第 129 章

�0�2“石总太客气了。”白露珠笑着与一群人握手,  “之前演出中见过，都是熟面孔，我这心里真是一下子就稳了,  像是见到了自己家人一样。”

�0�2�0�2�0�2�0�2套近乎却不惹人反感，尤其是在彼此心里都是想做成生意的情况下,  这话就更能起到效果,  一瞬间,  不止石晨晖客气热情,  后面的干部全都热情招呼上楼，还谈起当时香阳文工团来表演的事情。

�0�2�0�2�0�2�0�2到了会议室,  白露珠介绍了陈选,  并让他坐下。

�0�2�0�2�0�2�0�2“露珠同志，关于你电话里面说的事，我是既意外又特别感兴趣。”等秘书上了茶之后,  石晨晖直奔主题,  在桌子上摊开一张地图，“这是首都公交线路图，市区+郊区总共有七十二条线路，你看一下。”

�0�2�0�2�0�2�0�2其实这些白露珠早就了解清楚了,  但还是认真看了一遍,  才道：“石总，郊区外的线路不用,  主要用于是市区的三十条线路打广告。”

�0�2�0�2�0�2�0�2“露珠同志,  你这种打广告的方法，我们从来也没有听说过，是将宣传图贴在车身上？”

�0�2�0�2�0�2�0�2“什么价位也不太清楚，是市区内三十条线路全都要贴？”

�0�2�0�2�0�2�0�2许是之前的套近乎对干部们起到了效果,  又或是公交总公司难得有外人过来谈生意，会议气氛并没有很严肃，更没有谁能说话，谁不能说话的束缚感。

�0�2�0�2�0�2�0�2“市内总共有三十条线路，每条线路一天发车十六车次，车子是循环交替，十二月二号，新天荷总店开业当天，三十条线路所有车子的车身，车窗，看板，扶手，座椅，全都贴上新天荷广告图。”白露珠接过陈选递过来的合同，继续道：

�0�2�0�2�0�2�0�2“除了十二月二号当天，还要从十二月一号到十二月三十一号，承包一个月市区宣传，但不是三十条线路全部都需要。”

�0�2�0�2�0�2�0�2“市内三十条线路，其中22、34、56三条线路前面十二站重复，从东单开始，分向三路，22路从东单开往承天门，34路从东单开往甲山公园，56路从东单开往建邺城，而刚好319路从建邺城为起点，走王景政府绕路经过甲山公园，终点是东单。”

�0�2�0�2�0�2�0�2“所以22、34和56这三条线路，可以排除掉34和56，四条线路，只需要选用22和319路就可以达到东片区域的宣传效果，以此类推，三十条线路排除掉重复路线，我算下来一共是有十六条线路，你们可以再核对一遍，看我算得对不对，核对之后，再谈价格的事。”

�0�2�0�2�0�2�0�2石晨晖虽惊讶于白露珠脑子的灵活性，但却不用花时间去核对，市区每条线路的站点，他都能倒背如流，一说重复站点，心里稍微一盘算，就知道重复的是哪几条。

�0�2�0�2�0�2�0�2“你算的没错，但是有一个问题，你刚才说车身，车窗，看板，扶手，座椅全都贴上广告图？”

�0�2�0�2�0�2�0�2“对。”白露珠从袋子里拿出预热当家产品图，以及专为扶手看板座位设计的圆形以及条状贴纸，“这就是要贴在车上的广告图。”

�0�2�0�2�0�2�0�2陈选非常有眼力见分给桌子上每一位，众人一时无话，看着手里的广告纸。

�0�2�0�2�0�2�0�2最大一张产品图合集，底图就是天荷的LOGO荷花，□□色荷花上挂满了天荷还未上市的新品，五颜六色，设计精美，排版简洁，让人一目了然。

�0�2�0�2�0�2�0�2不用说，这张肯定是贴用在车身上。

�0�2�0�2�0�2�0�2圆形贴纸，上面印着不同的产品，附带详情介绍，条状也是如此，除了产品，就是新天荷·12月2号开业的宣传消息。

�0�2�0�2�0�2�0�2因为考虑到会有人手欠将广告图撕下来，所以后面一律用的胶水，制成贴纸，贴上去就不太好撕下来。

�0�2�0�2�0�2�0�2“露珠同志，这种贴法，做完广告之后，要想复原车子恐怕还得费一番力气，说不定还会损伤车身油漆。”  石晨晖手里拿着宣传图反复观看，“不能直接用胶带贴吗？”

�0�2�0�2�0�2�0�2“是啊，这个就像酒瓶贴纸一样，不太好撕。”

�0�2�0�2�0�2�0�2“撕不干净，酒瓶是玻璃，拿刷子刷没事，放到车外面肯定不好弄，刷子一刷，油漆就刷掉了。”

