第 58 章
清晨起床换衣服时, 白露珠将花剩下的八千五百块钱放进小金库里,皮包已经被塞得鼓鼓的了,但还没有满, 便没有拿到银行去存。
刚买回来的衣服今天都得洗一遍晒干了再穿, 因此穿的还是旧衣服,里面一件小碎花衬衫, 外面披了件淡灰色针织衫。
天气越来越热,棉袄全都换下来准备压箱底了。
两人吃了早饭, 一起坐车到市里,贺祺深上班来不及了, 便让他直接坐车去单位,中午再见面。
因为淮海大街更近, 便拎着东西先到市区, 刚下公交车,就看到汇南商场门口有大批人聚集闹事。
白露珠好奇走近,发现闹事的人都是普通工人,而且大多都是女工,手里拿着一两件化妆品,正被商场保安拦在门外。
“退货退货!要不给我们退货,我们等下就去告你们!”
“凭什么拦我们?美姿搞虚假抽奖, 那么多人都看在老品牌的面子去买,结果没一个人中奖!退货!!”
“昨天箱子倒出来, 里面全是谢谢惠顾!真不要脸!舍不得那点东西就不要学人家天荷办活动, 挂羊头卖狗肉,欺骗顾客,退货!”
“国营商场再了不起,也归商业局管!再不让我们进去, 我们全闹到商业局,闹到报社去!”
...
一群人怒气冲天的架势,让国营商场的保安也不敢再像平时一样摆谱,好声好气安抚,“大家稍安勿躁,我们老总已经让人通知美姿的厂长过来了,商场也不止美姿一家,大家互相理解理解。”
群起激愤,保安的安抚根本起不到什么作用。
白露珠听了个大概,没再继续看,绕过一群人,从侧门进入。
天荷化妆品的生意已经今非昔比,柜台前被围得严严实实,白志诚与张安美精神抖擞为顾客讲解推荐,忙得团团转。
“白同志!”
章远山知道白露珠今天要来,老早就从厂里过来等着,一看到她的身影出现,立马快步走过来,“我估计差不多这时间到了,正想去门口接你。”
白露珠笑着道:“章厂长,生意不错。”
“这还不都是托你的福。”章远山眉宇间意气风发,再无之前的愁绪,“白同志,柜台还在忙,要不然我们先去楼上坐着?”
“四姐!”
“露珠!”
章厂长刚说完,柜台就传来两道激动的声音,正在买东西的顾客跟着回头,一下子就认出白露珠,下一秒全都围过来:
“白大师!这不是最近消失的白大师吗!”
“今天真幸运,居然遇到了白大师!白大师,你什么时候再搞一场活动?”
“对对,什么时候再办活动?我现在越化越熟练,真的特别想再看一遍你化妆,肯定能学到很多深层次的技术!”
“前几天娇美模仿你,不知道从哪里找来一个人,也办了场活动,准备了好多猪肉,结果模特那脸化完就跟刮了一层腻子一样,围观的人见了立马散了一半。”
“我倒是没走,继续看下去了,结果眉毛化得就跟那黢黑的毛毛虫没两样,听说是找的歌舞团演员。”
“白大师也是文工团演员吧?啧啧,娇美也是傻,以为都是演员就能有白大师的技术吗?东施效颦,活该一件化妆品都没卖出去!”
...
走了半个月,汇南商场居然发生这么多事,白露珠笑着与大家聊天,等到顾客又问什么时候办活动时,答道:
“活动总是千篇一律就没什么吸引力了,后面会为你们这些老顾客,办一些福利活动,具体还得和厂长商量,大家再等等。”
顾客们一听,顿时期待不已。
眼看要是继续待下去,不但和白志诚张安美说不上话,还会聚集越来越多的人,白露珠冲着柜台里面的两人打了个手势,示意等下在楼上见,便与厂长一起离开。
去过两次的大会议室被人用了,章远山绕到旁边的小会议室,“隔壁是商场领导和美姿厂的人在开会,你刚进来应该看到门口聚集的人了吧?”
“看到了,是办虚假活动?”白露珠将手里的袋子放到一边,坐到凳子上喘了口气。
章远山手上也一直拎着个袋子,放到茶几上,掏出一盒碧螺春,两个油纸包,解开绳子后,露出纸包里的杏仁酥,芝麻薄脆小点心,接着全都端到她面前:
“白同志,这个贝壳酥很特别,是厂旁边的副食品门市新出的点心,你尝尝,我去给你泡茶,杯子都是特地洗干净的。”
白露珠客气道:“你不用忙活。”
“用!怎么不用!”章远山倒了些茶叶在杯子里,提起墙角的保温壶,倒入开水,“这是我特地托人从南方带来的清明雨前茶叶,你要觉得好喝,袋子里还有两罐,等下一起带回去。”
白露珠自然知道他为什么这么热情,早在珠市就打电话通知厂里加班赶货,只是那时候还没签合同,没具体说多少。
点心摆好了,茶也泡好了,章远山才坐下来,双手搓着膝盖,“白同志,你吃。”
白露珠笑了笑,从包里抽出两份合同,“都签好了,公司银行账户也写在上面,你让财务去联系,拿到一部分定金,就可以发货,一个是军区,一个是威斯酒店,两边都不用担心货款。”
“军区?!”章远山连忙接过去合同,等看到一份金额后,直接跳了起来,眼睛瞪得像铜铃:“七万多!!!”
