第613章 全面开战
开战了，屈臣氏和外资开战了。
外资品牌的大举进入可不光是洗衣粉，饮料酒水、美妆、奶制品等等一系列产品都涌了进来。
市场就这么大，屈臣氏不可能看着对方大摇大摆走进自己的鱼塘。
要想把对方挡在门外那不可能，不过能拿下多少份额就看对方的本事了。
浙省丽水，纳爱斯总部。
“各位，我们现在的弹药非常充足，就没打过这么富裕的仗，所以我们之前制定的计划不仅可以实行了，范围还要扩大”。
最近纳爱斯庄总背负的压力可不小，不过一家投资者的出现让庄总身上的压力顷刻间荡然无存。
1991年，庄总到港岛参观了屈臣氏美妆集团总部，港岛市面上出售的屈臣氏品牌的香皂让他大受启发。
和自家的产品相比，人家那才叫名副其实的香皂，香味清新颜色好看，和兔子市面上气味难闻的旧香皂对比，简直一个天上一个地下。
于是庄总和屈臣氏美妆集团达成合作，拿出全部家底引进了对方的香皂技术，纳爱斯算是和屈臣氏结了第一次善缘。
前脚掏空家底引进了技术，后脚庄总就贷款了两百万大砸广告。
不同于后来的互联网没有记忆，这个时代的两百万广告费让纳爱斯香皂的名头彻底打响。
再加上定价仅为同档次国外香皂的一半，纳爱斯香皂对于国外香皂产品就如同刀刀暴击，就连屈臣氏的高端香皂产品也受到了影响。
1992年，尝到甜头的庄总成立了纳爱斯集团，顺势开始进入洗衣领域。
不过纳爱斯没有洗衣粉技术，他就开发洗衣皂。
1992年年底，全新设计研发的洗衣皂面试，不仅质地细腻去污强筋，还在包装上印了一只大雕，寓意去污迅捷。
但此时的市场洗衣产品是洗衣粉的天下，毕竟过去的洗衣皂都有着质地干硬，去污能力弱、味道发臭等问题。
所以纳爱斯的洗衣皂不仅没有让纳爱斯二次起飞，还在市场上遭受冷遇，毕竟过去消费者们的意识惯性很难打破。
为了让消费者能够打破过去的惯性，庄总决定再从营销上想办法。
最简单的办法肯定是免费给消费者使用，只有他们用过知道好用之后才会二次购买。
于是庄总打算在报纸上打广告，只要消费者能剪下报纸上纳爱斯的广告就能免费领取一块洗衣皂。
这个方法让很多人大骂庄总是个败家子，就连纳爱斯在最艰难时刻帮助他们度过难关的县官府都是如此。
正在这个时候，有过善缘的屈臣氏美妆找了上来，想要投资纳爱斯，目的就是联合对抗西方产品。
庄总当时就拍板同意了，引进屈臣氏，不管是技术上还是官府方面都能让他放开手脚，他也能拿着这笔钱扩建生产线，把产品推广到全国市场。
1993年7月11号，就在屈臣氏整顿北方洗衣粉产能的时候，屈臣氏美妆和纳爱斯达成合作协议。
屈臣氏美妆将以800万RMB加技术入股的方式得到纳爱斯30%的股份，并且会把纳爱斯列入屈臣氏的推广体系。
对于800万和技术庄总很看重，但更让他看重的还是屈臣氏的推广体系，这代表着纳爱斯的产品可以打入国际市场了。
而屈臣氏也有自己的考量，那就是集团需要低端产品来增加产品矩阵。
屈臣氏的产品一直以来就是中高端的代表，这和产品一直坚持的健康环保天然的产品理念有关，毕竟成本在这里。
也正是这样的定位，所以屈臣氏的产品在欧美非常受中产和明星们的追捧，所以这是核心不能丢。
但这世界上产品销量最多市场最大的肯定是低端产品，所以屈臣氏改变策略，以投资入股的方式进入全新的品牌，和屈臣氏完全分开的品牌。
“我同意庄总的看法，我们可以把广告投放到整个沿海省份。
而且不光是报纸投放免费领取，还可以在各大城市搞一些活动，比如买洗衣皂送碗筷等。
不过这样的话我们就需要考虑产能问题了，以现在的产能来看我们的产量根本满足不了我们的活动”。
“何总好点子呀”。
对于加入远东系的这个大家庭，庄总再次觉得真是收获良多呀。
就比如现在出点子的何总就是庄总和对方要的营销人才，这是现在兔子所有企业都缺少的人才。
自己只是想白送打开客户群体，人家出的主意不仅达到了目的还降低了成本。
像是碗筷之类的批发很便宜，可零售价格却和洗衣皂差不多甚至还要高。
想一想，这相当于用半价把两个产品都卖了出去，但消费者却觉得捡了个大便宜。
“这样，这两天何总咱们仔细研究一下具体方案，三天后咱们开始发起进攻”。
浙省的洗衣皂马上就要加入战场，一起加入战场的还有其他领域的产品。
川渝天府可乐，这是一个达到过所有国产饮料都没有达到过的高度的一款饮料。
巅峰的时候，天府可乐在全国建立了108个罐装厂，几乎遍布所有省市，占据了国内可乐市场75%的份额。
甚至都到北极熊建立了工厂，岛国商人更是上门求着代理，全球约有二十个国家在售卖。
不过和很多企业一样，一个企业到达顶峰后就会突然走下坡路，天府可乐也难以幸免。
国企的短板再加上遇到经济宏观调控，经济遇冷，这让天府可乐销量深受打击。
也是在这个时候，可口可乐与百事可乐开始进入国内攻城略地，一步步蚕食天府可乐的市场份额。
而在今年，轻工业部又发布了行政命令，要求八家销量好知名度高的国产饮料主动和国际饮料品牌合作，其实就是上面的领导想要复制出更多的北冰洋和健力宝。
不过他们就没有想过，市场就这么大，你卖出去了就必然有其他产品受影响。
还有就是这些国际巨头凭什么让你的产品来抢占人家早就占有的市场呀，屈臣氏当时大力发展北冰洋和健力宝，那是因为产品矩阵里没有，而本地市场又销量非常不错。
你现在给屈臣氏一家国内的橘子汽水，你看它用完你的渠道会雪藏你的产品不。
不过这道命令最少对屈臣氏来说是需要的。
屈臣氏的可乐产品迟迟打不开局面，现在已经是半放弃的状态了，这在集团内部是半公开的秘密。
早在1988年，屈臣氏就看上了天府可乐打算合资经营，可当时的天府可乐每年赚取了大量的利润，自己又开始打入了国际市场，当时很多人都觉得没必要合资。
现在天府可乐的经营一年不如一年，上面又下达了文件，所以天府可乐想到了屈臣氏。
因为对比其他几家国际巨头，最少天府可乐是屈臣氏需求的产品。
7月15号，屈臣氏饮料CEO，港籍英裔人康辛博亲自飞往了川渝参加了签约仪式并带来了一整个屈臣氏的团队。
双方协议规定，屈臣氏出价1350万美元占股65%，天府可乐以土地厂房设备为资产占股35%。
自此，屈臣氏饮料已经心心念念和两可乐打擂台的产品终于收入囊中。
(本章完)
(https://www.lw00.cc/1410/1410094/11110489.html)
1秒记住乐文小说网：www.lw00.cc。手机版阅读网址：m.lw00.cc