�0�2�0�2�0�2�0�2白露珠笑着道：“用胶带直接贴，除了不美观还不够牢固，一些小孩子爱玩，或者一些大人比较无聊的话，轻轻一撕就能揭掉，那样的话，既给司机师傅添麻烦，也会对新天荷造成损失，不过放心，如何轻松不伤车身去掉贴纸，我已经找到方法了。”

�0�2�0�2�0�2�0�2话音刚落，陈选就从袋子里拿出一个罐子，放到桌子中间。

�0�2�0�2�0�2�0�2“这是胶水清洗剂，可以现场试一下，将清洗剂倒在贴纸上，静等五分钟，再拿海绵轻轻一擦就掉了。”白露珠揭开一张贴纸，让石晨晖找个合适的地方做试验，“私企品牌越来越多，这种清洗剂其实很多厂里都具备了，可以放心使用，只不过贴和清除，都要劳烦人是肯定的，这点可以给出另外的补贴，或者可以安排厂里的人人过来帮忙。”

�0�2�0�2�0�2�0�2听到这话，所有人都松了口气，等着石晨晖做实验。

�0�2�0�2�0�2�0�2“露珠同志，只要能不伤车子，不留痕迹去除胶水，费点力气算不得什么。”石晨晖看向秘书，“去拿一块板子上来。”

�0�2�0�2�0�2�0�2秘书点了点头，转身走开。

�0�2�0�2�0�2�0�2过了一会，便带着一块上了油漆的铝板进来，拿过宣传图纸和清洗剂，当场开始做试验。

�0�2�0�2�0�2�0�2按照白露珠说的方法，贴上贴纸用清洗剂浸泡五分钟之后，再用海绵轻轻一擦，胶水就像是失去了效果，随着海绵一起滑落，非常轻松。

�0�2�0�2�0�2�0�2桌子上的人都露出笑容，石晨晖赞叹道：“现在真是越来越方便了，露珠同志，这种清洗剂真的很多厂都可以买到？”

�0�2�0�2�0�2�0�2白露珠听出他是什么意思，笑着道：“石总如果需要，尽管到江铜厂里来拿，因为产品上面都要贴上色标，所以厂里备了很多清洗剂。”

�0�2�0�2�0�2�0�2石晨晖听完立马热情笑道：“露珠同志真是爽快，既然这最大问题都不存在了，你就说个价格，我们也是第一次做，要是价格合适的话，帮师傅挣些额外奖金，过年期间能多能吃几顿肉，他们肯定会很感谢露珠同志的。”

�0�2�0�2�0�2�0�2“车次不太好算，所以咱们还是按照线路来算。”白露珠没有压价太低，但也没有抬的过高，“一条线路一个月二百块，十六条线路，一个月一共三千二百块，另外十二月二号当天，市区每一条线路的车子都要贴上广告，那一天的费用是六百块，除此之外，因为我们天荷是12月2号开业，所以想稳定承包122线路，一年价格两千四百块。”

�0�2�0�2�0�2�0�2“这是合同，上面都标清了价格，我出的价格都是经过深思熟虑的，其实就像是石总说得一样，这种广告是额外收益，不会影响正常运营，如果大家嫌麻烦，不愿意接广告也是可以的，当然，我个人还是想劝大家接，有了第一次，就会有源源不断的生意，商业市场都开放了，有机会挣点外快也没什么不好，毕竟城里还有很多知青没工作呢。”

�0�2�0�2�0�2�0�2石晨晖带着一群干部仔细研究合同，其实每个人心里对这个价格都非常满意。

�0�2�0�2�0�2�0�2“露珠同志一向有原则，在文工团的时候我就有所了解。”石晨晖笑道：“一就是一，二就是二，不能接受的话就不接这个活，你们团后来那个陆副团长，就把你的精髓给学到了，看着笑嘻嘻特别好讲话的样子，一旦压价，绝对说不到三句话就撂电话。”

�0�2�0�2�0�2�0�2提起陆敏敏，白露珠笑了笑。

�0�2�0�2�0�2�0�2“都是老朋友，我也说句心里话，一条线路上有九个司机，你确实是计算过才提出这个价，不算多，但也不算少，真就是我说的，年底能多吃几顿肉。”石晨晖也开始套近乎，“但是时代真要不一样了，首先是你来，我才愿意接受这个价，其次，我心里领你这份情，帮我们打开一个新思路，以后不管能接多少广告，只要新天荷需要，一定给你排在第一位。”

�0�2�0�2�0�2�0�2这话就是同意了，白露珠早知道会顺利，但对方一句价都没磨，也是超乎意料之外，笑着道：

�0�2�0�2�0�2�0�2“既然石总都说了是老朋友，我就认了这个老朋友，以后要是有合作伙伴需要做广告，也一定推荐到这里来。”

