,颜色比寻常黑色眉笔看起来要淡,介于深灰色与黑色之间。
“说的很有道理。”
章远山由衷感发,他确实不是做销售出身,有想过销售的问题,但是自从谈下来进驻汇南商场的合同后,就把这事看得没那么重要,尤其在商场推出免票活动,看到人流量后,就更忽略了。
人来人往,老百姓爱凑热闹,他们产品这么好,只要有一个人来到柜台前,就有十个人百个人自动上门,回头客就不愁了。
结果没想到三天过去了,柜台前面确实人来人往,可是没一个停下来过来询问的。
隔壁有众多品牌,从南方到北方,全是上过画报打广告,名人推荐过的,正如白露珠所说,很多老牌子是从上一代传到下一代,是老百姓记忆中最放心的产品。
他本来推出的当家面霜,到现在除了自己厂里的人,一个外人都没闻过,更别说好不好用了。
现在好不容易来了一个顾客询问,而且好像还是歌舞演员,要采购二三十份化妆品,他当然想紧紧抓住,结果没聊两句,就被戳中这两天烦恼的点。
而且人家说的句句在理,一时间不知该推销化妆品,还是请教销售了。
白露珠说这么多自然不是一时发善心,更不是多嘴多舌找存在感,望着露出愁容的厂长,微笑道:
“如果你愿意,我可以在江铜市帮你先打开知名度。”
章远山是个成熟商人,笑着问:“你真的是歌舞演员?今天不会是故意跑到我们柜台来……?”
他怎么觉得自己不成,还被反推销了。
空口白牙的确不能让人相信,白露珠转了转手里的眉笔,“这个也可以直接当试用装用?”
听到她急转话题,章远山又是一愣,点了点头,“可以。”
白露珠接着问:“除了粉饼和眉粉,粉底液口红眉笔,应该也要准备一份试用装吧?”
章远山一头雾水,只能再次点头,“ 应…应该…是都…都要准备的。”
“听到了吧,台面上的东西都放着,我等下要用。”
白露珠敲了敲桌面,提醒营业员不要收起来,转身往前走了几步,观察人群。
工厂中午有休息时间,最近又是新商场开业,不少女工溜出来凑热闹。
看了许久,选中目标,在女孩走过来的时候伸手拦住,首先致以歉意:“不好意思打扰了,我们今天开业搞活动,随机抽取幸运群众打造新形象,你的底子非常好,换一个妆面绝对会比画报封面女人还好看,想不想免费体验一下?”
女孩长得很普通,一对眉毛从未修剪过,双眼略微有一点不对称,左眼眼尾比右眼略微高了一点,显得五官比例有点怪,在旁边两个好看女孩的衬托下,就显得更普通了。
候秀先是被吓了一跳,正眼看到对方水灵的长相后怔了怔,再观察到穿着打扮不像是普通工人,气质也非同一般,稍稍放了心。
刚放下心就听到对方对她一顿猛夸,顿时惊讶睁大双眼,左顾右盼,看了两个长相漂亮的朋友,长这么大一直是小透明,三人出行从来都不是被最先看到的那一个,也从来没有人夸过她好看,说她长得怪的倒不少。
小时候很伤心,长大慢慢就不在意了,但哪能真的不在意,只不过不想让自己伤心大了,长相是父母给的,长不好又能有什么办法,只能催眠自己。
乍一听到底子好就已经很惊讶了,结果直接说会比画报封面的女明星还要好看,震惊之余,一颗心扑通扑通狂跳不止。
她心动了!完全抗拒不了!
反应过来时已经被拉着坐下,被对方柔软的手指捧着脸。
白露珠观察完女孩的五官,心里有数该怎么调整后,柔声道:“不要紧张,脸上擦了雪花膏是不是?
“是,抹了。” 侯秀既紧张又期待,好在对方手很轻,说话也柔声细语,给人感觉温暖安心。
条件有限,没有那么多时间去做前期准备,白露珠将化妆品都摆在手一伸就拿得到的地方。
粉底液、粉饼、眉笔、眉粉、唇线笔、玫红色和油亮亮的大红色口红,产品是齐了,有些小工具却没有。
“有没有长杆子的小刷子?”白露珠将眉粉盒子里面小拇指长的眉刷拿出来比给营业员看,“就是这种小刷头,但不是这么短,比筷子稍微短一点的那种?”
