第10章 努力工作呀

店主说：“衣服搭配颜色要点很好，但是可以更精致点，脖子上可以配上一条丝巾，这样你看下是不是更好，是不是更有韵味，更别有一番味道”

  木木若有所思的点点头“不愧是店主，画龙点睛呀，以后还请多多指教”

  店主含羞：“彼此彼此，互相学习”

  木木元气满满的准备迎接第一波客人

  脚步声越来越快，来了来了，客人来了，木木扬起微笑说“你好，你要买点什么”

  来人说“检查卫生工作的”

  “好的，您请坐，给您倒水”木木心里叨叨，这些人也不能惹呀，也得应付好咯

  “怎么了”店主看到木木的脸都僵硬了

  木木看到进货回来的店，一头栽倒在桌子上，喃喃道：“姐，今天上午有检查卫生的，有发通知的，还有来发小广告的，怎么没什么太多客人呀”

  店主坐下，一边喝水一边给木木解释：“还行吧，我都习惯了，我也不靠这些挣钱，只是为了有个事情做，不待在家里被人骂就行了，就是为了消遣”

  木木听到这话就精神了，愤愤道：“姐，你可不能这么想，开店就是为了挣钱呀，退一步说，就是不挣钱，你推荐给客人合适的衣服，以后客人穿着你的衣服去出门，想想就美呀”

  木木坐直了，捶捶胸口：“你看你的店收拾的这么温馨，看到就有家的感觉呀，你虽然说不为了挣钱，但是也是为了这个店铺费了心血的，就像是自己的孩子似的，我也想让你的店铺让更多人喜欢”

  店主站起来，一边走路一边分析了：“你的想法也对，但是我们这里是位置太偏了，大部分客流都是被最前面几家店铺给抢了过去，当然选位置的时候我也没考虑过这些，我很爱干净，所以受不了自己呆的位置脏兮兮，所以我跟其他店不一样，货物乱堆放，我喜欢放置在那个小房间里面，收拾的温馨也是希望自己的环境舒适点”

  木木眼睛里面闪着光，好像眼睛里面有星星

  店主说话猛的回神：“额，你这是什么眼神，干嘛这么看我”

  木木一边若有所思一边想：“真是羡慕呀，人比人  气死人哈哈我们村里有的人连饭都吃不饱，你这儿还这么轻松”

  木木心里更加坚定了要努力挣钱出人头地，自己只能靠自己

  店主眼神闪过一丝难以言说的情绪，木木抬起头：“姐，怎么了，不舒服吗？如果不舒服去休息吧，我来看着店”

  店主慌慌张张：“啊啊没事，没事，肯定不能给你看，你才新开，还不熟悉价格”

  “行，就按照你说的做吧，咱们要怎么做？”

  木木偷偷往过道外边看看，那神情好像要偷东西似的，店主看着她这副模样，给她逗笑了：“你这是要干什么，鬼鬼祟祟”

  木木故作神秘，用手在嘴边比了个嘘样子：“姐，你去过其他家店吗”

  店主懵懵懂懂：“没有呀，忙的时候不用说，我自己就一个人，都顾不过来了，哪里有时间去看别的店铺；额不忙的时候，我图清闲还来不及呢，更没出去过了”

  木木竖起来大拇指：“姐呢，你这儿真是不食人间烟火呀，我的想法是我去其他店逛逛，刚好我是新人，面生，谁也不认识我，我去看看每家店的货和每家店的生意，看下是什么人群流量买这些店的衣服”

  店主面露难色，手扶着脸蛋：“啊，这样干什么呀，这样不太好吧，我们自己卖自己的衣服就可以了呀，自然有欣赏我衣服的人，我觉得莫没必要呀”

  木木小脑袋一转，对店主微笑表示：“俗话说知己知彼百战百胜，还有既然开了店，咱们就要尽量做好，做红火，让更多人喜欢咱们店铺；所以就要想办法让客人过来”

  “好的，既然做了，那就想办法做好喽，那你小心点，别太明显呀，被认为是同行呀”

  “好的，我会见机行事的”木木眨眼睛说道

  说罢，木木从后面小门出去，再重新从商店正门进入，客人只有从前面正门才能进来，这个线路只有位置靠后的商家才知道，从正门进来才顺其自然，不会引起怀疑

  木木从商店正门进入，百货商场结构很简单，就是几条道路铺开，两边都是店铺，除了最左边和最右边的店铺会拐个弯，其他的过道都是一条路从头通到尾，而木木所在的店铺就是过道的尾巴，看着这种情景木木真真的深感无奈