喊完瞬间感觉血气逆流而上涌至大脑,强烈的刺激感让耳朵传来‘嗡嗡’的耳鸣声,双眼涨红,浑身冒汗,纸张都要被捏化了,心里震惊到极点!
起初的白大师,一场活动拿下两万多销售额,震惊全江铜市销售市场,章远山已经佩服到极致,等到白同志出差走后,随着其他品牌一场接一场活动发生的事,又发现那场活动只是个开始。
例如说好的一个小时卖一百件,品牌因为沉不住气,抵挡不住诱惑,又临时加量,惹恼最先抢到货的顾客当场退货不说,还让本来想抢的人,顿时失了兴趣,没有再继续购买,一念之差导致赔大发了。
当初要是没有白露珠镇场,他肯定也会沉不住气,临时加量,那肯定就没有今天的天荷了!
又例如最近几个品牌觉得江铜本地的歌舞演员技术不行,特地花了大价钱跑到首都去请,有些技术还真的不错,然而有逆天改头换面却看不出痕迹的白大师在前,这些还不错的演员,依然掀不起风浪。
就算品牌联系了小报社记者,依然没将品牌的名声打响,更别提拿下高额销量。
再说昨天活动的事,当初厂里也有人劝他,让他不要把那些奖品真的都写到里面,猪肉米面多值钱的东西,在还不知道能不能卖得出去的情况下,怎么能全都白白送给别人。
因为想到白露珠雷厉风行的性格,章远山没有听厂里的话,全写进去实打实送给顾客,活动开始前还被厂里人讽刺:一个厂长,居然信任一个女人。
活动结束后,那些人自然就闭嘴了,再经历昨天美姿虚假赠送,惹得群众当场冲上去抢了抽奖箱倒出来,发现居然全都是谢谢惠顾后,脾气爆的人直接将活动现场给掀了,大批量退货,闹得不可开交!
厂里那些人就更是缩头当乌龟,不敢再吭半个字了。
天荷品牌全面打响,让章远山心里已经从未如此敬佩过一个人,万万没想到,白露珠出一趟差,又直接带回来十几万订单量!!!
“白同志,男儿膝下有黄金,这是从小接收到的教育,但现在我真想给你跪下了!!”
章远山反应过来,连忙趴到桌子上抚平被自己捏皱起来的合同,“白同志,你真不是神仙下凡?这才一个月不到,你就差不多把一年二十万的任务完成了!我真不知道烧了几辈子高香,才能够结识你!”
“你可别以为这么快能拿到十几万,一年就能拿到一百多万。”白露珠擦了擦手,拿起一块贝壳酥尝了尝,“主要是拿下了我们军区的文工团,还有那边的几家夜场,接下来没什么机会去外地,还得靠柜台销量。”
“我知道,我知道。”章远山激动地将茶杯端起来,一脸恭敬地递过去,“十几万已经是天价了,商场里不少平常一年都卖不到十几万的销量额,何况我看合同上写的还是半年,厉害,真厉害!”
“你好好坐着,不用这样,不然我也不自在。”白露珠将茶杯接过来,“我们研究的美容油特别受欢迎,所以品牌除了有经典当家产品,还得源源不断地出新品。”
“一定一定,白同志,你要还有什么想法,一定得提出来。”美容油就是白露珠推荐的,还有水溶性专业化妆品,最近又有几个外地电影厂打电话点名要求买,让章远山深刻体会到挖到宝是什么感觉。
“其他品牌活动失败,其实反而无形中提高了天荷的品牌价值。”白露珠抿了一口茶,醇香入口,眉头顿时一松,“真是好茶!”
章远山见了,连忙从口袋里掏出两罐茶叶,“你喜欢最好,那我就没白特地准备,都带回去喝。”
白露珠暂时没接,继续道:“品牌名声打出去后,除了自身要有一定的格局,还得细想如何留住顾客,在顾客心里占据独一无二的地位,不能一直做那种割韭菜,薅羊毛的活动,不然的话,不但销量会越来越低,还会降低品牌价值。”
“你说得对,你说什么都对。”章远山又坐回去搓着膝盖,压抑心里的兴奋,“活动怎么办,销售这方面我早说了,全权交给你,你想怎么办就怎么办,肯定没错。”
白露珠从包里拿出两个笔记本,因为写满了字变得蓬松厚重,“你是厂长,办什么活动肯定得先跟你商量,得到你的允许后,才能去办。”
章远山连忙摆手,“不用不用,这方面你是大师,你说得算。”
“这些都是我写来的心得技巧,这次用它在珠市给人上课,效果还不错。”白露珠掀开本子递给他看,“我们可以一个月办一次免费形象课程,凡是买过天荷化妆品的顾客,都可以凭小票来听讲学习。”
“你每个月或者每个季度出一次新品,这个活动,除了能够真正帮助到客户,还能介绍新品,当然肯定也能拿下不低的销量,因为这些人都是真正肯花钱的顾客。”
章远山当场拍板:“这个好!课程中买不买倒不重要,白大师免费为天荷顾客讲心得技巧,比起其他品牌,不但格局一下子拉开了,方式还特别新颖,可以办!只要你能空出来时间,我这边随时帮你安排好。”
白露珠笑了笑,“你同意就行。”
“当然同意。”章远山捧着笔记本看了几行,感觉到满满地心血,“白大师初版手稿,这个可太珍贵了,但要是上课时候顾客忍不住想看,肯定没几天就弄坏了。”
“白同志,我正好认识印刷厂的人,要不然你整理一下,我帮你制成书本?”
白露珠一怔,“你的意思是,出书?”
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