营业员和厂长都在满头雾水,心里却明白白露珠是在拉拢客人,顾客上门试用,这是好事,应该全力配合。
章远山走进柜台里面,端出一个木质长盒,里面装着一根根棕毛小刷子,“这个可以吗?这是我学人家制作的唇刷,涂口红用的,说是可以抹得更均匀。”
“可以,非常好。”白露珠拿起刷子,在手上弹了弹刷毛,“把那边的喷水壶拿给我一下。”
厂长又将擦玻璃用的喷水壶递给她,营业员已经退居幕后,站在旁边一动不动。
将刷子稍微喷湿,同时拆开一块新的上妆海绵扑,在团里用的都是一整块圆形的,商场里切成了三角形大小,一般买粉底液都会赠送一块。
瞄了一眼摆在柜台最显眼位置的面霜,化妆品可以试用,面霜却不行。
然而女孩的皮肤有点干燥,应该是一大早起床洗脸抹的雪花膏,到现在已经被皮肤吸收的差不多了。
厂长顺着她的眼神看向柜台,发现是在看面霜后,心里有点舍不得。
等再抬头看到白露珠浑身散发着自信光芒,路人因为这里的动静纷纷走过来凑热闹,章远山察觉到一些商机,心一横,直接把一罐面霜拿出来,带着豁出去的气势放在柜台上:
“需要就用!我们的面霜质地柔滑,香味好闻,滋润度也特别好。”
“既然这么好,我就先买了,给你来个开门红,多少钱?”白露珠没占人便宜,从兜里拿出一张大团结,心里知道足够,大牌子贵一点的面霜也就四五块一瓶。
章远山微愣,思虑片刻道:“我是打定主意想让你用的,你一说是开门红,我就不好拒绝,不能把这开门福气给往外推,这样吧,面霜是四块钱一瓶,收你三块,怎么样?”
“可以。”白露珠正想将钱递过去,被忽略半天的贺祺深抢了先,“这个应该不算在团里吧?我都准备好了。”
女孩正在等着,白露珠也没跟他争辩,何况真正意义上都是多年老夫老妻。
终于开张了,章远山很高兴,指着斜前方道:“要到那边的收银台付钱,都是商场统一结账,我给你写张单子,你拿着单子去付钱。”
等厂长写好,贺祺深拿着单子走向收银台,没几分钟就付好钱回来,面霜到手。
侯秀知道自己额头偏宽,所以留了稀疏的齐刘海遮住,侧面还交叉别了两个粉色钢夹子,既是点缀也是防止碎发落下来。
白露珠左手摁住女孩头发,尽量扯到头皮,轻柔将夹子取下来,将刘海拨到一边,再用夹子别上,露出完整的额头。
周围围过来的人越来越多,年轻的都看得出来是准备化妆,大年纪大的探头看一眼,扒拉小姑娘问:“这是在干什么?”
“化妆,这是一家卖化妆品的柜台,肯定是化妆。”
一句话说了不止一个人听,在场的人都抬头看了一眼天荷两个字,慢慢用小声嘀咕起来:
“这是什么牌子,从来没有听过。”
“我也没听过,先看看吧,感觉东西还挺多,包装盒也挺好看。”
“稀奇了,还有人在这化妆,我们停下来看看。”
“粉盒还真的蛮好看的,不知道贵不贵。”
...
白露珠忽略掉周围的声音,专心做着手上工作。
女孩眉毛周围长着很多杂毛,显得整个人不太精致,用眉刀将周围修剪干净后,考虑到女孩脸型偏长,设计一款平缓眉形。
眉毛是精神气所在,刚修剪完,侯秀整个人立马变得干净清爽许多。
涂完面霜,滴了两滴粉底液左手虎口上方平坦的地方,然后用手指点在女孩脸上,把海绵块里的水都拧干净,保持湿润却不会滴水的状态。
拿着海绵将粉底液涂抹开,上底妆的手法也很重要,用手腕发力轻轻点拍女孩面颊,“重不重?”
女孩一直闭着眼睛,闻言半睁开摇了摇头,“一点都不重,很轻柔,之前去照相馆,我姑姑给我化妆,她也是像你这样拍打,重的不得了,脸都拍红了,抹一个粉底,我的脖子可受老大罪了。”
最后姑姑还说这就是白里透红的效果,就扯吧!