  木木整理了自己的衣服，让自己看起来形象更好点

  边走边逛，看到有过道开头的店人生意都挺好，有的店铺人多的都站不住脚了，再看看自己家店里一派清闲作风

  木木走进人多的一家店，看了看衣服样式，样式都跟一般，那是质量很好吗？木木挤进去，摸了把衣服质量，不禁皱起了眉头，怎么这么差

  木木是饭量很大的人，在家里做农活也是一把手，木木刚真怕自己力气再大点就把衣服撕破了

  再看店铺乱七八糟，不停的有人问“哎老板这个小码有没有？”  “这款有没有其他颜色呀”

  “哎这件能不能和其他的衣服一起凑着买？”

  老板娘忙的不可开交“等等，马上找，哎呀你别瞎翻了，把我衣服弄坏了”

  而老板站在门口还在招揽客人“几元几件了啊，买不了吃亏，买不了上当”

  再看着店铺杂乱不堪，杂乱无章，门口用纸板写着几元几件大甩卖，还有写着什么跳楼价，清仓特价促销，大处理了，十年一次了

  木木一脸震惊呀，看到抢货物的人群，感觉就要抢光了，木木眼疾手快抢了一件

  木木手里拿的衣服，哎呀这是干嘛，赶紧放回去，看到后面抢货的人群，木木悻悻撤离

  木木总结道，这是一家专门搞便宜甩卖的店铺

  不行不行这个路子行不通，质量太差，我可怕被打呀，要是被找上门可就是毁了招牌，不对呀，这么便宜就是挑中客人爱占便宜的心思了，估计也知道便宜没好货了

  算了还是去看了下一家吧

  来到了下一家，这家店里各方面倒是很正常呀，边走边看墙上的衣服，越走眉毛越深锁，皱眉越深，木木一边朝店员微笑一边心里叨叨

  “妈呀，这是啥呀，这是我太奶奶穿的吧，毫无特色，甚至比我自己市场买的这身衣服还要土气，应该很便宜吧？”

  木木伸手去看衣服标签，被老板娘训斥“嘿，别摸脏了”  老板娘从柜台里面抬起头来

  木木眼疾手快看到了衣服标签后，就快步跑走了

  好险好险我差点被这人吓死了，这么凶还做什么生意呀，而且衣服还那么贵，也没见多好货

  边叨叨边进去另一家店里，一进来老板娘就上来，亲和微笑说：“妹妹买点什么，姐给你推荐推荐”

  “好的，我自己看看哈谢谢”木木回应道

  但是这个店主像苍蝇似的跟着自己，给木木整无语了

  木木随意拨弄着衣服，都没有心情看衣服了，浑身不自然呵呵道  “我再看看哈”就赶紧走了

  木木后面看过几家店，也不甚满意，就打道回府了

  店主看到木木上气不接下气，风风火火，一进门就拿起自己水杯咕嘟咕嘟的往下灌

  店主愣神道：“你这是？打探的怎么样了”

  木木大口喘气坐在凳子上，拜拜手：“哎呦，别提了，我真的是服气  ，我感觉她们不是做服务的，太奇怪了，我去了几家店铺，第一家店铺完全就是大杂烩，就是破烂垃圾货的集运站，里面几块钱几件的，有的人大把大把的抢呀，我都抢了一件，幸亏我清醒过来了

  第二家店铺不用说了，衣服样式太土气了，衣服又齁贵的，老板也凶神恶煞了，客人还怎么敢买东西，我这么厉害的人都不敢呆下去，第三家店铺老板让人觉得不舒服，就好像我不买衣服就不行，一直跟着我，非得让我买东西似的，其实我们做服务的，让人家感觉舒服就可以，能凑成买卖自然最好，如果成不了买卖，留下一个好印象也可以呀，至少人家下次买衣服的时候可以想到我们店就行了，这就是回头客“

  说完之后，木木呼哧呼哧的呼吸着，满头大汗，随手拿了张纸，就开始呼呼的朝着自己扇风

  店主看到木木这样苦笑不得，“看来你这趟打探的情报不少呀，没想到还有这些信息，你挺厉害的，我们接下来要好好制定下方法，看下怎么拉客人最合适，上午来了几个客人，看到我们这个店很惊喜，说自己差点就要回去了，要不是继续走走，就碰不到我们这家店，没想到款式价格都很合适，人家说真是”酒香也怕巷子深呀，让我多给自己宣传宣传“

  木木欣喜的蹦起来：“是的，真是英雄所见略同，我看了前面几家店铺，我觉得我们一定能爆火的，店主你可要做好货物供货的准备啊”  木木笑嘻嘻

  店主说：“你真是对自己太自信了”


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