�0�2�0�2�0�2�0�2话音落下，桌上所有人都露出合作愉快的笑容，有人主动道：

�0�2�0�2�0�2�0�2“露珠同志，不用再安排你们厂里人过来贴了，你只要告诉我贴在什么地方，我们一人贴几张，一辆车子就能弄好了。”

�0�2�0�2�0�2�0�2“对，这个不费事，让你们厂里人过来，坐车折腾不说，万一不小心划破了车，还得赔偿，我话说的不中听，但都是实话，你别介意。”

�0�2�0�2�0�2�0�2“不会，大家都是在为我们着想，怎么会介意。”其实光贴个贴纸，白露珠自己也觉得不值当过来，一是离得远，二是不知道人家什么时候用车，什么时候不用车，这边也还得再安排人接待，对于彼此都是麻烦，“既然大家都不怕费事，合同里我会再添一笔补贴，大家拿着买些汽水冰棒解解渴。”

�0�2�0�2�0�2�0�2汽水冰棒价大家心里都清楚，说明了补贴不会很多，但却没人有什么不满，就算不给这生意也得做，能免费得些汽水冰棒，也算是小福利，总比什么都没有的好。

�0�2�0�2�0�2�0�2什么问题都没了，双方满意签下合同。

�0�2�0�2�0�2�0�2白露珠没有固定签个五年十年，是知道提了也白提，这些是最了解国政民情的人之一，自然知道五年十年后的经济物价，不会和现在一样，短期合同可以签，长期合同傻子才会签。

�0�2�0�2�0�2�0�2所以不说，还能得个优先宣传承诺，说出来只是多此一举，还会让彼此为难，甚至闹得难堪。

�0�2�0�2�0�2�0�2签完合同之后，石晨晖等人又陪着她去停车场，找了几个师傅，先按照她的要求，贴了一辆车子出来。

�0�2�0�2�0�2�0�2看着眼前车里车外，扶手车座，看板车窗，都挂上天荷宣传广告图的公交车，白露珠不免心潮澎湃，再一想象十二月，珠圳港澳，首都上海和江铜，天荷广告公交车在市区里穿行，让几座城市市民注目，引发热议，浑身血液都快沸腾起来。

�0�2�0�2�0�2�0�2不止白露珠这么想，当过兵训练有素的陈选看着眼前这辆车看久了，不由自主心跳加速，激动快要冲出胸腔，控制得脸红脖子粗。

�0�2�0�2�0�2�0�2就连石晨晖等人，也是看得不住点头，摇头赞道：“露珠同志，你是真能想，有这么多辆活招牌，你的新天荷想没有名气也难啊。”

�0�2�0�2�0�2�0�2白露珠轻轻一笑，没有说话。

�0�2�0�2�0�2�0�2其实哪是她能想，不过就是幸运，有了重生的机会罢了。

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�0�2�0�2�0�2�0�2中午被石晨晖留在公交总公司的单位食堂吃了饭，没有多做停留，下午就马不停蹄赶到了首都电影制片二厂。

�0�2�0�2�0�2�0�2“师父！”袁婷早就等在门口，笑着挥手。

�0�2�0�2�0�2�0�2“你不用绕过来帮我开车门了。”有些场合，初次见面确实少不了一些排场镇住人，但更多时候，白露珠还是能自己尽快下车就尽快下车。

�0�2�0�2�0�2�0�2至于为什么是尽快，就是因为陈选太勤快了，稍微一慢他就下车绕过来，打开车门了。

�0�2�0�2�0�2�0�2“师父，你现在好气派了哦。”袁婷笑着小跑过来，挎住她的胳膊：“师父，当董事长是什么滋味？”

�0�2�0�2�0�2�0�2“滋味？”白露珠笑了两声，先将手上礼物递给她，“真没什么滋味，可能是厂里各个岗位都找到了合适信得过的人，即便离开文工团进了厂，我还是和以前一样，主要负责销售方面的事，所以感觉上没有任何区别。”

�0�2�0�2�0�2�0�2“能有合适的人帮忙最好了。”袁婷接过礼物，“这是什么？难道是新天荷的产品？”

�0�2�0�2�0�2�0�2“是将作为王牌产品推出的蜂蜜面膜和唇膏。”白露珠凑近悄声道：“你是第一个收到这两件东西的人。”

�0�2�0�2�0�2�0�2“真的？！”袁婷听了开心极了，将她的胳膊抱得更紧，“谢谢师父，以后我就能出去说，我是第一个收到新天河王牌产品的人，对了，哈哈哈，估计莉情姐要吃醋了，万一把我的礼物给抢走该怎么办。”

�0�2�0�2�0�2�0�2白露珠笑道：“她们都来了吗？”

�0�2�0�2�0�2�0�2“来了。”袁婷忽然想到什么，压低声音道：“今天气氛不怎么样，许曼婷也在，刚和莉情姐斗完。”


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