白露珠笑了笑,上妆需要手腕发力,而不是手臂发力,轻轻摇摆手腕点拍皮肤,力道会刚刚好,技能将粉底贴合皮肤,又不会让脸颊受力过重,造成皮下毛细血管膨胀,达不到完美底妆效果。
一直拍到手腕开始发酸,女孩的底妆完美贴合皮肤,这时候的粉底液都比较厚重,好处是可以遮盖瑕疵,打造无瑕肌肤,坏处是如果拍不好,就是大众普遍对于化妆的印象中,像刮了一层白腻子一样,还是夹杂白油漆闪闪发光的腻子。
当白露珠转身拿粉饼,忽然想起此起彼伏的惊讶声:
“这个粉底液涂完一点都不吓人的嘛!”
“秀秀!变好看了耶,真的变好看了耶!”
“哎?换个皮肤真的变了一个人似的,整个人都敞亮了!”
“这眉毛都盖起来了,单看皮肤是挺好的,这叫做什么?天荷,粉底液怎么卖啊?多少钱一瓶?”
“海绵块看起来很好抹粉底,是买粉底液会送的不?”
厂长和营业员愣住,没想到这才几分钟就有人开始主动询问价格,有想买的意愿了!
两人顿时激动齐声道:“八块钱一瓶!”
章远山生怕人家嫌贵,解释道:“可以用很久,放着一两年都不会坏,我们都是特地去学习研究过的,特别适合咱们的皮肤用,你看看多细腻,上完一点都不死白…… ”
一个男人推销化妆品,还是比较嘴笨的那种,谁关心你到底去哪里学习研究,只想看效果,有些老阿姨摆手道:
“你不用推销,我们都看得到,再等等看,先不急。”
“没看真有本事的大师傅人家都不说话,知道化出来大家觉得好自然就会买了。”
“我是说这小姑娘技术好,单抹粉底没这效果,肯定还有什么窍门。”
“等结束让大师傅介绍一下,看她觉得哪款产品好用。”
章远山憋了一肚子的话,还以为总算可以敞开怀尽情介绍,结果话才说一半就被顾客打断,突然间有点怀疑自己,是不是真的特别不适合当销售。
再看白露珠,到现在确实没跟围观人群说一句话,不,是一个字都没说,结果轻而易举就获得了大家的信任。
若说刚才那一刻是怀疑自己,那接下来就叫怀疑人生。
每当白露珠放下一件产品,立马就有人开始主动询问价格,他回答完价格,想趁机介绍一下背景,使用什么原料,如何形成。
开始还能说个两句,慢慢只能说几个字,接着才刚张开口,就有一群人让他闭嘴,不要唧唧歪歪。
唧唧歪歪?!
他一个大男人,从来没有想到会被人嫌弃过唧唧歪歪!
章远山憋着气退到一边,站在旁边观看,重新让营业员顶上。
慢慢围观的人也越来越多,询问的人也越来越多,有几个新来的顾客想打断白露珠问她这是什么东西,好不好用时,就会立马接收到一波波不耐烦的冷眼。
新顾客被人嫌弃居然也不走,反而加入人群,都把白露珠当大师一样供着,还以为她是什么牛人。
慕强心哪里都存在,尤其是在看到随着白露珠的勾化,侯秀变得越来越让人惊艳时,就更挪不开步子了,同时对白露珠的技术打心眼里佩服,就等着化完能听到一些技巧,然后再听听大师推荐哪些产品。
白露珠拿起打湿的刷子,沾取眉笔笔尖上的颜料,在手背上将其拨弄光滑,等颜料渗透进刷尖后,调整女孩不对称的双眼。
原本是想把另一只正常眼睛化成眼尾上扬,提升精气神增加妩媚度。
等问完女孩年龄,知道才十八岁时,又改了主意,把另一只上扬的眼尾压下来,粗细适中的眼线顺着眼睑往外拉,不会过于夸张,却能让双眼更加明亮有神,还给一种自然无辜的感觉。
打开玫红色口红涂在手背上,指腹揉搓五六遍,才当做眼影抹在眼睑上方,以杏核形状范围涂抹。
现在的口红除了大红色就是玫红色,都是偏艳丽风格,一些浅粉浅橘色系还没在市场上出现,白露珠在手背上揉搓几遍,就是为了去掉艳丽,只需要一丁点颜色修饰眼睛,增添活力。
因为眼影用的很浅,腮红就不能抢了风头,继续用刚才涂眼影的手法揉搓变浅后,涂到颧骨上方,白皙皮肤顿时有了气色。
将海绵扑绕着腮红边缘,轻拍突兀的边界线,让粉底与腮红完美融合,为的是看起来更加自然,像是从肌肤里自然晕出来的粉色,而不是通过后天化妆手段。
眼线笔,睫毛夹,睫毛刷,不只是天荷没有,其他品牌同样没有。
白露珠拿着眉笔,用另一头螺旋刷,将女孩睫毛上粉质清扫干净,以免遮挡瞳孔的神气,整理好之后,看向厂长,“你应该多弄点化妆刷,好的工具才能化出更好看的妆容。”
章远山点头,“已经在准备这方面了,真正会化妆的人都在文工团歌舞团里,普通人哪里会这么多,更别提买刷子了,只能一步一步来。”
“你产品做的很用心,但你真的一点都不了解女人。”白露珠从长盒里拿出一根干净的唇刷,不用唇线笔,直接沾完口红就往女孩嘴巴上涂抹。
章远山正不服气想反驳时,周围群众趁机搭茬:
“他一个大男人,哪懂得女人想要什么。”
“我昨天刚买了一个新颜色口红回去,涂完给我们那口子看,看了半天愣是没发现我有什么不同,他们懂什么啊,什么都不懂!”
“小姑娘,你都开始涂口红了,这妆快化完了吧?你能给我们推荐推荐吗?”
“对对,我一直看着一直惊讶,生怕打扰你,你刚才化眉毛的时候用的是什么?化完又自然又好看。”
“好像是粉,我第一次见,这眉形太戳我胃口了,我的脸型跟这个小姑娘差不多,是不是也可以化这样的眉毛?”
“我最惊讶的地方是口红也能往眼皮子上抹!关键是抹完眼睛还这么好看,有种朦朦胧胧,很温柔的感觉。”
“还有那个腮红,为什么抹完之后还要拿海绵扑拍?我刚开始还担心把脸给拍花了,结果拍完之后,哎呦,这个皮肤嫩的哟,像水蜜桃一样,让人看了就心动。”
...
总算等到结束,忍耐半天的人,七嘴八舌凑过来讨教。
白露珠暂时没吭声,拿掉刘海上的小钢夹子,头发压得太久,回不到之前自然垂落状态,心里早就有数,拆掉女孩的辫子,重新分成二八分,用斜刘海方式遮盖过宽的额头。
比起妆容,发型才是重中之重,好的发型可以让一个人的颜值和气质提升好几倍。
因为绑了大半天的麻花辫,拆下来后发丝自然微卷,不是像老上海旗袍时期过于的卷曲,是更加适合日常,完全不出挑的卷度。
“有没有梳子?”束手束脚的感觉又来了,白露珠望向营业员。
营业员摇了摇头,柜台是买化妆品的,没有准备梳子。
“我这里有!”
与候秀一起逛街的小姐妹,从包里掏出一把木梳子递过来,望着白露珠的眼神充满崇拜之情。
一步一步看着平时毫无存在感的好朋友蜕变,好看到让人不敢认,对大师的技术佩服得五体投地!
“谢谢。”白露珠笑着谢过,拿起梳子将女孩头发从耳尖上方一分为二,后半部分贴合在颈间,前半部分精心打理。
先从右半部分开始,梳到耳尖上方时,分成三股,贴着发际线用三+二手法编成细麻花辫,收紧侧面碎发的同时,不同于寻常麻花辫,既特别又不会惹人说闲话,反而会勾的人心痒痒。
毕竟大多数人都是爱美的。
编到耳后根时,先用女孩扎头发的皮筋绑上,再拿起一根小钢夹子别起来,这样就不会乱跑,如此重复另一边。
等两边都编完后,发尾梳整齐,才是真正结束。
白露珠绕着女孩看了一圈,满意笑道:“好了。”
营业员最大特点就是有眼力见,立马拿出一面镜子递给小姑娘。
候秀呼出一口气,其实从周围不断发出的惊叹声中,已经有了一定的心理准备。
她一直以为平平无奇,无论到哪里都是边缘人的自己,永远不会有被人仔细注视的一天,更不要说用惊艳,羡慕的眼神盯着,而且还是一大群人。
真跟做梦一样!
“快看啊!看你自己变得多好看,真的一点都不比画报封面的女明星差!”
“改变太大了,真的好好看,特别精致,秀秀,我从来都不知道你居然这么好看!”
候秀半天不动,两个小姐妹急了,直接将镜子抢过来,对准她的脸。
镜子里的人,肤若凝脂,面颊透着淡淡的粉红色,双眼无辜柔美,从小就被人嘲讽的斜眼,居然对称了!
而且不仅仅是对称,睫毛一眨,眼尾微红,完美衔接面颊上的颜色,过薄的双唇被涂得饱满诱人,就像含苞欲绽的淡粉月季花,少女风情无限。
候秀怔怔盯着镜子,呼吸停顿十来秒,大脑快要缺氧时,猛地吸了一口气,大口吐出,双手紧紧抓住镜子,眼眶微微湿润,“我居然...我居然...我居然能这么好看!”
“化妆技术真的太厉害了,小姑娘刚坐下的时候,我就来了,讲真的,妆前妆后真是一个天一个地。”
“是,我也看到了,刚才还很普通,一下子就变得让人移不开眼,不是单纯的好看,还是有特色的好看。”
围观人群中有两个年轻女人出声,候秀听了之后,习惯性的低下头,耳边突然传来一道熟悉温柔的声音:
“素颜代表不了一切,如果化妆品可以将五官修饰的更加完美,何乐而不为?”
对啊!
素颜是天生无法改变的,活了十八年,终于知道简单的化妆品居然能让她变得这么漂亮,同时收获到这么多赞赏的眼神,还有什么可自卑的!
候秀抬头举起镜子,弯起嘴角欣赏自己的美貌。
过了一会,放下镜子,转头看向柜台上随意摆放的化妆品,问白露珠:“你是天荷的营业员吗?我想把你刚才用过的产品全部都买了。”
“我不是。”白露珠指了指柜台里面的两个人,“他们才是,回家可以多练一练,不用多久,你自己化会比我给你化的更好。”
“真的?!”候秀惊讶抬高眉头,她刚才就是担心这一点,没有人帮忙,自己能不能化成这样。
“当然是真的。”白露珠看着一大群与候秀相同的期待眼神,笑着道:“我也不是天生会化妆的,只不过化的多了,懂得一些小技巧,自己才是最了解自己的人,五官怎么样才好看,谁都没你们自己清楚。”
周围人听了这话,想要买化妆品的念头更加强烈,许多人按奈不住,已经偷偷往柜台前面挤了,生怕晚人一步。
“你们家的化妆品票去哪弄?”候秀觉得身上钱肯定是带够了,怕的是没票。
“天荷化妆品不要票!”章远山对着跃跃欲试的人群喊了一声,“小姑娘,你买的多还给你便宜。”
候秀下意识看向白露珠,语气充满信任问:“还有什么推荐的吗?我买的多,你会有什么好处吗?”
直到现在,小姑娘都以为白露珠是天荷柜台的工作人员。
“我也是来买化妆品的,这家很多东西都很好用,你放心买,其实化妆最难的是化眉,今天我已经给你修好了眉形,以后你只需要刮一刮新长出来的杂毛,平时用眉粉填充就可以了。”
白露珠揉着手腕,无视厂长恳切的眼神,没有过度夸奖,只是说了一些真心话和真心的建议。
“那行,刚才她用过的产品,都给我来一份!”候秀连具体价格都没问,财大气粗般挥手。
一听这话,柜台后面的两个人激动不已,着急忙慌抢着拿没拆封的产品,好几次撞到一起去。
顾客爽快,章远山更要把每一件化妆品的价格告诉人家,同时也是报给周围群众听:
“眉粉三块六一盒,眉笔三块钱一支,粉底液八块钱一瓶,粉饼七块钱一盒,玫红色口红五块钱一支,唇刷五毛钱一支,总共二十七块一毛钱,抹掉零头,二十七块整。 ”
候秀听完拿出三张十块钱,“是在这里付,还是和其他家一样,到收银台付?”
“到收银台付。”章远山本来还在想小姑娘身上钱够不够,听到价格后会不会不买那么多了,结果候秀连眼睛都没眨一下,就掏出钱来要结账。
与他一样想法的不少,看着候秀的背影议论纷纷:
“哦哟,小姑娘出手这么厉害,一套下来要二十七块钱!”
“快要一个月工资了,比的确良还要贵,这谁能买得起。”
“她是买了一整套,你不买一整套,选点家里没有的不就行了,我看这眉粉不错,刚才大师也推荐了,三块六不算贵,起码能用大半年,营业员,麻烦给我开个单子,我买了。”
“快,开单子!”章远山直接抢过营业员手里的单子,亲自来写。
“我要个粉底液,色号要刚才小姑娘用过的,海绵扑都要一模一样的。”
“我也要个眉粉,不是说修了眉,每天拿眉粉填充一下就好了嘛,这个我肯定能学会。”
“对,其他家都没看到有这个眉粉,我也买一个。”
“一整套化妆品确实有点贵,买回去要和家里人吵架的,眉粉倒是可以拿一盒,自己能用,家里婆婆妈妈都能用。”
“我也想要个眉粉,技术这么厉害的大师傅都只推荐这个,肯定是好用得不得了。”
“那我也来个,看起来颜色蛮好看的,用起来也不难。”
...
越来越多的人围过来下单,章远山已经顾不得激动和兴奋,忙着开了一张张单子,满肚子推销的话也早已忘到脑后,发自内心承认白露珠的销售能力。
等到把这波人忙完,将柜台交给营业员,忙着走向站在一边的白露珠面前,客客气气道:“这里人多嘈杂,咱们移步到楼上服务中心的会议室吧?”
白露珠点点头,一起来到二楼。
章远山忙里忙外泡茶,还想去外面买点心的时候,被白露珠拦住,“不用客气,我们赶时间,早谈完还得早点走。”
“那行,二位请喝茶。”
章远山这才作罢,平复下来,发现心脏跳得很快,冲着白露珠抱了抱拳,感叹道:“短短一个小时,真是让我大开眼界,我是黄铁区天荷化妆品工厂的厂长章远山,不知道二位怎么称呼?”
态度大变是人之常情,白露珠没有感到任何意外,也理解对方的想法。
她要是厂长,突然来个人空口白牙上来就说能创下多少多少销量,能如何如何打开知名度,连搭理都不会搭理。
“我是香阳文工团的舞蹈演员白露珠,这位是我对象,姓贺。”
你来我往客气寒暄两句,进入正题。
章远山先提问:“不知道白同志是怎么打算的?有没有比较详细的计划书?另外我很想知道,白同志的条件是什么,说实在话,天荷厂是政府投建,前些年与其他牌子竞争过商场柜台位置,因为产品原因被刷下来,黄铁区区长就派我负责研发。”
提起这事,章远山面色复杂,既有着希望又有着失意,“我潜心研发了三年,结果区里认为化妆品前景不如床单枕头巾,我了解过行情,市场上化妆品比较稀少,早打出知名度,未来绝对不会输给床单,所以向区里签了保证合同,每年上交大额纯利润,这才没让天荷胎死腹中。”
“开业几天,别人家都快卖断货了,我们这柜台别说卖东西,连个人来问价都没有,我都快愁死了。”
对方开诚布公,也是在表态拉拢,白露珠接收到善意,笑道:
“章厂长很有魄力,不过既然压力不小,为什么不重视销售?”
“重视,怎么不重视。”章远山喝了口水,“好的销售都吃稳妥的商品粮,待在国营大厂,背靠大树好乘凉,我们区厂哪能比得过,人才挖都挖不来,后来只能找了个长得好看的年轻小姑娘当营业员。”
一肚子苦水总算有个宣泄点,最近急得嘴上都长了三四个火泡,又无可奈何,只能期待一个客户上门,下个客户就自动来了。
“我是经常去外地演出,平时工作化妆品又必不可少,见的多了,便了解一些销售方式。”
白露珠双手合拢抵在桌子边缘,“我可以帮你策划一场活动,先打开知名度,至于销量,这你也看到了,我其实不适合推销,保守估计一天营业额在五千。”
“五千?!”
章远山震惊看着面色从容的姑娘,使劲掏了掏耳朵,又问:“我没听错吧?五千!”
“没听错,就是五千。”白露珠重复一遍,“五千只是当天的收益,真正收益在后头源源不断的顾客身上,毕竟你们做的是长期准备,不是卖一天就收摊了。”
“我懂,我懂。”章远山深吸一口气吐出,“要真能五千,你的条件是什么?”
作者有话要说: 100红包~
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